Seolah-olah cekap dan menarik seperti Amazon, ia masih mempunyai masalah.
Halangan untuk Kemasukan
Anda tidak boleh hanya melompat di Amazon dan mula menjual. Oleh kerana platform telah dibanjiri penjual yang tidak mematuhi peraturan, Amazon telah menjadi lebih ketat dalam membiarkan siapa yang boleh menjual-dan apa yang boleh dijual. Sebagai contoh, penjual mesti diluluskan untuk menjual pakaian, kasut, beg tangan , barangan automotif, dan banyak lagi jenis inventori. Senarai kategori yang memerlukan kelulusan terus berkembang. Dan ia tidak mudah diluluskan. Ini tidak berlaku di eBay. Tiada halangan untuk masuk dan sesiapa sahaja boleh menjual apa-apa barang yang tidak berada di senarai terhad eBay.
Penjual Amazon Hanya Dapatkan Wang Mereka Setiap Dua Minggu
Apabila anda menjual item di Amazon, bayaran dibuat melalui deposit langsung ke akaun semak anda setiap 14 hari. Amazon tidak menerima PayPal daripada pembeli. Ini boleh jadi masalah jika anda menggunakan hasil jualan anda untuk membeli lebih banyak inventori untuk dijual.
Ada cara untuk bekerja di sekitar sistem pembayaran dua minggu, tetapi anda mesti memohon dan diluluskan oleh Amazon. Dengan eBay, anda dibayar setiap hari, walaupun beberapa kali sehari.
Pertandingan ini adalah kejam
Banyak penjual Amazon tidak menjual barang-barang satu perkara. Mereka menjual barangan yang dibeli daripada pemborong atau pembekal secara pukal.
Ini menimbulkan persoalan, jika anda boleh membelinya secara besar-besaran, maka mana-mana orang lain juga boleh jadi, jadi kenapa terlibat dalam persaingan yang begitu banyak untuk item yang sama? Selain itu, penjual Amazon menggunakan perisian pemasangan semula automatik supaya harga mereka terus disesuaikan untuk menjadi harga terendah. Dengan banyak penjual menggunakan penjual semula, sebaik sahaja satu penjual keluar harga yang lain, ia menetapkan harga semula semua orang dan turun harga harga bermula. Satu-satunya pemenang ialah pembeli Amazon yang mendapat barangan dengan harga yang sangat rendah.
Ia adalah Sukar dan Memakan masa untuk Membina Profil Umpan Balik Positif
Jika anda rasa pelanggan eBay tidak baik untuk meninggalkan maklum balas, pelanggan Amazon lebih buruk. Hanya kira-kira 1-in-30 pembeli meninggalkan maklum balas di Amazon, jadi anda perlu menjual banyak produk untuk membina maklum balas anda. Mengenai pelanggan eBay 1-in-3 meninggalkan maklum balas.
Produk Anda Boleh Menjadi Terhad dan Unsellable pada bila-bila masa
Amazon bekerja rapat dengan pengeluar dan jenama. Jika jenama memutuskan mereka tidak mahu penjual pihak ketiga menyenaraikan item di Amazon, mereka boleh menganggapnya terhad pada bila-bila masa. Saya mengalami banyak kali di Amazon. Sebagai contoh, saya menjual kopi Dunkin Donuts yang saya beli di kedai runcit dan Target. Saya mempunyai kira-kira 40 beg di Gudang Penyempurnaan oleh Amazon (FBA).
Pada suatu hari saya menerima e-mel bahawa Amazon telah bekerjasama dengan Dunkin Donuts dan penjual pihak ketiga tidak lagi boleh menjual jenama ini. Saya terpaksa membayar untuk mendapatkan kopi keluar dari gudang dan dihantar kembali kepada saya.
Amazon adalah rumit dan mahal
Ini benar terutamanya jika anda menjual pada program FBA. Dengan Amazon, pemenuhan adalah apabila anda menghantar item anda ke gudang dan mereka duduk di sana sehingga pelanggan membeli mereka. Selepas itu, Amazon menghantar item itu. Masalahnya ialah, pembelajaran sistem persediaan tidak mudah, dan banyak yang boleh menjadi salah dengan barangan yang rosak, barangan yang hilang, dan isu gudang yang lain. Yuran Amazon adalah kira-kira 1/3 dari harga jualan item, yang tidak termasuk yuran bulanan sebanyak $ 39.99, dan yuran storan gudang yang semakin meningkat. eBay adalah kira-kira 15 peratus daripada harga jualan, iaitu kira-kira separuh daripada Amazon.
