12 Langkah Meningkatkan Kredibiliti dan Keuntungan Anda Melalui Berbicara
Kelebihan Bercakap Umum
- Tunjukkan kepakaran anda
- Tetapkan diri sebagai pemimpin dalam bidang anda
- Kembangkan kesedaran perniagaan anda ke pasaran anda
- Meningkatkan jualan dalam perniagaan anda
- Meningkatkan rangkaian profesional anda
- Luangkan masa dengan suku anda (yang membawa anda keluar dari pejabat rumah dan dengan orang yang berada di dalam industri anda)
- Buat duit
Kekecewaan Bercakap Umum
- Boleh jadi stres terutamanya jika anda takut bercakap di khalayak ramai
- Masa memakan untuk menyediakan bahan bacaan, bahan, dan mencari tempat untuk membuat tempahan
- Mungkin perlu pergi
- Mungkin perlu bermula dengan menawarkan ceramah anda secara percuma sebelum anda boleh mengecaj
Jenis-jenis Percakapan Awam
Bukan semua perbincangan dibuat sama. Ceramah anda akan bergantung pada matlamat anda, pasaran, dan tempat anda. Berikut adalah tiga jenis pembentangan awam yang boleh anda lakukan:
- Berbahasa berfokuskan menawarkan pendidikan, arahan, cara atau maklumat. Sebagai contoh, pembantu maya mungkin melakukan perbincangan tentang cara kerja penyumberan luar.
- Perkataan persuasif menggalakkan pandangan khusus mengenai sesuatu topik. Sebagai contoh, pembantu maya mungkin membincangkan mengapa penyumberan luar diperlukan untuk mempunyai perniagaan yang menguntungkan.
- Ceramah mengasyikkan direka untuk menghiburkan dan menghiburkan penonton. Sebagai contoh, acara korporat tahunan mungkin menyewa pelawak.
Jenis-jenis Talk
Untuk sebahagian besar, apabila orang berfikir tentang orang awam, mereka berfikir tentang ucapan, tetapi terdapat beberapa jenis percakapan awam yang boleh anda lakukan.
- Keynote : Ini biasanya menyuarakan ceramah yang diberikan pada acara. Mereka biasanya 30 hingga 60 minit dan berkaitan dengan topik keseluruhan acara. Ia boleh menjadi maklumat, persuasif dan / atau menghiburkan.
- Seminar : Ini adalah ceramah bermaklumat yang direka untuk mendidik penonton. Seminar boleh menjadi 30 minit sehingga hari penuh.
- Bengkel: Bengkel adalah sama dengan seminar di mana mereka mendidik, tetapi biasanya mempunyai lebih banyak penglibatan tangan oleh mereka penonton. Bengkel biasanya satu jam hingga dua jam.
- Jurulatih: Sama seperti seminar dan bengkel, jurulatih juga mendidik. Mereka biasanya diupah oleh syarikat untuk mengajar kemahiran tertentu seperti bagaimana menggunakan media sosial atau teknik penjualan. Latihan boleh menjadi satu jam sehingga satu hari penuh, atau bahkan meliputi beberapa hari.
- Pakar panel: Banyak acara mempunyai panel, di mana sekumpulan penceramah dengan fasilitasi seorang moderator menutup topik tertentu. Panel adalah cara yang baik untuk bermula dalam ucapan awam jika anda tidak sabar-sabar untuk bercakap di khalayak ramai. Panel biasanya bermaklumat, dan panjang 30 hingga 60 minit.
Bagaimana Membangun Perniagaan Anda Dengan Bercakap Umum
Untuk memulakan dalam ucapan awam sebagai kaedah pemasaran memerlukan penyelidikan dan perancangan. Berikut adalah langkah-langkah untuk diikuti.
1. Apa yang anda mahukan atau perlukan oleh pasaran anda? Membangun perniagaan anda melalui ucapan awam bermula dengan cara yang sama seperti taktik pemasaran lain; menentukan apa masalah yang boleh anda selesaikan untuk pasaran sasaran anda. Apa yang dilakukan oleh perniagaan anda yang membantu orang?
2. Rancang perbincangan mengenai salah satu penyelesaian anda. Sebagai contoh, jika anda seorang pembantu maya, merancang perbincangan tentang bagaimana penyumberan luar dapat meningkatkan jualan atau keuntungan.
3. Tentukan yuran bercakap anda . Dalam sesetengah kes, anda mungkin mahu bercakap secara percuma semata-mata untuk peluang untuk mendapatkan di hadapan pasaran anda. Walau bagaimanapun, anda mungkin boleh mengenakan bayaran untuk bercakap anda, terutamanya jika anda melakukannya dengan kerap. Apa yang anda akan caj akan bergantung kepada:
- Jenis ceramah (contohnya ucapan dasar, seminar, latihan, penampilan panel, dll.)
- Panjang ceramah
- Tempatnya, sebagai contoh, syarikat akan membayar lebih daripada bukan untung
- Pengalaman anda
- Kualiti dan jumlah bahan-bahan butiran anda
4. Cari kumpulan yang menargetkan pasaran anda untuk mengutarakan idea bercakap anda. Apa persatuan atau organisasi yang dimiliki oleh pasaran sasaran anda? Mulakan dengan meneliti sama ada atau tidak mereka memegang peristiwa yang anda boleh bicara untuk bercakap.
