Apabila pengguna menggunakan enjin carian untuk mencari produk atau perkhidmatan, mereka biasanya masih dalam peringkat pengumpulan maklumat dan mungkin jauh dari sebenarnya yang ingin membuat pembelian.
Orang yang pergi terus ke Groupon sedang mencari tawaran baru untuk mencuba atau telah membuat keputusan yang mereka mahu membuat pembelian dan mencari kemungkinan yang terbaik.
Bunyi mudah sejauh ini, bukan? Buat kempen kupon, biarkan ia merobek, dan boom - pelanggan segera. Malangnya, Groupon tidak begitu mudah dan anda perlu meletakkan pertimbangan yang banyak ke dalam kempen pemasaran Groupon seperti yang anda lakukan dalam strategi pembangunan utama lain. Jika anda tidak, dan hanya membuat kupon pada diam, anda boleh kehilangan banyak wang.
Apa itu Groupon?
Groupon adalah platform pengiklanan yang sebahagian besarnya diarahkan untuk melayani pasaran tempatan. Perniagaan boleh menggunakan Groupon untuk mempromosikan diskaun (baucer) mereka sendiri untuk perkhidmatan dan produk. Groupon membantu memudahkan hubungan antara perniagaan yang mencari pelanggan dan pelanggan mencari tawaran.
Itu tambah besar kerana bergantung pada pencarian Google untuk mendapatkan kata keluar tentang perniagaan anda kerana Google hanya menunjukkan apa yang mereka mahu dalam keputusan tempatan dan untuk kedudukan secara konsisten baik dalam carian memerlukan banyak masa dan usaha dan masih ada jaminan laman web anda akan dipaparkan pada halaman satu hasil carian.
Tetapi Groupon akan memaparkan semua pengguna di laman web mereka dalam satu set parameter carian tertentu dan jika anda sepadan, iklan anda akan dipaparkan. Lebih baik - anda boleh membuat dan mengawal kempen media sosial yang besar dan dapatkan kupon anda walaupun anda tidak mempunyai laman web. Yang, saya tidak menasihatkan - semua pemilik perniagaan perlu mempunyai sekurang-kurangnya laman web satu halaman untuk berfungsi sebagai cara mengesahkan perniagaan adalah sah.
Sebagai contoh, Google adalah kod zip untuk 'pelajaran menunggang kuda' dan Google memilih apa yang ia mahu anda lihat dan bukan apa yang semestinya di kawasan anda. Groupon akan melakukan yang lebih baik untuk pengguna kerana pencarian untuk pelajaran menunggang hanya akan ditapis oleh pengguna yang memutuskan dan bukan algoritma pengiklanan.
Hampir bunyi terlalu baik untuk menjadi kenyataan, dan terus terang, ia adalah.
Bagaimana Kerja Groupon?
Groupon agak mudah - anda menawarkan perjanjian, mereka mengumpul wang bagi pihak anda apabila perjanjian dibuat, Groupon mengambil lima puluh peratus dipotong terus dari atas, dan anda akan mendapat yang lain. Pada asasnya, Groupon adalah orang tengah yang ingin menghubungkan anda dengan orang-orang yang akan membeli perkhidmatan dan produk anda kerana lebih ramai orang membeli daripada anda lebih banyak membuat Groupon. Itu tidak berlaku dengan Google yang mempunyai agenda dan motif yang sama sekali berbeza (dan jauh lebih luas) dan yang tidak mempunyai insentif untuk mempromosikan tapak web anda sama sekali (melainkan jika anda membayar iklan di Google.)
Secara ringkasnya, bagaimana cara Kumpulan Group berfungsi:
- Daftar.
- Menawarkan kupon atau perjanjian.
- Orang membelinya dan membayar melalui Groupon.
- Groupon mengumpul wang, mengambil (potongan besar, lemak) dari bahagian atas, dan
- Memberi anda yang lain.
Model Perniagaan Groupon - Hebat untuk Groupon, Tidak begitu Hebat untuk Pemilik Perniagaan
Menurut Statista.com, model perniagaan Groupon jelas berfungsi dengan baik, sekurang-kurangnya untuk Groupon, hasil globalnya ialah $ 3,119.52 juta pada tahun 2015 yang mana $ 2,047.74 juta adalah disebabkan oleh pasaran pengguna di Amerika Syarikat
Berikut adalah dua lagi statistik untuk teruja tentang:
- Harga purata setiap perjanjian kupon pada tahun 2015 adalah $ 76;
- 20.66 juta orang melawat Groupon setiap bulan (Januari 2016).
Data kewangan positif sedemikian menunjukkan bahawa model perniagaan Groupon berfungsi dengan baik untuk syarikat dan pengguna liar mengenai Groupon, tetapi sebelum anda menjadi terlalu teruja, ingatlah bahawa sebab Groupon sangat berjaya adalah bahawa ia nikmat minatnya terlebih dahulu, maka kepentingan pengguna , dan sangat (mati), anda, faktor pemilik perniagaan masuk. Groupon menggunakan perniagaan untuk mencapai matlamat berasaskan pengguna sendiri - dan anda, sebagai pemilik perniagaan, adalah pengguna utama mereka.
