Mengatakan Kisah Perniagaan Anda
Pengiklanan benar-benar hanya berulang untuk menceritakan kisah untuk menyampaikan mesej tentang perniagaan, produk, atau perkhidmatan anda. Pengiklanan "cerita" boleh diberitahu dengan kata-kata, bunyi, video, atau bahkan hanya menggunakan imej.
Dalam dunia kreativiti pengiklanan tidak kira, tetapi menjadi jelas tentang mesej anda adalah lebih penting daripada menjadi syarikat yang paling bijak dan unik di luar sana di peta. Malah, pengiklanan yang terlalu jauh dari jalan yang dipukul itu boleh menjadi kesilapan yang mahal.
Fikirkan iklan yang sesat sebagai rumah dengan semua dinding dalamannya dicat merah jambu - ia mempunyai sedikit rayuan massa menjadikannya lebih sukar untuk mencari pembeli yang betul dan menutup perjanjian.
Jika anda tidak mempunyai anggaran untuk mengupah seseorang untuk membantu dengan kempen pengiklanan, bergantung pada kekuatan anda sendiri.
Jika anda mempunyai kemahiran menulis yang kuat, mulakan dengan risalah atau brosur. Jika anda mempunyai keupayaan artistik, gunakan lebih banyak imej dan kurang perkataan dalam kempen anda. Tetapi tidak kira di mana anda bermula, minta orang lain bukti semula kerja anda sebelum hendak mencetak.
Pengiklanan Harus Fokus, Bukan Mencapai Semua Percubaan untuk Mencapai "Semua"
Terdapat banyak jenis kumpulan pengguna yang berbeza, jadi anda tidak dapat menjangkau semua orang dengan kempen iklan tunggal. Sasarkan kumpulan tertentu (iaitu ibu bekerja, pemilik rumah di kawasan tertentu, pemilik haiwan kesayangan, dan sebagainya) dan alamat kepentingan khusus mereka. Memberi maklumat yang luas, atau terlalu banyak dalam kempen iklan, cenderung untuk mematikan pelanggan.
Untuk membuat iklan yang berjaya:
- Simpan kempen iklan kecil dan mudah;
- Pilih kumpulan pengguna tertentu untuk disasarkan;
- Jangan gunakan iklan untuk mempromosikan agenda peribadi, agama, atau politik melainkan itulah misi perniagaan anda;
- Pilih produk tertentu, barisan produk atau perkhidmatan untuk mempromosikan;
- Menawarkan kupon, diskaun atau insentif - semua orang suka tawar-menawar.
Pengiklanan Memerlukan Keupayaan untuk Mengambil Kritikan
Uji idea pemasaran anda kepada orang lain, dan dengarkan maklum balas mereka. Matlamat dalam pengiklanan adalah untuk mencapai pengguna, bukan untuk menjadi "betul." Anda ingin membuat wang, dan itu memerlukan keupayaan untuk menerima kritikan yang membina. Anda mungkin "mendapat" idea anda, tetapi jika pengguna tidak "mendapatkannya," kempen pengiklanan anda akan gagal.
Kad Perniagaan - The Big Big Promoter
Kad perniagaan murah dan banyak pencetak dalam talian kini menawarkan alat reka bentuk percuma. Anda harus mempunyai dua jenis kad perniagaan: kad yang anda berikan untuk memberikan tujuan jaringan dan pengenalan korporat; dan kad untuk digunakan untuk tujuan pengiklanan (iaitu, kad dengan insentif diskaun, promosi produk, dan sebagainya)
Bawa kad perniagaan dengan anda pada setiap masa - anda tidak pernah tahu apabila anda mungkin menghadapi seseorang yang mempunyai keperluan untuk perkhidmatan yang anda boleh berikan.
Mulakan Blog
Terdapat banyak perkhidmatan blog percuma yang boleh diubah suai yang hanya memerlukan kemahiran komputer kecil. Sebelum memulakan blog, luangkan masa untuk membaca blog pesaing. Jika mereka membuat jualan dalam industri anda, mereka mesti melakukan sesuatu yang betul. Mempelajari blog dan tapak web lain boleh membantu anda memikirkan promosi baru dan atau idea pemasaran.
Beli Domain dan Mulakan Laman Web
Terdapat banyak penyedia perkhidmatan yang akan menjadi tuan rumah laman web secara percuma jika anda membayar pendaftaran domain; Mendaftarkan kos domain kira-kira $ 10 setahun.