Atau anda boleh berbual untuk bercakap di salah satu mesyuarat mereka. Jika anda perniagaan perniagaan (B2B), cari rangkaian profesional seperti Dewan Perniagaan tempatan anda. Kumpulan sivik dan sosial (iaitu Club Lions) sering mempunyai pembesar suara. Program pendidikan dewasa (semak dengan universiti tempatan atau kolej komuniti mengenai pendidikan dewasa), perpustakaan, dan pusat rekreasi masyarakat juga merupakan tempat untuk diperiksa.
5. Dapatkan tahu pelanggan anda. Walaupun anda telah membuat idea yang disasarkan kepada pasaran anda, tidak menyakiti untuk mengetahui lebih lanjut mengenai organisasi yang akan anda bercakap. Menyunting ucapan anda kepada kumpulan memastikan anda memberi penonton anda apa yang mereka mahu. Jika anda menyebut organisasi tuan rumah anda dalam ucapan anda, anda boleh menggalakkan lebih banyak tempahan. Sebagai contoh, jika anda bercakap dengan Dewan Perniagaan, anda boleh menyebut sumber-sumber lain ruang yang menawarkan ahli-ahlinya.
6. Sediakan pelbagai alat pembelajaran (jika anda memberikan ceramah yang berwawasan atau pengajaran). Orang belajar dengan pelbagai cara. Sesetengahnya adalah pelajar pendengaran, di mana mereka hanya perlu mendengar apa yang anda katakan. Tetapi yang lain memerlukan bahan bertulis, dan ada yang lebih suka kedua-duanya. Pertimbangkan mempunyai garis besar untuk membantu peserta mengikuti ceramah anda. Pastikan anda memasukkan nama perniagaan anda dan maklumat hubungan pada handout anda. Jika anda boleh meluangkan belanja, berikan folder dengan garis panduan persembahan anda, risalah dan bahan lain mengenai perniagaan anda.
7. Sediakan dan praktikkan ceramah anda . Untuk mengelakkan membosankan, tunaikan ceramah anda dengan cerita dan anekdot yang menyerlahkan mesej yang anda cuba sampaikan. Tambah humor ke ceramah anda untuk mengurangkan ketegangan dan menambah sedikit keseronokan kepada ceramah anda. Bina dalam masa untuk soalan, melainkan jenis perbincangan tidak membenarkannya. Walaupun anda tidak semestinya menghafal ceramah anda, anda sepatutnya sangat akrab dengannya supaya anda dapat menyampaikannya secara perbualan, berbanding dengan membacanya. Amalkan ucapan anda di hadapan rakan, rakan sebaya atau di hadapan cermin. Rekod ucapan anda untuk memerhatikan sebarang tics seperti penggunaan berlebihan "um" dan pengisi ucapan yang lain.
8. Sediakan bahan audiovisual. Penyampaian slaid boleh mengalihkan penonton anda, terutamanya jika ia dimuatkan dengan teks yang terguncang. Pada masa yang sama, ia boleh menjadi alat yang hebat untuk memastikan anda dan khalayak anda berada pada halaman yang sama dalam perbincangan. Daripada menggunakan peluru dan teks, pertimbangkan menggunakan visual atas perkataan. Ada yang mengatakan bahawa gambar bernilai 1,000 perkataan, jadi memaksimumkan itu. Pilih gambar berkualiti atau grafik yang menggambarkan konsep yang anda cuba sampaikan. Sebagai contoh, dengan menggunakan idea pembantu maya, apabila membincangkan bagaimana kewalahan pemilik perniagaan, anda boleh menggunakan imej orang perniagaan yang menyulap telefon bimbit, komputer, kertas kerja, dll.
9. Menggalakkan ceramah anda. Walaupun organisasi yang mengupah anda akan mempromosikan perbincangan dengan keahliannya, anda juga harus mempromosikan penampilan anda. Bukan sahaja ia menyokong organisasi, tetapi ia boleh menambah kredibiliti kepada perniagaan anda dan menarik organisasi lain untuk mengupah anda. Tambah maklumat acara ke tapak web anda, hantar siaran akhbar , dan bagikannya di media sosial .
10. Tunjukkan pada waktu, berpakaian yang sesuai, dan bersedia bercakap. Anda mempunyai satu peluang untuk membuat kesan pertama yang baik. Jangan mensia-siakannya dengan terlambat atau kelihatan ceroboh.
11. Terlibat dalam taktik pengurangan kecemasan jika anda berasa takut tentang pengucapan awam . Jika anda telah mengamalkan dan mengetahui bahan anda, tumpuan terhadap kecekapan anda. Ambil nafas yang menenangkan. Stretch to relieve stress. Senyapkan semasa ceramah anda.
12. Dapatkan maklum balas daripada penonton dan pelanggan anda. Sukar untuk menerima kritikan tetapi cara terbaik untuk meningkatkan kemahiran bercakap anda serta ceramah anda sendiri adalah melalui maklum balas.
Berbicara secara umum boleh menjadi keseronokan, dan ia merupakan cara terbaik untuk mengembangkan perniagaan anda dan ini salah satu daripada beberapa strategi pemasaran yang boleh anda bayar. Sekiranya anda berasa cergas tentang menambah orang awam, pertimbangkan untuk mendapatkan pertolongan melalui organisasi seperti Toastmasters. Tonton TedTalks untuk belajar bagaimana membuat ceramah menarik dan inspirasi . Mulailah kecil, dengan mencari di panel atau pitching kumpulan kecil.