Bagaimana Skala Perniagaan

Memperluaskan Perniagaan Melibatkan Bilangan Pertimbangan

Cepat atau lambat hampir setiap pemilik perniagaan yang berjaya menghadapi keputusan sama ada untuk mengembangkan perniagaan untuk memenuhi peluang pertumbuhan yang berpotensi. Walaupun terdapat banyak kelebihan untuk mengembangkan perniagaan, untuk melakukannya memerlukan penyelidikan dan perancangan . Artikel ini membincangkan beberapa isu yang terlibat dalam usaha mencapai skala perniagaan dengan jayanya.

Kenapa Skala Perniagaan Anda: Kelebihan Memperluas

Alasan utama untuk mengembangkan perniagaan adalah untuk meningkatkan keuntungan.

(Memperolehi bahagian pasaran melalui pengembangan adalah sia-sia kecuali ia membawa kepada peningkatan keuntungan.) Manfaat lain untuk memiliki perniagaan yang lebih besar mungkin termasuk:

Banyak organisasi yang berjaya bermula sebagai perniagaan berasaskan rumah .

Walaupun pejabat rumah mempunyai banyak kelebihan termasuk overhead yang minimum, ia lebih sesuai untuk usahawan solo dan perniagaan maya. Perniagaan berasaskan rumah lain yang berada dalam fasa pengembangan akhirnya boleh memilih untuk berpindah ke ruang pejabat komersial untuk memberikan pandangan yang lebih profesional kepada organisasi, terutama jika kakitangan tambahan diperlukan dan perniagaan memerlukan pertemuan tatap muka secara tetap dengan pelanggan .

Bagaimana Skala Perniagaan: Isu-isu yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Pengembangan

Meningkatkan perniagaan selalu melibatkan tahap ketidakpastian sehingga perancangan yang teliti dan pertimbangan terlebih dahulu mengenai isu-isu yang berpotensi adalah suatu keharusan:

1. Peningkatan Jualan vs Kos Pengembangan

Pengembangan perniagaan dan peningkatan jualan sering menjadi sindrom ayam dan telur. Pengembangan mungkin diperlukan untuk meningkatkan jualan tetapi peningkatan jualan mungkin tidak akan datang melainkan jika jelas kepada pelanggan (s) yang perniagaannya cukup besar untuk mengendalikan jumlah jualan tambahan. Keadaan yang ideal adalah mempunyai jualan baru yang dijamin sebelum pengembangan.

Adakah penyelidikan pasaran anda dan membuat ramalan jualan untuk pengembangan, dengan mengambil kira potensi peningkatan jualan yang disebabkan oleh faktor-faktor lain seperti prospek bagi industri tertentu anda, turun naik kitaran perniagaan, dan ekonomi tempatan di kawasan jualan anda (atau di tempat lain jika anda berminat untuk mengembangkan secara geografi).

Jika anda berpindah jarak jauh, mengambil kira bahawa anda mungkin kehilangan beberapa pelanggan tempatan anda yang sedia ada. Anda juga mungkin perlu menanggung kos pengiklanan tambahan untuk memacu perniagaan ke lokasi baru anda.

Buat anggaran ramalan untuk pengembangan-bergantung pada jenis perniagaan ini mungkin termasuk anggaran untuk:

Lakukan analisa seketika untuk menentukan sama ada pengembangan mungkin memberi pulangan yang dijangkakan ke atas pelaburan.

2. Adakah Pembiayaan Diperlukan?

Sekiranya skala perniagaan anda memerlukan pelaburan modal , pembiayaan akan diperlukan melainkan perniagaan mempunyai pendapatan terkumpul yang mencukupi untuk menampung kos pengembangan. Seperti memulakan perniagaan , bank dan institusi kewangan menyediakan pinjaman berdasarkan keupayaan pelanggan untuk membayar balik, tetapi jika perniagaan anda berada di landasan yang kukuh dan khususnya mempunyai rekod pencapaian pembayaran pinjaman akan lebih mudah untuk menjamin pembiayaan hutang daripada semasa permulaan.

Perniagaan yang ditubuhkan cenderung mempunyai cagaran dalam bentuk aset dan akaun yang akan diterima .

Jika perniagaan anda diperbadankan atau anda berniat untuk dimasukkan sebagai sebahagian daripada pengembangan maka anda mempunyai pilihan untuk menaikkan modal melalui pembiayaan ekuiti . Pembiayaan ekuiti melibatkan penjualan saham dalam perniagaan kepada pelabur malaikat , yang biasanya keluarga atau rakan pemilik perniagaan, individu kaya, atau (semakin) kumpulan teratur pelabur yang menyediakan pembiayaan untuk perniagaan kecil. Biasanya amaun yang dilaburkan adalah kecil (kurang daripada $ 500,000) dan syarat-syaratnya adalah baik. Pelabur malaikat biasanya tidak melibatkan diri dalam pengurusan perniagaan tetapi mengharapkan kadar pulangan yang signifikan (25 peratus atau lebih) terhadap pelaburan mereka.