Kupon anda untuk Groupon adalah sama dalam hubungan dengan vendor pihak ketiga dan Amazon: Amazon mahu membiarkan perniagaan menggunakan jenama Amazon untuk meningkatkan jualan mereka sendiri, dan kerana Amazon menghasilkan wang dari penjual Amazon .
Groupon juga mahu perniagaan menggunakan perkhidmatan mereka kerana tanpa perniagaan yang menawarkan kupon Groupon tidak dapat bertahan.
Kenapa Anda Perlu Menjadi Pengiklanan yang Berhati-hati di Groupon
Groupon menawarkan kupon / diskaun yang berkisar antara 50% hingga 90% daripada harga biasa apa sahaja yang ditawarkan. Groupon mengambil 50% hasil daripada setiap transaksi. Berikut adalah contohnya:
Katakan anda biasanya mengenakan $ 100 untuk menawarkan pelajaran menunggang kuda peribadi. Pada kadar 50% daripada kadar normal anda, anda akan menjual pelajaran anda untuk $ 50 kepada pembeli Groupon. Tetapi anda tidak akan membuat $ 50, anda hanya akan membuat $ 25 pada perjanjian itu kerana Groupon mengambil separuh.
Jika tawaran yang sama ditawarkan pada 90%, anda akan menjual pelajaran menunggang anda untuk $ 5 setiap satu!
Dalam senario yang melibatkan menjual barangan, anda boleh dengan mudah kehilangan wang kerana pada masa harga diskaun ditawarkan dan Groupon mengambil potongannya, anda mungkin tidak mencukupi untuk menampung kos yang dijual.
Ia juga sangat penting untuk ambil perhatian bahawa Groupon memotong 50% secara besar-besaran setiap tawaran tunggal yang anda buat - bukan hanya satu. Menjual 100 diskaun dan mereka akan mengambil 50% setiap orang.
Berurusan Dengan Pencari Tawaran Groupon
Walaupun Groupon menawarkan di laman web mereka bahawa 91% orang yang membeli tawaran di Groupon akan kembali ke perniagaan kemudian untuk pembelian tambahan, statistik tersebut disangkal oleh sumber lain yang menyatakan bahawa majoriti perniagaan yang menggunakan Groupon mengadu pelanggan satu-shot.
Pelanggan Groupon sering mencari pencari yang bijak yang membeli dan menggunakan diskaun kupon satu kali tanpa berniat untuk terus kembali untuk lebih banyak produk atau perkhidmatan (iaitu, untuk urut, penyamaran, hidangan, dll.) Itu bagus jika anda mencari satu- pemasa, tetapi tidak sesuai jika anda memerlukan orang untuk mendaftar untuk perkhidmatan yang sedang berjalan.
Daripada menawarkan satu pelajaran pengantar (atau perkhidmatan) dengan diskaun yang mendalam, anda mungkin cuba membelah perjanjian anda dengan cara yang memerlukan orang memberi anda lebih daripada satu percubaan. Contohnya, jika anda menawarkan pengajaran gitar atau kraf, bukannya memberi kupon jam sepenuh separuh, berpecah antara dua sesi. Dengan cara itu orang yang membeli kupon perlu mencuba dua kali untuk mendapatkan kesepakatan penuh mereka dan itu mungkin cukup untuk meyakinkan mereka bahawa pelajaran dengan anda bersenang-senang dan mereka perlu mendaftar untuk lebih banyak pelajaran.
Pastikan anda memasukkan sekatan untuk mengawal bagaimana orang boleh menggunakan tawaran mereka. Berikut adalah beberapa contoh syarat yang membolehkan perniagaan mengawal aliran pelanggan baru supaya mereka tidak semua hanya muncul sekali:
- Nilai promosi luput 120 hari selepas pembelian.
- Jumlah yang dibayar tidak akan luput.
- Pelanggan baru sahaja. Tempahan diperlukan.
- Pendaftaran diperlukan.
- Had 1 seorang, boleh membeli 1 tambahan sebagai hadiah.
- Had 1 untuk setiap lawatan.
Menetapkan had pada bilangan baucar yang dijual juga penting terutamanya untuk perniagaan kecil supaya anda dapat memastikan anda dapat mengendalikan kemasukan pelanggan baru dan meningkatkan permintaan untuk perkhidmatan anda. Semasa meneliti maklumat untuk artikel ini, saya melihat satu kedai seni dan kraf tempatan yang menawarkan baucar untuk projek seramik. Perniagaan telah menjual lebih dari 300 baucer dan pemikiran pertama saya adalah bagaimana di bumi adalah ibu dan kedai pop walk-in yang akan mengendalikan 300 orang yang muncul sekaligus?
Garisan bawah
Groupon adalah platform pengiklanan yang mantap di mana ia berfungsi, mempunyai reputasi yang baik di kalangan pengguna, dan mudah bagi para pemilik perniagaan untuk mula menggunakan, bagaimanapun, kesederhanaan dan kuasa Groupon tidak harus bergantung pada mengembangkan perniagaan anda.
Dalam jangka pendek, Groupon (dan laman web yang serupa) boleh menjadi cara yang kuat dan berkesan untuk menjana petunjuk baru untuk perniagaan anda, tetapi jika anda tidak berhati-hati dalam merancang bagaimana anda akan mengimbangi harga curam bagi mereka yang membawa anda boleh kehilangan lebih banyak wang daripada yang anda perolehi.