Memperoleh Kekuatan Ini Jika Anda Ingin Menjadi Perunding yang Berjaya
Masa telah tiba untuk anda duduk dengan wakil kesatuan atau dengan pihak berkepentingan projek dan anda tertanya-tanya apa yang perlu dilakukan. Nah, perunding kontrak yang baik sepatutnya mempunyai beberapa ciri dan kemahiran yang akan membolehkan anda mencapai matlamat anda sambil memastikan semua orang gembira. Rundingan sebenarnya boleh membuat perkara lebih teruk lagi, jadi tips ini akan membantu anda menutup jurang itu, mencapai keputusan anda tanpa menyakiti sesiapa pun. Memerlukan masa, anda perlu menjadi ketekunan dan amalan untuk sampai ke sana, tetapi adakah anda mengikuti petua ini, anda boleh menjadi perunding kontrak yang hebat. Mari kita lihat jika anda mempunyai kemahiran yang diperlukan untuk menjadi perunding yang hebat.
01 - Percayalah kepada Anda
Salah satu aspek penting yang mesti mempunyai perunding kontrak yang baik adalah keyakinan. Apabila rundingan kontrak utama, anda perlu menunjukkan bahawa anda berada di bawah kawalan dan anda yakin tentang isu-isu yang anda buat untuk kes. Menjaga matlamat anda dengan jelas sambil mendengar orang lain adalah penting untuk dilihat sebagai pihak berkuasa mengenai isu tertentu.
02 - Tetapkan Matlamat Realistik
Ambil langkah kembali, dan cuba untuk memahami apa yang boleh dicapai, Apabila menetapkan harapan anda, anda perlu menceburkan diri mengenainya dan menetapkan matlamat anda cukup tinggi tetapi di bawah bingkai yang realistis. Jangan mengharapkan anda memenangi semua hujah anda, jadi bersiaplah untuk menganalisis perkara-perkara yang boleh anda berdagang ketika membuat keputusan. Terdapat teknik tertentu yang boleh anda gunakan untuk menentukan aspek tertentu, tetapi pastikan anda memahami semua pendapat sebelum beralih ke tahap ini.
03 - Jangan Kurangkan Hak yang Diperolehi
Satu langkah ke hadapan adalah pencapaian, namun ia bukan matlamat akhir. Sebaik sahaja anda telah menetapkan dan matlamat anda telah diluluskan, jangan sekali-kali mengalihkan hak-hak yang telah diperolehi. Gunakan hak yang sama untuk membuka pintu lain yang membuat kes persamaan dan bagaimana kedua-duanya boleh mendapatkan manfaat daripada itu.
04 - Buka Idea dan Pemikiran Baru
Adakah anda bersedia untuk dicabar? Rakan sejawat anda akan cuba untuk memperkenalkan idea-idea yang anda mungkin tidak pernah dengar, jadi bersedia untuk berfikir dan memahami nilai untuk mempunyai idea - idea kontrak baru yang dimasukkan ke dalam kontrak. Berfikir di luar kotak, menjadikan anda perunding yang sangat baik kerana anda dapat dilihat sebagai pemecah masalah dan dengan sikap yang betul.
05 - Jangan Biarkan Pengurusan Berfikir Untuk Kedua Mereka Mempunyai Tangan Atas Apa-apa
Anda perlu menetapkan bahawa semua ejen yang termasuk dalam rundingan mempunyai hak yang sama dan mereka semua berada dalam kedudukan yang sama. Semenjak anda melepaskan peluang ini, anda akan jatuh ke belakang dan anda akan berada di kedudukan yang sukar yang mungkin menghalang anda daripada berunding dengan jayanya.
06 - Talk, Talk and Talk, tetapi Dengar
07 - Fokus pada Manfaat
Kenapa anda berunding? Fokus pada apa yang anda ingin capai dan apa yang anda cuba capai. Untuk menjadi perunding kontrak yang berjaya anda perlu menetapkan manfaat yang pihak lain akan menerima jika cadangan anda diterima. Perkara-perkara tersebut harus dijelaskan dengan teliti dan dikenal pasti kerana ini boleh menjadi titik kritikal semasa proses rundingan. Jelaskan berapa lama manfaat tersebut akan diterima, apabila mereka mula, faktor apa yang boleh mengubah manfaat tersebut dan membentangkan panorama yang jelas mengenai semua senario yang mungkin.