Dan Bagaimana Pastikan Anda Tidak Membuat Mereka Walaupun Menulis Anda
Kesilapan rancangan perniagaan yang paling biasa adalah:
1) Tidak mengganggu untuk menulis satu.
Ini adalah kesilapan yang paling biasa dan jauh. Usahawan adalah orang yang berbuat demikian, jadi ia adalah semulajadi yang mereka mahu meneruskan dengan perkara-perkara dan membuatnya dilakukan - terutamanya apabila mereka mempunyai idea bahawa mereka teruja dengan berdengung di kepala mereka.
Tetapi siapa yang tidak mendengar pepatah "Dia yang gagal merancang rancangan untuk gagal?" Dan itu nasib hampir setiap perniagaan seseorang bermula tanpa pelan perniagaan; kegagalan. Jadi ya, anda perlu menulis rancangan perniagaan. Berikut adalah lima sebab mengapa .
Anda tidak semestinya memerlukan versi rasmi pelan perniagaan berskala penuh yang dikemas secara profesional dalam pengikat (lihat perkara seterusnya tentang tujuan), tetapi anda perlu mempunyai satu.
2) Tidak jelas mengenai tujuan pelan perniagaan anda.
Pelan perniagaan pada dasarnya adalah penyelesaian kepada masalah, masalahnya ialah bagaimana anda akan mengubah visi perniagaan yang berjaya menjadi kenyataan.
Jadi mengapa anda menyediakan rancangan perniagaan? Adakah ia untuk memujuk seorang pemberi pinjaman berpotensi untuk memberi anda pinjaman perniagaan? Menarik pelabur? Mengetahui jika idea perniagaan baru anda sebenarnya boleh berubah menjadi perniagaan yang berdaya maju? Berkhidmat sebagai pelan tindakan untuk permulaan yang berjaya anda?
Tujuan pelan perniagaan anda akan menjejaskan segala-galanya dari jumlah penyelidikan yang perlu anda lakukan melalui apa bentuk rancangan siap seperti (dan apa yang akan anda lakukan dengannya).
Baca lebih lanjut mengenai jenis pelan perniagaan yang berbeza untuk tujuan yang berbeza di sini .
Jika semua yang anda mahu lakukan ialah mengetahui jika idea perniagaan adalah yang baik yang mungkin bernilai membuat rancangan perniagaan tentang, gunakan lima soalan ini untuk mengetahui apakah idea pelan perniagaan anda bernilai .
3) Tidak mempunyai model perniagaan yang jelas.
Perniagaan yang berjaya harus membuat keuntungan.
Ia menyerlah kepada saya berapa ramai orang yang memulakan perniagaan kecil seolah-olah tidak memahami fakta asas ini - atau sangat mahir mengabaikannya.
Merancang untuk menjual sesuatu bukan model perniagaan; model perniagaan adalah pelan untuk menjana pendapatan lebih dan lebih dari perbelanjaan anda. Anda boleh membuat perangkap pernafasan terbaik di dunia, tetapi jika anda berharga $ 90 untuk membuat setiap orang dan orang hanya bersedia membayar $ 10 untuk satu, tidak ada gunanya melakukannya sebagai perniagaan.
Dengan segala cara, jika ia memberikan anda kepuasan peribadi dan anda merasa kosnya adil, lakukanlah. Jika tidak, lupakannya dan teruskan kepada idea perniagaan yang mempunyai potensi keuntungan.
Perniagaan profesional dan perkhidmatan boleh menjadi perangkap mati sebenar jika anda tidak mempunyai model perniagaan yang jelas. Jika ini adalah jenis perniagaan yang anda mulakan, CJ Hayden menerangkan bagaimana untuk menubuhkan model perniagaan yang menguntungkan bagi perniagaan tersebut dalam Model Perniagaan Anda Patah?
4) Tidak melakukan penyelidikan yang mencukupi.
