Peramalan Jualan untuk Perniagaan Baru Lebih Sulit Tetapi Masih Diperlukan
Peramalan jualan adalah sebahagian daripada pengurusan perniagaan. Tanpa idea yang mantap mengenai apa yang bakal dijual pada masa depan, anda tidak dapat menguruskan inventori atau aliran tunai atau merancang untuk pertumbuhan . Tujuan ramalan jualan adalah untuk memberikan maklumat yang boleh anda gunakan untuk membuat keputusan perniagaan pintar.
Bagaimana Membuat Ramalan Jualan
Ramalan jualan ialah anggaran kuantiti barangan dan perkhidmatan yang anda boleh menjual secara realistik sepanjang tempoh ramalan, kos barangan dan perkhidmatan , dan anggaran keuntungan.
Biasanya ini dilakukan oleh:
- Membuat senarai barangan dan perkhidmatan yang hendak dijual
- Anggaran nombor untuk dijual
- Harga unit masing-masing, dan jumlah (harga * #unit) dan jumlah yang besar
Senarai lain dibuat untuk kos anggaran setiap kebaikan atau perkhidmatan dan jumlah kos (kos * #units).
Mengurangkan jumlah kos dari jumlah jualan memberikan anggaran keuntungan untuk tempoh ramalan.
Jika perniagaan anda mempunyai sejumlah besar item dalam inventori, mungkin diperlukan untuk membebaskan unit penjualan / biaya ke dalam kategori.
Asumsi Ramalan Jualan
Terdapat banyak faktor yang berpotensi menjejaskan jualan yang harus menjadi asas untuk ramalan jualan anda, termasuk:
- Ekonomi dan industri tertentu - Adakah perlambatan ekonomi? Adakah pasaran barangan dan perkhidmatan anda semakin meningkat atau merosot? Adakah terdapat lebih persaingan yang memasuki pasaran? Adakah anda mungkin mendapat atau kehilangan mana-mana pelanggan utama? Ramalan jualan anda hendaklah termasuk anggaran peratusan pertumbuhan atau pengecutan di pasaran.
- Produk atau perkhidmatan anda - Adakah anda melancarkan sebarang produk atau perkhidmatan baru yang boleh meningkatkan jualan , atau jualan produk / perkhidmatan sedia ada yang merosot disebabkan oleh produk / perkhidmatan yang lebih baik atau harga yang lebih rendah daripada persaingan? Adakah anda akan terpaksa menaikkan harga disebabkan peningkatan bahan, buruh, atau kos lain dan bagaimana mungkin ini menjejaskan jualan?
- Usaha pemasaran anda - Adakah anda memulakan kempen pemasaran baru atau menghabiskan lebih banyak iklan? Mungkin membawa laman web syarikat baru dalam talian, meningkatkan pemasaran e - mel anda, atau bercabang ke media sosial untuk meningkatkan jualan? Adakah anda menyewa kakitangan jualan tambahan atau kehilangan jurujual terbaik anda?
Peramalan Jualan untuk Perniagaan Sedia Ada
Peramalan jualan untuk perniagaan yang ditetapkan adalah lebih mudah daripada ramalan jualan untuk perniagaan baru ; perniagaan yang sudah ada sudah mempunyai ramalan jualan jualan masa lalu. Pendapatan jualan perniagaan dari bulan yang sama pada tahun sebelumnya, digabungkan dengan pengetahuan tentang trend ekonomi dan industri umum, berfungsi dengan baik untuk meramalkan penjualan perniagaan pada bulan depan tertentu.
Sekiranya perniagaan anda mempunyai pelanggan yang berulang , anda boleh menyemak dengannya untuk melihat sama ada tahap pembelian mereka mungkin akan diteruskan pada masa akan datang. Jika anda tidak mahu menghubungi mereka secara langsung, anda boleh menyimpulkan aktiviti masa depan berdasarkan kesihatan industri pelanggan.
Peramalan Jualan untuk Perniagaan Baru
Peramalan jualan untuk perniagaan baru lebih bermasalah kerana tidak ada asas penjualan masa lalu. Proses menyediakan ramalan jualan untuk perniagaan baru melibatkan penyelidikan pasaran sasaran anda, kawasan perdagangan anda dan persaingan anda dan menganalisis penyelidikan anda untuk menebak penjualan masa depan anda.
Lihat Tiga Kaedah Peramalan Jualan dan Peramalan Jualan untuk Rancangan Perniagaan Anda untuk penjelasan lanjut.
Ramalan Jualan Bulan 6 Bulan
| Jan | Feb | Mar | Apr | Mungkin | Jun | Jumlah | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Dijual | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Harga Unit $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Jualan | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Jumlah jualan | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Kos unit | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Jumlah kos | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Keuntungan | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Jumlah Keuntungan | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Cipta Julat Ramalan
Adalah idea yang baik untuk membuat pelbagai ramalan jualan menggunakan pelbagai ramalan, terutamanya untuk perniagaan baru.
Selepas mencipta ramalan awal menggunakan anggaran terbaik anda membuat ramalan lain berdasarkan nombor optimis dan yang lain berdasarkan kepada pesimistik. Kemas kini ramalan anda dengan nilai sebenar apabila masa berlalu.
Peramalan jualan yang dilakukan secara sebulan berdasarkan bulan akan memberikan anda ramalan yang lebih realistik tentang bagaimana perniagaan anda akan melakukan daripada satu ramalan jualan "sekaligus" untuk tahun ini.
Perisian Perakaunan Membuat Ramalan Lebih Mudah
Pakej perisian perakaunan perniagaan seperti QuickBooks boleh melakukan ramalan jualan, termasuk ramalan individu, oleh pelanggan, berdasarkan data jualan sedia ada. Lihat 6 Kelebihan Menggunakan Perisian Perakaunan Perniagaan Kecil , Sebelum Anda Membeli Perisian Perakaunan untuk Perniagaan Kecil Anda , dan Perisian Perakaunan Terbaik untuk Perniagaan Kecil .
Juga Dikenali sebagai: Ramalan jualan, ramalan jualan.
Lihat juga:
Tips Pengurusan Aliran Tunai untuk Menguruskan Aliran Tunai Anda
3 Rasio untuk Kesihatan Perniagaan
10 Cara Kos Rendah untuk Menggalakkan Perniagaan Anda