Setiap perniagaan memerlukan pelan pemasaran
Pelan pemasaran menerapkan strategi pemasaran anda. Atau, "strategi pemasaran menyediakan matlamat untuk rancangan pemasaran anda. Ia memberitahu anda di mana anda mahu pergi dari sini. Pelan ini adalah pelan tindakan khusus yang akan membawa anda ke sana.
"
Pelan pemasaran boleh dibangunkan sebagai dokumen tersendiri atau sebagai sebahagian daripada pelan perniagaan . Sama ada, ia merupakan pelan tindakan untuk menyampaikan nilai produk dan / atau perkhidmatan anda kepada pelanggan anda.
Sebelum Membangunkan Pelan Pemasaran
Anda tidak boleh membangunkan pelan pemasaran tanpa penyelidikan pasaran . Penyelidikan pasaran membimbing arah pelan pemasaran anda, memberikan anda maklumat penting mengenai pelanggan berpotensi anda ( pasaran target anda) dan kemungkinan produk dan perkhidmatan anda.
Penyelidikan pasaran harus merangkumi industri pemantauan dan trend ekonomi, meninjau persaingan untuk menentukan bagaimana anda boleh mendapatkan kelebihan daya saing dalam harga dan / atau perkhidmatan pelanggan , dan menentukan cara terbaik untuk mencapai sasaran pasaran anda melalui iklan dan / atau media sosial, dsb.
Apa yang Menuju Pelan Pemasaran
Pelan pemasaran tipikal terdiri daripada bahagian berikut:
Ringkasan eksekutif
Ringkasan eksekutif adalah gambaran keseluruhan peringkat pelan pemasaran.
Bahagian ini harus memberikan ringkasan ringkas pelan bagi mereka yang mungkin tidak membaca keseluruhan dokumen.
Penerangan Perniagaan
Bahagian ini menerangkan tentang perniagaan, termasuk lokasi, nama pemilik perniagaan, situasi perniagaan semasa (kedudukan di pasaran), pernyataan misi syarikat dan nilai teras, dan faktor luaran yang kini mempengaruhi perniagaan sekarang atau boleh berbuat demikian pada masa akan datang.
Bahagian ini memaparkan pelanggan perniagaan yang ingin disasarkan. Ini termasuk:
- Saiz pasaran dan trend masa hadapan.
- Maklumat demografi seperti umur, jantina, agama, status perkahwinan, tahap pendidikan, saiz keluarga, latar belakang etnik dan budaya, tahap pendapatan, dll.
- Kepentingan pelanggan, tabiat, kehendak dan keperluan, dan bagaimana faktor-faktor ini berkaitan dengan permintaan untuk produk atau perkhidmatan syarikat.
Cadangan jualan unik menerangkan bagaimana syarikat akan mendapat kelebihan daya saing di pasaran dengan membekalkan satu atau lebih faedah berikut kepada para pelanggan:
- Menyediakan produk yang unik atau unggul.
- Memberi harga yang lebih rendah.
- Menyediakan perkhidmatan pelanggan yang lebih baik .
Analisis SWOT dan Pertandingan
Bahagian ini membandingkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman syarikat (dikenali sebagai analisis SWOT) dengan persaingan, jadi syarikat boleh menerangkan kepada pelanggan mengapa mereka harus memilih produk atau perkhidmatan mereka berbanding pesaingnya. Ia juga menonjolkan bidang-bidang di mana perniagaan perlu diperbaiki untuk bersaing dengan lebih berkesan.
Pelan Pengedaran / Penghantaran
Pengedaran dan penghantaran garis besar bagaimana syarikat akan menjual / menyerahkan produk anda kepada pelanggan.
Kaedah jualan dan penghantaran termasuk runcit, borong, terus ke rumah atau perniagaan, atau dalam talian.
Objektif Pemasaran
Bahagian ini menerangkan objektif pemasaran syarikat untuk masa terdekat (biasanya satu tahun lebih awal). Mungkin matlamatnya adalah untuk meningkatkan jualan sebanyak 25 peratus menjelang akhir tahun fiskal berikutnya atau mencapai 40% daripada bahagian pasaran di kawasan setempat untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Termasuk adalah garis besar peringkat langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai hasil yang dikehendaki.
Pelan Tindakan Pemasaran
Pelan tindakan ini termasuk maklumat terperinci tentang produk / perkhidmatan yang hendak dijual, termasuk penerangan produk, manfaat produk / perkhidmatan berbanding persaingan, strategi harga dan rancangan bagaimana produk / perkhidmatan akan dipromosikan, sama ada menggunakan kaedah pengiklanan tradisional atau dalam talian menggunakan media sosial .
Termasuk juga maklumat tentang bagaimana sokongan pelanggan selepas jualan akan disediakan.
Belanjawan
Akhir sekali, seksyen bajet pemasaran termasuk pecahan kos meneruskan pelan pemasaran. Analisis kos / faedah menunjukkan bagaimana pelaksanaan pelan pemasaran harus menghasilkan peningkatan jualan dan pendapatan.
Juga Dikenali Sebagai: Selalunya keliru dengan strategi pemasaran atau rancangan perniagaan .
Contoh: Walaupun pelan pemasaran merupakan bahagian penting dalam pelan perniagaan anda, setiap perniagaan perlu mengemas kini pelan pemasarannya dengan kerap.