Pelan perniagaan anda hanya akan menjadi sebaik penyelidikan yang anda masukkan ke dalamnya. Untuk menjawab soalan utama "Adakah kerja ini?" anda perlu mencari jawapan kepada keseluruhan kelompok soalan lain, dari "Apakah trend semasa dalam industri ini?" kepada "Bagaimana perniagaan ini dapat mengatasi apa yang pesaingnya lakukan?" Dan lebih lengkap jawapan kepada soalan-soalan, lebih baik anda bersedia sama ada memulakan perniagaan baru anda atau menghidupkan idea itu dan teruskan.
Setiap bahagian pelan perniagaan memerlukan penyelidikan kecuali untuk Ringkasan Eksekutif . Nasib baik, banyak penyelidikan yang diperlukan boleh dilakukan secara dalam talian, tetapi tidak ada fakta bahawa menulis rencana perniagaan adalah banyak kerja.
Sekiranya anda akan memulakan perniagaan di Kanada, anda akan dapati saya menulis siri Pelan Perniagaan saya sangat berguna kerana arahan untuk menulis setiap bahagian pelan perniagaan termasuk cadangan sumber untuk membantu anda mencari maklumat yang anda perlukan.
5) Mengabaikan realiti pasaran.
Anda dan apa yang anda mahu lakukan hanyalah separuh daripada persamaan memulakan perniagaan yang berjaya. Pasaran adalah yang lain.
Saya telah berkata (dan menulis) ini banyak kali, tetapi ia berulang-ulang; anda boleh mempunyai produk atau perkhidmatan terbaik di seluruh dunia untuk dijual tetapi tidak mengapa jika tiada siapa yang sanggup membelinya.
Itulah satu dasar utama, realiti pasaran yang tidak boleh dirunding.
Oleh itu, penting untuk anda menguji pasaran produk atau perkhidmatan anda sebelum anda cuba mendasarkan perniagaan menjualnya.
Jika anda ingin menjual produk, cobalah menjualnya di tempat-tempat tempatan, seperti pasar petani atau loak dan pameran perdagangan tempatan, menjual kumpulan kecil dalam talian melalui eBay atau Etsy, menggunakan kumpulan tumpuan untuk menilai minat, atau memberi contoh percuma dan mengumpulkan orang maklum balas tentang mereka.
Sekiranya anda ingin menjual perkhidmatan, kaji selidik mengenai potensi minat atau kumpulan fokus boleh berfungsi dengan baik. Do-It-Yourself Market Research menerangkan bagaimana anda boleh melakukan penyelidikan pasaran anda sendiri, termasuk petua untuk merancang tinjauan dan soal selidik.
Persaingan adalah satu lagi realiti pasaran yang perlu ditangani dengan secukupnya dalam pelan perniagaan anda.
Ia tidak mencukupi untuk menunjukkan siapa mereka; anda perlu meneliti apa persaingan yang dilakukan dan jelaskan bagaimana anda akan mengatasi apa yang mereka lakukan untuk memenangi bahagian pasaran.
Dan anda perlu pastikan anda mengambil kira semua pertandingan. Jangan hanya berfikir tentang pesaing yang beroperasi sama jenis perniagaan yang sama; berfikir secara beransur-ansur, juga, untuk memastikan anda mengenal pasti semua pesaing. Sebagai contoh, kedai bunga prospektif tidak hanya bersaing dengan kedai bunga lain di kawasan tertentu; Ia juga bersaing dengan semua perniagaan tempatan yang menjual bunga, termasuk kedai runcit dan peruncit kotak besar dan penjual bunga dalam talian.
Itu tidak bermakna anda perlu menyenaraikan setiap pesaing yang berpotensi dalam pelan perniagaan anda dan terangkan bagaimana anda akan memenangi pertandingan dengan mereka, tetapi anda perlu menyenaraikan dan menerangkan bagaimana anda akan menghadapi ancaman potensi setiap jenis persaingan sekurang-kurangnya.
6) Tidak melakukan penyediaan kewangan secara menyeluruh.
