Pemilik perniagaan kecil yang ditubuhkan boleh bergantung pada angka dari tahun sebelumnya untuk menganggarkan jualan.
Mereka perlu mengambil kira jangkaan pertumbuhan jualan. Walau bagaimanapun, untuk pemilik perniagaan baru yang baru, menggunakan ramalan jualan memerlukan kajian industri, menyusun profil pengguna dan mendapatkan rasa jualan persaingan untuk mengumpulkan maklumat yang cukup untuk melakukan beberapa unjuran jualan mudah.
Tinjauan Peramalan Jualan untuk Permulaan
Ramalan jualan adalah sains yang tidak tepat, terutamanya apabila anda adalah perniagaan baru tanpa angka jualan sebelumnya yang anda gunakan sebagai panduan. Sekiranya anda baru, merasakan apa yang pasaran tempatan dengan mengkaji industri sasaran anda, bercakap dengan perniagaan yang setanding, melakukan kerja keras untuk mengetahui apa yang orang sanggup membeli dan harga apa, dan memeriksa persaingan anda. Semak dengan agensi negeri dan persekutuan untuk data yang berkaitan. Keadaan Jabatan Perolehan Washington, sebagai contoh, menyediakan statistik penjualan runcit yang dipecah oleh bandar. Biro Banci AS menyediakan banyak maklumat demografi yang mungkin juga membantu dalam menganggar sasaran pasaran anda, sementara Biro Statistik Buruh AS memberikan laporan mengenai perbelanjaan pengguna.
Pentadbiran Perniagaan Kecil , ruang perniagaan tempatan anda dan organisasi keusahawanan lain juga boleh menyediakan sumber. Walaupun perniagaan kecil jarang dipegang secara terbuka, anda boleh cuba untuk meneliti angka jualan untuk perniagaan yang setanding melalui pemfailan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa.
Anda perlu mengetahui bagaimana jualan dihitung untuk industri anda. Sebagai contoh, ahli psikologi dan perunding dibayar oleh jam yang boleh dibeli, sementara ramalan jualan untuk restoran dan peruncit adalah berdasarkan jualan bagi setiap kaki persegi .
Sekiranya anda membeli francais, pemberi francais akan memberikan anda francaisi seragam yang menawarkan pekeliling dengan butir-butir kewangan dan penyenaraian kedai. Bercakap kepada pemberi francais tentang ramalan jualan dan minta pemilik kedai dalam francais mengenai angka jualan mereka.
Ramalan Jualan untuk Perniagaan yang Ditubuhkan
Berdasarkan ramalan anda mengenai sejarah anda, yang akan datang dari ringkasan perakaunan anda dengan garis jualan. Ini mengambil sebahagian daripada proses meneka, menunjukkan kepada anda dengan tepat apa perniagaan anda telah dicapai dalam pelanggan, unit dan jualan.
Berdasarkan trend yang anda lihat, bulan ke bulan dan tahun ke tahun, lengkapkan strategi dan taktik anda. Berapa banyak lagi pelanggan yang akan anda dapat menarik dan berapa kerap mereka akan membeli? Apakah kesan pelaburan? Berapa banyak lagi unit yang boleh anda jual? Apakah strategi penetapan harga anda ke hadapan?
Tips Peramal Jualan
Pemilik perniagaan kecil sering meremehkan atau meremehkan ramalan jualan mereka, jadi anda akan mempunyai tiga unjuran jualan berbeza: Satu sebagai senario terbaik, satu lagi sebagai senario terburuk dan satu pertiga yang ada di antara.
Nasihat yang baik berasal dari Raman Chadha, pengarah eksekutif Pusat Keusahawanan Coleman di DePaul University,
Pertumbuhan pendapatan selalu akan mengambil masa lebih lama daripada yang anda harapkan. Ia bijak untuk menjadi lebih konservatif, untuk menyesatkan di sisi peringatan dalam unjuran jualan anda.