Meletup Jualan Anda Dengan Pelan Pemasaran Dalam Talian Lima Langkah
Pelan Pemasaran Dalam Talian Lima Langkah berikut, yang dicipta oleh pengalaman tren dengan pemasaran dalam talian untuk perniagaan kecil . Dengan melakukan setiap tindakan, anda dengan cepat akan membuat pelan pemasaran dalam talian yang dapat dilaksanakan segera dan mula menuai kejayaan jualan.
Langkah 1 - Tentukan Pelanggan Anda
Menentukan pelanggan anda sama pentingnya dengan menentukan produk anda atau menamakan perniagaan anda . Jika anda belum melakukan pelan pemasaran dalam pelan perniagaan anda, maka anda perlu melakukan latihan ini. ( Inilah caranya untuk mencipta pelan pemasaran yang lengkap , dari Proposisi Jual Unik anda melalui perancangan dan promosi promosi.) Dan jika anda bermula dari satu persegi dan perlu menulis rencana perniagaan , Rangka Kerja Rancangan Perniagaan ini akan membawa anda melalui proses proses oleh langkah.)
Sekiranya anda telah menentukan pelanggan ideal anda dalam pelan perniagaan anda, anda boleh melangkau ke Langkah 2.
Tindakan:
Jawab soalan-soalan ini secara jujur seperti yang anda boleh. Dengan kata lain, jangan memperlihatkan jangkaan atau harapan anda kepada mereka. Apa yang anda suka pelanggan yang sempurna dan padat?
- Adakah lelaki atau wanita pelanggan saya sempurna?
- Adakah pelanggan sempurna saya bekerja di rumah atau di rumah?
- Apakah profil pekerjaan pelanggan sempurna saya - eksekutif, pengurus, pekerja, usahawan , ibu bapa yang tinggal di rumah , dan lain-lain
- Apakah pendapatan isi rumah bersih pelanggan sempurna saya?
- Tahap pendidikan apakah yang ada pada pelanggan saya yang sempurna?
- Adakah pelanggan yang sempurna saya mempunyai ruang dalam belanja perbelanjaannya untuk produk / perkhidmatan saya pada satu masa, secara berkala atau berterusan?
- Bagaimanakah pelanggan saya yang sempurna menggunakan produk / perkhidmatan saya - adakah mereka membelinya untuk diri mereka sendiri atau sebagai hadiah?
- Adakah pelanggan sempurna saya menghabiskan banyak, beberapa atau masa minima dalam talian?
- Di manakah pelanggan sempurna saya mencari produk / perkhidmatan saya? Kedua-dua dalam talian dan di lokasi fizikal?
Sebaik sahaja anda menulis ini, anda harus mempunyai gambaran yang baik di mana hendak mula mencari mesej anda dan cara menulis salinan mesej anda.
Langkah 2 - Pilih Sasaran Anda
Sekarang, di manakah anda akan menghantar iklan anda? Usaha yang diselaraskan di beberapa tapak dan tempat yang sering dikunjungi oleh pelanggan anda adalah kempen pemasaran yang paling berkesan. Jika anda dilihat di beberapa tempat, keterlihatan dan mesej yang dikekalkan anda lebih kuat.
Laman-laman pelengkap yang anda boleh membantu mempromosikan pelawat kepada pelawat anda, yang kemudian akan melihat anda di sana juga, akan memberikan penguatan yang sangat baik dalam mesej anda. Laman khas percutian yang dipromosikan dengan baik adalah kawasan yang sangat baik untuk dipertimbangkan.
Pengiklanan Pay-Per-Klik (PPC) adalah pertimbangan lain untuk kempen pemasaran anda. Sekiranya anda baru kepada PPC, adakan tempat-tempat yang membolehkan anda menetapkan had pada perbelanjaan harian.
Google AdWords adalah contoh yang baik. Ini juga akan membantu anda untuk mencuba dan menentukan kata kunci yang paling berkesan dengan memperhatikan statistik kempen PPC.
