Cara Cari Keuntungan Keuntungan Perniagaan Anda
Analisis breakeven digunakan untuk menentukan berapa banyak jumlah jualan perniagaan anda perlu mula membuat keuntungan , berdasarkan kos tetap anda, kos berubah, dan harga jual.
Analisis breakeven sering digunakan bersamaan dengan ramalan jualan apabila membangunkan strategi harga, sama ada sebagai pelan pemasaran atau pelan perniagaan .
Bagaimana Melakukan Analisis Berputus
Untuk menjalankan analisis yang sekecil, gunakan formula ini:
Kos tetap dibahagikan (Pendapatan per unit - Kos berubah setiap unit)
Jadi sebelum anda menggunakan formula yang anda perlu ketahui:
Kos tetap
Kos tetap ialah kos yang perlu dibayar sama ada atau tidak mana-mana unit dihasilkan. Kos ini adalah "tetap" dalam tempoh masa tertentu atau julat pengeluaran. Contoh kos tetap termasuk:
- Kos perniagaan pajakan (atau gadai janji) premis perniagaan sepanjang tempoh kontrak
- Pembayaran pinjaman permulaan (jika anda membiayai kos permulaan perniagaan )
- Cukai harta
- Insurans
- Pajakan kenderaan (atau bayaran pinjaman jika kenderaan dibeli)
- Peralatan (jentera, alat, komputer, dll.)
- Penggajian (jika pekerja bergaji)
- Sesetengah utiliti - contohnya, telefon talian tanah dan caj internet tidak boleh berubah pada bulan ke bulan
- Yuran perakaunan
Untuk kos tetap perniagaan sedia ada sedia ada. Untuk perniagaan baru pastikan anda melakukan penyelidikan dan dapatkan angka yang paling tepat yang ada.
Kos berubah
Kos pembolehubah unit adalah kos yang berbeza secara langsung dengan bilangan produk yang dihasilkan.
Contohnya, kos bahan yang diperlukan dan buruh yang digunakan untuk menghasilkan unit tidak selalu sama. Contoh-contoh kos berubah termasuk:
- Upah bagi pekerja berasaskan komisen (seperti jurujual) atau kontraktor
- Kos utiliti yang meningkat dengan aktiviti - contohnya penggunaan elektrik, gas, atau air
- Bahan mentah
- Kos penghantaran
- Pengiklanan (boleh diperbaiki atau berubah-ubah)
- Pembaikan peralatan
- Kos jualan (seperti yuran pemprosesan kad kredit, dll.)
Contoh Pengiraan Breakeven
Katakan kos tetap anda untuk menghasilkan 30,000 widget adalah $ 30,000 setahun.
Kos pembolehubah anda ialah $ 2.20 bahan, $ 4.00 buruh, dan $ 0.80 overhead, untuk sejumlah $ 7.00.
Jika anda memilih harga jualan $ 12.00 untuk setiap widget, maka:
$ 30,000 dibahagikan ($ 12.00 - 7.00) sama dengan 6000 unit .
Ini adalah jumlah widget yang perlu dijual pada harga jualan $ 12.00 untuk menampung kos anda. Setiap unit yang dijual melebihi 6000 menjana keuntungan $ 5.
| Kos Tetap untuk 30,000 widget (setahun) | |
| Pajakan Perniagaan | $ 15,000 |
| Cukai Harta | $ 5,000 |
| Insurans | $ 4,000 |
| Peralatan | $ 3,000 |
| Utiliti | $ 3,000 |
| Jumlah Kos Tetap | $ 30,000 |
| Kos Variabel (setiap unit yang dihasilkan) | |
| Bahan | $ 2.20 |
| Buruh | $ 4.00 |
| Overhead | $ .80 |
| Jumlah Kos Pembolehubah (Per Unit) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Menjual Harga Per Unit | $ 12.00 |
| Harga jualan - kos pembolehubah | $ 5.00 |
| #Units untuk menjual / tahun untuk meruntum ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Sasaran Keuntungan | |
| #Units untuk menjual / tahun untuk menjana keuntungan $ 10,000 | 8000 |
| #Units untuk menjual / tahun untuk menjana keuntungan $ 50,000 | 16000 |
Menggunakan Pengiraan BreakEven
Analisa breakeven membolehkan anda mengira pelbagai "bagaimana jika?" senario untuk mengurangkan titik pemisahan anda dan meningkatkan keuntungan:
- Meningkatkan harga jual - dalam contoh di atas, jika anda mampu menaikkan harga jual sebanyak $ 1, anda hanya perlu menjual 5000 unit untuk memecahkan walaupun ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Menjual 6000 unit akan memberi anda keuntungan $ 6000 (1000 unit didarab dengan kos $ 6 seunit) Walau bagaimanapun, dalam persekitaran yang sangat kompetitif, harga jualan sering tidak menjadi pilihan.
- Mengurangkan kos tetap anda - jika anda mampu mengurangkan kos tetap anda dengan $ 5000, anda juga akan mengurangkan titik putar hingga 5000 unit yang dijual. Mengurangkan sewa dan gaji adalah cara biasa bagi perniagaan untuk mengurangkan kos tetap, seperti berpindah ke bidang kuasa lain yang mempunyai cukai perniagaan atau kos utiliti yang lebih rendah.
- Mengurangkan kos pembolehubah - mengurangkan kos pembolehubah oleh $ 1 juga akan menurunkan titik pemisahan 5000 unit. Kos berubah biasanya diturunkan dengan mengurangkan kos bahan atau buruh, contohnya, pembina sumber kayu dari pembekal kos rendah atau memanfaatkan peralatan dan / atau teknologi untuk mengautomasikan pengeluaran.
- Meningkatkan jualan - dengan menjangkakan jualan unit terputus sebanyak 6000, meningkatkan jumlah unit yang dijual kepada 10000 akan memberi keuntungan sebanyak $ 20,000 (4000 unit didarab dengan kos $ 5 per unit). Pengiraan ini boleh digunakan apabila mempertimbangkan manfaat pengiklanan . Katakanlah contohnya, anda memutuskan untuk meningkatkan anggaran iklan anda sebesar $ 5000 per tahun, yang akan meningkatkan biaya tetap anda menjadi $ 35.000. Ini akan meningkatkan jualan unit anda kepada 7000 - apa sahaja yang kurang berarti kempen iklan anda tidak berjaya.
Contohnya: Alison menggunakan analisa habis-habisan untuk menentukan harga yang harus ditetapkan untuk produk perisiannya.
Lihat juga:
Panduan Menulis Pelan Perniagaan Langkah demi Langkah