Rancangan Pemasaran adalah Kunci Peningkatan Jualan
Untuk melakukan ini, anda perlu membuat strategi pemasaran dan pelan pemasaran .
Strategi Pemasaran Versus Marketing Plan
Strategi pemasaran dibentuk oleh matlamat perniagaan anda secara keseluruhan. Ia termasuk definisi perniagaan anda, penerangan tentang produk atau perkhidmatan anda, profil pengguna atau pelanggan sasaran anda, dan mentakrifkan peranan syarikat anda dalam hubungan dengan persaingan. Strategi pemasaran pada dasarnya merupakan dokumen yang anda gunakan untuk menilai kesesuaian dan keberkesanan rencana pemasaran tertentu anda.
Untuk menerangkan cara lain, strategi pemasaran anda adalah ringkasan produk dan kedudukan syarikat anda berhubung dengan persaingan; rancangan jualan dan pemasaran anda adalah tindakan spesifik yang anda akan lakukan untuk mencapai matlamat strategi pemasaran anda.
Pelan pemasaran, kemudian, boleh dianggap sebagai penerapan praktikal strategi pemasaran anda. Jika anda melihat artikel saya, Menulis Pelan Pemasaran , anda akan melihat bahawa pelan pemasaran termasuk butir-butir mengenai cadangan jualan unik perniagaan, strategi harga , pelan jualan dan pengedaran dan pelan anda untuk pengiklanan dan promosi.
Oleh itu, anda tidak boleh mempunyai pelan pemasaran tanpa strategi pemasaran. Strategi pemasaran menyediakan matlamat untuk rancangan pemasaran anda. Ia memberitahu anda di mana anda mahu pergi dari sini. Pelan pemasaran adalah peta jalan khusus yang akan membawa anda ke sana.
Membangunkan Pelan Pemasaran
Jika anda akan memandu dari Vancouver ke Halifax, adakah anda benar-benar melihat dunia dan kemudian keluar?
Diharapkan untuk melaksanakan strategi pemasaran tanpa membangunkan rancangan pemasaran adalah seperti analogi ini. Maklumat yang lebih terperinci yang telah dikumpulkan sebelum ini, dan lebih banyak perancangan yang telah dilakukan sebelum ini, perjalanan yang lebih cepat dan lebih menyenangkan - dan pelan pemasaran anda yang lebih berkesan.
Ikut langkah-langkah ini:
1) Langkah pertama ialah mewujudkan objektif pemasaran tertentu dan tuliskannya . Apa yang anda mahu usaha promosi anda lakukan untuk anda?
Jika anda menjual herba, misalnya, mungkin anda ingin meningkatkan jualan bulanan sebanyak 25 peratus. Jika anda seorang broker barang, matlamat pemasaran yang baik mungkin untuk mendapatkan 10 penyenaraian baru setiap bulan. Objektif pemasaran saya sendiri adalah untuk mendapatkan pelanggan baru setiap bulan. Apa sahaja tujuan pemasaran yang anda tetapkan, pastikan ia realistik; anda perlu dapat mencapai matlamat pemasaran jika ia akan memberi motivasi kepada anda atau menjadi penanda aras yang baik untuk menilai kejayaan anda.
2) Sekarang bahagian yang sukar. Di bawah setiap objektif pemasaran, tulis banyak perkara khusus yang boleh anda lakukan untuk mencapai matlamat . Jika saya mahu meningkatkan jualan bulanan saya sebanyak 25 peratus, satu perkara yang saya mungkin lakukan ialah meletakkan beberapa iklan. Tetapi apabila saya menjalankan senarai objektif pemasaran saya, saya perlu meluangkan masa untuk memikirkannya supaya saya dapat mengikuti dengan berkesan.
Hanya "meletakkan beberapa iklan" tidak cukup spesifik untuk berfungsi sebagai objektif pemasaran. Saya perlu mempertimbangkan jenis iklan dan di mana saya boleh meletakkannya untuk meningkatkan jualan bulanan saya. Sebagai contoh, saya mungkin menulis, "letakkan iklan yang menerangkan khas dalam akhbar tempatan" sebagai objektif pemasaran, atau "meletakkan iklan di stesen TV tempatan".
Kemudian saya mempunyai tindakan khusus untuk mengikuti yang akan membantu saya mencapai matlamat pemasaran saya dan bukan sekadar idea samar-samar. Jika anda menghadapi masalah dengan datang dengan aktiviti-aktiviti tertentu ini, atau melihat bagaimana setiap matlamat pemasaran sesuai dengan pelan pemasaran anda, membaca Rancangan Pengiklanan dan Promosi akan membantu anda menyesuaikan semua bahagian bersama-sama.
3) Perhatikan senarai aktiviti khusus yang telah anda sumbang saran dan periksa mereka terhadap pelan pemasaran anda . Pilih yang sesuai dengan matlamat pemasaran anda dan lakukan tugas terbaik untuk menargetkan pelanggan atau pelanggan berpotensi anda.
4) Kemudian, menggunakan kalendar anda, tentukan aktiviti promosi yang akan anda lakukan bila . Anda boleh memecahkan pelan pemasaran anda mengikut bulan atau kuartal, tetapi pastikan anda memasukkan bukan sahaja penerangan mengenai aktiviti atau peristiwa, tetapi juga rujukan mengenai tujuan pemasaran yang berkaitan dengan promosi atau acara, dan perkiraan biaya.
Selesaikan Kemaskini Rancangan Anda
Sebaik sahaja anda menetapkan pelan pemasaran anda, ingatlah bahawa ia perlu menjadi dokumen yang hidup, organik, bukan sesuatu yang anda masukkan ke dalam folder yang bagus dan fail di suatu tempat dan tidak pernah melihat lagi. Ambil lima belas minit setiap hari untuk menyemak matlamat anda dan aktiviti tertentu; apa yang anda lakukan hari itu untuk membantu anda mencapai matlamat pemasaran yang telah anda tetapkan?
Apa yang perlu anda lakukan esok? Sering kali kita membuat rancangan atau tujuan objektif dan kemudian mendapat perhatian dalam semua perkara yang perlu kita lakukan untuk menjalankan perniagaan kita yang kita curangkan. Mengambil lima belas minit sehari untuk mengkaji objektif pemasaran, pelan pemasaran, dan aktiviti pemasaran akan membantu anda terus fokus dan melacak dan memasarkan produk atau perkhidmatan anda dengan berkesan.
Dari mana ke sini?
Menulis Pelan Perniagaan - Seksyen Rancangan Pemasaran
Cara Cari dan Jual ke Pasar Sasaran Anda
Jualan dan Jualan