Kemudian terdapat rangkaian media sosial; semua yang terkenal menawarkan iklan mereka sekarang. Lihat:
Dasar Iklan Facebook
Pengiklanan di Instagram
Iklan Pinterest: Panduan Mudah (Hootsuite)
Bermula dengan Iklan Twitter
Bermula Dengan Iklan LinkedIn
Apabila mempertimbangkan laman web , rangkaian media sosial atau surat berita untuk iklan anda, lihat faktor seperti trafik, penempatan enjin carian, pautan luaran (berapa banyak tempat yang menghubungkannya), kualiti iklan semasa dan jenis mesej yang dibentangkan dalam iklan semasa.
- Adakah terdapat banyak pesaing anda?
- Adakah pengiklanan bersifat pelengkap untuk perniagaan anda?
- Adakah iklan tersebut sama sekali tidak berkaitan dengan perniagaan anda dan lalu lintas yang dimaksudkan di laman web ini?
Ini adalah semua petunjuk untuk mengukur kebaikan mesej anda kepada lalu lintas tapak.
Untuk lebih banyak lagi memilih platform media sosial terbaik untuk mengiklankan produk dan / atau perkhidmatan anda, lihat Cara Membuat Rancangan Media Sosial .
Pantau Kadar Penukaran Anda
Kadar penukaran adalah alat pengukur yang penting. Apa yang perlu anda lakukan adalah menentukan apa sebenarnya yang ingin anda sukai untuk kempen pemasaran anda. Adakah pesanan jualan? Pelanggan surat berita? Muat turun e-buku percuma anda?
Kadar penukaran adalah bilangan klik yang diperlukan untuk mencapai ukuran sasaran anda. Jadi jika halaman anda mempunyai 1000 hits, 14 klik dan satu jualan dalam satu hari, kadar penukaran anda ialah 1:14 atau 7.1%. Dengan kata lain, 7.1% daripada klik menjana jualan dalam tempoh ini.
Pengawasan dekat kadar penukaran anda dengan cepat akan memberitahu anda apa yang sedang bekerja dan apa yang tidak. Jangan teragak-agak untuk tweak atau mengubah suai iklan anda jika diperlukan. Ini adalah satu proses dalam gerakan berterusan sehingga anda dapat mencari yang terbaik. Ingat juga, iklan mungkin berfungsi dengan hebat di satu tempat tetapi tidak di tempat lain.
Tindakan:
Buat spreadsheet atau dokumen yang akan anda masukkan dalam semua tapak dan tempat yang menjadi pertimbangan dalam kempen pemasaran dalam talian anda.
Langkah 3 - Anggaran
Walaupun sesetengah berfikir ini sepatutnya menjadi langkah pertama, secara realistik anda boleh membuat bajet lebih baik untuk pelan pemasaran dalam talian anda apabila anda mempunyai idea yang baik mengenai kos yang terlibat. Itu hanya boleh dilakukan sebaik sahaja anda telah menentukan sasaran anda.
Anda mungkin sudah mempunyai gambaran tentang berapa banyak yang anda boleh belanjakan, jadi kembali ke lembaran kempen pemasaran anda dan jumlah kos semua tempat iklan yang ingin anda lakukan. Kemungkinan jumlah itu akan melebihi had perbelanjaan keseluruhan anda.
Tindakan:
Sekarang pergi ke senarai itu dan aturkan keutamaan iklan dari segi tempat anda fikir anda akan mendapat pendedahan dan hasil yang paling sesuai dengan anggaran anda. Pindahkan yang lain ke dalam senarai pegangan. Ingat, apabila iklan mula menarik hasil, anda sentiasa boleh kembali dan memperluaskan kempen anda dari senarai pegangan itu.
Jika anda terlibat dalam pengiklanan bayar per klik, semak setiap hari untuk minggu pertama atau lebih dan memantau hasil anda untuk memastikan anda membayar hasil.
Jangan lupa pertimbangkan swap iklan dan barter sebagai sebahagian daripada belanjawan pembayaran dan pemasaran anda. Banyak laman web akan menukar iklan surat berita atau iklan sepanduk untuk penempatan serupa di laman web anda. Ia tidak menyakitkan untuk bertanya.
Langkah 4 - Mewujudkan Kandungan Iklan Anda
Pemasaran dalam talian berfungsi dengan baik apabila anda hanya memberi tumpuan kepada satu atau dua perkara. Anda mungkin mempunyai pelbagai produk tetapi memilih satu atau dua item yang merupakan penjual yang baik dan mempunyai daya tarikan yang kukuh untuk pasaran sasaran anda untuk kempen pemasaran anda.