Apabila anda melihat Menulis Seksyen Rancangan Kewangan dalam Rancangan Perniagaan , anda akan melihat bahawa anda perlu mengumpulkan tiga penyata kewangan;
Untuk melakukan ini, anda perlu memikirkan berapa banyak wang yang anda perlukan untuk memulakan dan mengendalikan perniagaan anda dan membuat tebakan yang berpendidikan tentang berapa banyak wang perniagaan baru anda akan dibawa pada tahun pertama operasi.
Terdapat dua kesalahan biasa yang dibuat oleh orang apabila mereka menangani seksyen ini pelan perniagaan.
Yang pertama tidak realistik tentang perbelanjaan mereka. Orang sering meninggalkan perbelanjaan sepenuhnya atau meremehkan kos perbelanjaan tertentu. Penyelidikan yang teliti akan menghalang kesilapan ini.
Yang kedua adalah terlalu yakin tentang prospek perniagaan baru anda. Sudah tentu, anda berharap perniagaan baru anda akan berjalan lancar. Anda tidak akan memilih untuk memulakannya sebaliknya. Tetapi anda tidak boleh membiarkan keyakinan anda membawa anda untuk membuat unjuran aliran wang tunai yang terlalu banyak. Ketahui cara untuk mengelakkan masalah ini dalam 3 Kaedah Peramal Jualan .
7) Menetapkan pelan perniagaan anda selepas anda menulisnya.
Jika anda menulis pelan perniagaan, gunakannya untuk mendapatkan pinjaman dan jangan sekali-kali melihatnya lagi, anda membuang sebahagian besar nilainya. Pelan perniagaan hanya itu; satu rancangan untuk bagaimana perniagaan baru anda akan berjaya.
Rawatinya sebagai dokumen perancangan perniagaan baru anda dan semasa anda bergerak dalam tempoh permulaan dan seterusnya, edit dan tambah kepadanya seperti yang diperlukan. Sepasang penambahan pertama yang baik kepada pelan perniagaan anda adalah Pernyataan Visi dan Pernyataan Misi ; Mencipta ini akan memantapkan matlamat anda dan memastikan anda tidak terperangkap.
Pelan perniagaan asal anda juga akan menjadi dokumen rujukan berguna apabila anda melakukan perancangan perniagaan yang sedang berjalan yang memerlukan usaha yang sukses. Contohnya, lihat Perancangan Permulaan Ringkas untuk Perniagaan Kecil untuk arahan tentang cara membuat pelan tindakan untuk perniagaan kecil anda.
Ingat Tidak Semua Pelan Perniagaan Worth Worthing
Jawapan kepada soalan utama, "Adakah kerja ini?" tidak selalu positif.
Dan itu baik-baik saja. Ini bermakna pelan perniagaan sedang melakukan tugasnya untuk menunjukkan kepada anda sama ada idea perniagaan bernilai atau menjimatkan wang dan masa yang berpotensi besar.
Tetapi selalunya, penemuan ini berlaku semasa menjalankan kerja melalui pelan perniagaan, bukan pada akhirnya. Dan itulah masanya untuk berhenti mengembangkan rancangan itu.
Sekiranya anda menemui, sebagai contoh, bahawa pasaran untuk produk yang dicadangkan anda tepu semasa anda sedang menjalankan bahagian Analisis Kompetitif pelan perniagaan, tidak ada gunanya menjalankan dan pergi ke masalah untuk menyediakan kewangan - kuda itu memenangi ' t larian dan masa anda jauh lebih baik dibelanjakan untuk datang dengan idea perniagaan lain yang mungkin lebih mudah diterapkan.
Ketekunan dan tekad adalah sifat yang hebat untuk para usahawan untuk memiliki - sehingga mereka berubah menjadi kegigihan yang bodoh dan menghalangi anda daripada mencapai apa yang dapat anda lakukan. Ini boleh menjadi kesilapan pelan perniagaan yang paling teruk.