Sama ada anda berhasrat untuk mencari hutang atau pembiayaan ekuiti, anda memerlukan pelan perniagaan yang dikemas kini dengan ramalan kos dan jualan yang dinyatakan di atas yang jelas akan menunjukkan kepada pembiaya atau pelabur bahawa pengembangan akan menguntungkan dan demi kepentingan jangka panjang perniagaan anda.

3. Adakah kakitangan yang berkelayakan boleh didapati?

Tanyakan hampir mana-mana pemilik perniagaan dan mereka akan memberitahu anda bahawa salah satu masalah utama mereka dengan pertumbuhan perniagaan (atau bahkan mengekalkan perniagaan mereka yang sedia ada) adalah memperoleh kakitangan yang berkelayakan. Masalahnya amat teruk dengan perdagangan mahir , teknologi maklumat dan pekerjaan lain yang memerlukan latihan dan pengalaman khusus-orang semacam itu hampir selalu dalam permintaan. Jika anda tidak dapat memperoleh kakitangan yang berpengalaman untuk mengendalikan pertumbuhan, anda mungkin perlu melatih pekerja baru (yang akan mengambil lebih banyak masa anda). Jika kakitangan penuh yang berkelayakan tidak ada atau pengembangannya adalah sementara, kontraktor atau pekerja sambilan juga boleh mengisi jurang.

Satu lagi pilihan untuk pengembangan yang boleh menyelesaikan masalah pengambilan ialah untuk mengambil alih atau bergabung dengan perniagaan yang sedia ada, dengan menganggap bahawa kakitangan dapat dikekalkan.

Perlu diingat bahawa dalam sesetengah bidang kuasa anda mungkin dikehendaki menyediakan insurans kesihatan atau faedah lain jika bilangan pekerja melebihi ambang batas. Di AS, Akta Penjagaan Mampu memberi mandat bahawa perniagaan yang lebih besar (yang mempunyai lebih daripada 50 pekerja bersamaan sepenuh masa) menawarkan manfaat kesihatan.

Untuk satu orang perundingan atau perniagaan bebas melepaskan pekerja baru (atau menambah rakan kongsi) mungkin melibatkan pertimbangan tambahan. Perniagaan-perniagaan semacam itu sering menjadi pemilik tunggal- untuk mengurangkan liabiliti pemilik adalah lebih baik untuk menukar struktur undang-undang jenis perniagaan ini kepada sebuah syarikat sebelum menyewa pekerja gaji. Jika berkembang dengan memasuki perkongsian sedang dipertimbangkan, perlu diingat bahawa kira - kira 70 peratus perkongsian akhirnya gagal .

4. Pengurusan

Satu lagi isu yang perlu dipertimbangkan ketika memajukan perniagaan ialah peningkatan tugas dan tanggungjawab pengurusan . Berurusan dengan lebih ramai pelanggan dan menyelia kakitangan tambahan akan menduduki lebih banyak masa dan tenaga anda. Memandangkan usahawan tunggal yang biasa melakukan segala-galanya dari pembangunan produk hingga pemasaran , belajar bagaimana mendelegasikan adalah suatu keharusan ketika mengembangkan perniagaan.

Membuka lokasi perniagaan tambahan boleh menjadi sangat mencabar jika kehadiran anda adalah penting untuk kejayaan perniagaan. Pelanggan yang digunakan untuk perhatian peribadi anda mungkin enggan membentuk hubungan dengan pekerja atau rakan kongsi yang tidak dikenali, dan mencari kakitangan yang berkelayakan untuk menguruskan lokasi lain mungkin sukar.

5. Keadaan Peribadi

Menjalankan perniagaan kecil tidak berjalan kaki di waktu-taman yang panjang, tekanan, dan keletihan boleh mengambil tol pada hubungan peribadi, kesihatan, dan kehidupan keluarga. Apabila membuat keputusan sama ada untuk memperluaskan perniagaan anda, anda mungkin ingin mempertimbangkan permintaan tambahan pada masa anda dan kesan yang berpotensi terhadap kehidupan peribadi dan kesejahteraan anda.

Ringkasan: Bagaimana Skala Perniagaan Jalan Pintar

Meningkatkan perniagaan boleh menjadi sangat menguntungkan tetapi juga sangat mencabar. Sebelum memulakan pengembangan perniagaan, lakukan kerja rumah anda dan buat rancangan untuk pertumbuhan yang akan meminimumkan risiko dan memaksimumkan kemungkinan peralihan yang berjaya ke organisasi yang lebih besar.