Sekiranya anda tidak mempunyai kemahiran reka bentuk web, pilih perkhidmatan yang mempunyai "seret dan klik," atau alatan mesra pengguna yang membuat laman web semudah mengetik dokumen. Pastikan anda melihat laman web lain untuk mendapatkan idea untuk susun atur dan ciri. Beri perhatian khusus kepada kandungan yang disenaraikan di laman web pesaing - apa yang mereka jual, dan alat pemasaran khusus mereka.
Sekiranya anda tidak mempunyai bajet untuk mengupah seseorang untuk membuat laman web untuk anda, tetapi mahu sesuatu yang lebih profesional daripada "perisian percuma," anda boleh membeli template laman web untuk kurang daripada $ 60. Template disunting dalam editor HTML tetapi tidak semestinya memerlukan pengetahuan tentang kod HTML.
Templat mudah direka supaya anda hanya menggantikan imej dan teks dengan anda sendiri.
Pay-Per-Click dan Perkhidmatan Iklan Internet Lain-lain
Ia mungkin kelihatan seperti cara yang cepat dan mudah untuk mendapatkan blog atau tapak web anda, tetapi membeli ruang iklan Internet juga boleh menjadi sangat mahal. Pastikan anda memahami perbezaan dalam perkhidmatan pengiklanan yang ditawarkan dan bagaimana anda akan dikenakan bayaran. Sesetengah caj perkhidmatan untuk setiap klik melalui ke laman web anda dari pautan yang diiklankan, yang lain mengambil komisen dari jualan yang dibuat.
Pada umumnya, lebih baik membayar lebih banyak untuk pengiklanan yang berkualiti, maka ia adalah untuk membeli iklan pukal melalui enjin carian yang kurang dikenali.
Jika anda mempunyai belanjawan untuk pengiklanan Internet, anda mungkin membandingkan harga dengan biaya menyewa seseorang untuk melakukan Search Engine Optimization (SEO) untuk laman web anda sendiri. SEO yang berkesan boleh memandu lalu lintas pengguna ke laman web anda dari pertanyaan enjin carian jauh lebih baik daripada iklan klik melalui.
Televisyen dan radio
Beberapa perniagaan baru boleh (atau sepatutnya) memulakan pengiklanan di televisyen atau radio. Ia mahal dan, kecuali jika anda mempunyai akses kepada pelbagai sumber, akan menjadi tidak produktif, kerana media anda akan kelihatan "homegrown." Iklan televisyen dan radio memerlukan kemahiran profesional untuk skrip, menetapkan reka bentuk atau pementasan, merakam, dan kemudian mengedit.
Daftar dengan Biro Perniagaan Betul Tempatan Anda (BBB)
Ini adalah satu perbelanjaan (biasanya kira-kira $ 500 setahun) yang bernilai kepada sesiapa sahaja dalam industri perkhidmatan. Pengguna sering menggunakan BBB untuk memeriksa kontraktor, perkhidmatan pembersihan, penjual kereta, dan perniagaan lain di mana mereka merancang untuk menghabiskan banyak wang. Mempunyai penilaian BBB yang baik menggalakkan pengguna yang tidak dikenali dengan syarikat anda untuk mempercayai perniagaan anda.
Dari mulut ke mulut
Sumber pengiklanan terbaik masih menggunakan kata-kata mulut dan arahan pribadi. Kedua hanya untuk Internet, pengguna berpaling kepada orang yang mereka tahu untuk cadangan mengenai produk dan perkhidmatan. Biarkan keluarga dan rakan anda tahu bahawa anda berada dalam perniagaan, dan mintalah mereka untuk membantu anda menyebarkan perkataan (rangkaian).
Bersabarlah untuk menyelesaikan aduan pelanggan, kerana orang lebih cenderung untuk menawarkan anekdot tentang pengalaman negatif kepada rakan dan keluarga, dan bukannya yang baik.
Ringkasan
Kempen iklan menceritakan kisah dan anda perlu menulis lebih daripada satu untuk mencapai pelbagai pengguna. Kempen harus difokuskan untuk menjana pendapatan, sama ada secara langsung atau tidak langsung. Jangan gunakan kempen pengiklanan untuk mempromosikan mesej peribadi, agama, atau politik (kecuali jika ini adalah sesuatu yang syarikat anda lakukan sebagai sebahagian daripada perniagaan).
Mengiklankan dalam belanjawan anda. Jadilah kreatif, tetapi jelaskan. Dan berehatlah; satu kempen iklan buruk tidak mungkin merosakkan perniagaan anda - tetapi beberapa yang baik boleh membuatnya!