Seterusnya tanya diri anda, "Apa yang saya jual"? Ia jarang produk atau perkhidmatan. Anda menjual faedah, sesuatu yang mendaftar pada tahap emosi. Jika anda menjual batang pancing, misalnya, anda menjual keseronokan yang berjaya mendarat raksasa itu di dalam tasik. Jika anda menjual kosmetik, anda menjual kecantikan.
Iklan yang paling berjaya menggunakan kata-kata yang berkaitan dengan pelanggan. Gunakan Anda dan Yang Anda dan jangan letakkan tumpuan pada Saya, Saya, Kami, Saya atau Kami. Buat beberapa kata emosi yang berkaitan dengan produk - keseronokan, menghiburkan, santai, merangsang, ketagihan - dan gunakan sekurang-kurangnya salah satu dari mereka dalam iklan.
Kupon juga merupakan alat pemasaran yang berkesan. Mereka boleh dengan mudah dijejaki sama ada secara manual atau dengan sistem kereta beli-belah automatik. Gunakan kod yang berbeza untuk lokasi pengiklanan yang berbeza dan anda akan melihat dengan cepat mana yang mendapat perhatian yang terbaik.
Tindakan:
Buat iklan teks untuk setiap item dalam kempen pemasaran Internet anda, pastikan untuk memukul sekurang-kurangnya satu hingga tiga kata kunci utama dalam teks. Iklan teks lazimnya berjalan dengan 60 aksara lebar dengan panjang 3, 5, 7 atau 10.
Sebaik sahaja anda mempunyai iklan teks anda, pergi melalui inventori sepanduk anda. Adakah anda perlu mengemas kini mereka dengan mesej khusus bercuti? Adakah setiap imej mempunyai tag ALT yang sesuai? Adakah graf itu betul dioptimumkan untuk saiz (di bawah 20-50kb) dan resolusi (72dpi)?
Jika anda membuat iklan untuk platform media sosial, pilih atau buat foto yang bersesuaian dan pastikan setiap sesuai dengan keperluan untuk platform media sosial di mana ia akan diletakkan.
Langkah 5 - Penjejakan & Pemantauan Iklan Anda
Penjejakan dan tindak balas terhadap kejayaan kempen anda adalah penting dalam mengekalkan kempen pemasaran yang berkesan. Dari statistik laman web anda untuk statistik PPC, terdapat banyak cara untuk menentukan apa yang sedang berlaku dan apa yang tidak. Dengan memberi perhatian, anda akan mempelajari jumlah iklan anda dan cara mengasahnya untuk hasil yang terbaik.
Trik pelacakan termasuk menggunakan kupon khusus atau kod jualan untuk setiap penempatan iklan, menubuhkan halaman kemasukan berasingan di tapak anda untuk setiap iklan, dan menggunakan perkhidmatan yang membantu mengesan aktiviti.
Terdapat perkhidmatan pengurusan pengiklanan yang membantu anda menjejaki prestasi iklan, seperti DFP Small Business Google, perkhidmatan percuma yang relatif mudah diterapkan dan memberikan pengurusan dan sokongan pelacakan iklan yang kuat. Beberapa tempat, seperti iklan Facebook, menyediakan laporan mereka sendiri.
Tindakan:
Setiap hari untuk dua minggu pertama, semak keputusan pelbagai iklan anda. Tuliskannya dalam lembaran penjejakan anda dan cari apa-apa trend atau corak. Yang melaksanakan, di mana dan mengapa? Jika ada yang tidak berfungsi, gantikannya dengan orang lain yang mencuba atau mencuba nama lain dari senarai pemegang anda.
Sebaik sahaja anda menyelesaikan pola kajian dan pengurusan iklan, anda akan mengetahui lebih baik berapa kerap anda perlu memantau usaha pemasaran anda.
Kempen Pemasaran yang Berkesan Tidak Perlu Mahal atau Sulit
Kempen pemasaran dalam talian yang berjaya berada dalam jangkauan sebarang perniagaan, tidak kira apa anggaran anda. Dengan mengikuti lima langkah asas di atas dan melakukan tindak lanjut, anda boleh membuat kempen kos efektif dengan pulangan pelaburan yang besar.