Walaupun terdapat perangkap, ramai orang memilih Amazon untuk pertandingan tersebut. Sebagai permulaan, mereka sudah biasa dengan Amazon, jadi rasanya seperti di rumah. Di samping isu-isu di atas, terdapat beberapa perkara yang bahkan tidak diketahui oleh penjual Amazon besar atau jangka panjang. Berita baiknya, saya boleh membantu dengan itu.
Terutama jika anda baru di Amazon, berikut adalah tiga petua yang akan membuat jualan lebih mudah dan lebih menguntungkan.
Persediaan Cukai
Ini sedikit mengejutkan betapa banyak penjual tidak pernah menubuhkan pilihan pengumpulan cukai negeri di Amazon, memikirkan bahawa Amazon entah bagaimana secara automatik menjaga semua isu jualan jualan dari jualan di pasaran Amazon.Ia ternyata tidak ada yang dapat lebih jauh dari kebenaran.
Walaupun Amazon gembira untuk mengutip cukai jualan negeri untuk anda (untuk bayaran yang kecil), terpulang kepada setiap penjual untuk menunjukkan dari mana negeri itu mahu Amazon mengutip cukai, dan untuk menguruskan pengiriman wang ke bidang kuasa cukai yang sesuai di seluruh negara.
Banyak perkhidmatan pengiriman wang boleh didapati untuk penjual dalam talian. Empat yang saya suka adalah Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, dan Vertexsmb.com. Ingatlah bahawa penjual akhirnya mempunyai tanggungjawab membayar cukai.
Walaupun penjual boleh memilih untuk tidak mengutip cukai jualan negara, memilih untuk menyerapnya sebagai kos menjalankan perniagaan, tanggungjawab menyerahkan cukai bukan pilihan.
Keuntungan
Terlalu banyak penjual memberi tumpuan kepada nombor jualan atas talian berbanding keuntungan bottom-line.
Biasanya, penjual akan berkata, "Saya mahu menjual $ 1 juta setahun di Amazon" atau "Jika saya hanya boleh menjadi penjual $ 10 juta setiap tahun di Amazon."
Walau bagaimanapun, terdapat sedikit manfaat jangka panjang untuk menjadi penjual besar di Amazon. Lebih bijak untuk memberi tumpuan kepada pertumbuhan bawah dan menyumbang semua kos terdahulu. Penjual yang menaikkan keuntungan bottom-line mereka sepanjang tahun lebih cepat daripada jualan atas talian mereka cenderung lebih baik. Ini biasanya memerlukan pemahaman tahap SKU tentang keuntungan, menggabungkan overhead, dan menimbulkan beberapa kos tidak langsung ke dalam setiap pengiraan keuntungan SKU.
Anda tidak boleh rata-rata semua dan hanya melihat nombor jualan dan margin keseluruhan anda. Anda perlu memikirkan setiap SKU yang anda jual di Amazon sebagai memiliki P & L sendiri, daya pasarannya sendiri, dan tahap dan jenis pertandingannya sendiri.
Pengoptimuman Penyenaraian
Anda boleh menggunakan beberapa sumber data yang terdapat dalam Penjual Tengah untuk meningkatkan kualiti penyenaraian katalog anda. Bagi kebanyakan penjual, proses membina dan mengoptimumkan penyenaraian merupakan perjanjian satu masa, kerana mereka memahami fokusnya kepada perkara-perkara operasi lain. Perkara pertama yang anda ingin lakukan ialah menggunakan laporan kempen Iklan Produk Taja Amazon. Walau bagaimanapun, peluang besar terletak pada penggunaan laporan dari iklan iklan Produk Tajaan. Dalam laporan ini, anda dapat melihat kata kunci tepat yang disambungkan kepada pelanggan Amazon yang membeli produk anda.
Dengan mengkaji laporan ini secara berkala (khusus untuk kempen penyasaran automatik), anda akan menemui beberapa kata kunci yang membawa kepada penjualan yang anda tidak pernah dijangka menjadi berkesan. Mengangkat istilah tersebut terus ke kata kunci generik anda akan meningkatkan penemuan SEO dari senarai anda. Saya cadangkan mengulangi proses ini setiap tiga bulan untuk memastikan tingkah laku pelanggan khusus untuk perkataan tertentu tidak berubah.
Sebagai seseorang yang telah menjual di eBay sejak tahun 2003, dan pada Amazon sejak tahun 2009, eBay adalah lebih baik untuk saya. Walau bagaimanapun, jika anda peminat Amazon, pastikan anda memberi perhatian kepada masalah yang berpotensi. eBay bukan untuk semua orang, juga Amazon. Ia hanya satu perkara yang menentukan yang lebih sesuai untuk perniagaan anda.