Usahasama 101: Tumbuh Perniagaan Anda dengan Usahasama

Artikel berikut adalah petikan eksklusif dari Happy About Joint Venturing oleh Valerie Orsoni-Vauthey.

Jika anda tidak boleh mengalahkan mereka, sertai mereka. Dua orang berfikir lebih baik daripada seorang. United kita berdiri.

Jika anda seorang pemilik perniagaan yang ingin meningkatkan jangkauan pasaran dengan ketara, memecahkan halangan untuk masuk ke pasaran anda, atau hanya menghasilkan pendapatan yang melonjak dalam masa yang lebih singkat, pepatah lama ini menjadi semakin relevan.

Menurut Program Perikatan Komanwel (CAP), perniagaan menjangka pakatan strategik menyumbang 25% daripada semua pendapatan pada tahun 2005, sejumlah 40 trilion dolar. Angka ini semakin berkembang sejak beberapa tahun kebelakangan ini kerana lebih banyak usahawan dan Pekerjaan di Rumah Orangtua (WAHPs) memutuskan untuk bersatu untuk menambah peluang hidup mereka dalam persekitaran global yang sangat kompetitif.

Anda akan mempelajari salah satu alat yang paling hebat yang saya tahu kerana berjaya dalam suasana perniagaan yang kompetitif hari ini. Saya sudah tentu bercakap mengenai Usahasama, atau secara khusus, bergabung dengan orang lain, sekumpulan orang, atau entiti perniagaan untuk tujuan memperluaskan pengaruh perniagaan anda dan mewujudkan kehadiran pasaran yang lebih kuat.

Usahasama ada dalam, dan jika anda tidak menggunakan senjata strategik ini, kemungkinan pertandingan anda, atau tidak lama lagi, akan menggunakan ini untuk keuntungan mereka ... mungkin terhadap anda!

Matlamat utama kami adalah untuk menjadikan anda ahli usahasama bersama yang berjaya. Ini akan berlaku jika anda seorang usahawan yang bermaklumat. Oleh itu, adalah perlu bagi kita untuk menyelami aspek teknikal usaha sama. Khususnya:

• Apakah usaha sama?
• Bagaimanakah ia berfungsi?
• Sekiranya saya memulakan usaha sama?
• Apakah peluang saya untuk berjaya?

• Apakah risiko yang terlibat?
• Apakah implikasi undang-undang usaha sama?

Apakah Usaha Sama?

Usaha usahasama adalah perikatan strategik di mana dua atau lebih pihak, biasanya perniagaan, membentuk perkongsian untuk berkongsi pasaran, harta intelektual , aset, pengetahuan, dan, tentu saja, keuntungan.

Usaha usahasama berbeza daripada penggabungan dalam erti kata bahawa tiada pemindahan pemilikan dalam perjanjian itu.

Perkongsian ini boleh berlaku di antara goliath dalam industri. Contohnya, Cingular adalah perikatan strategik antara SBS dan Bellsouth. Ia juga boleh berlaku di antara dua perniagaan kecil yang percaya bekerjasama akan membantu mereka berjaya melawan pesaing mereka yang lebih besar.

Syarikat-syarikat dengan produk dan perkhidmatan yang sama juga boleh bergabung untuk menembusi pasaran mereka tidak akan atau tidak boleh mempertimbangkan tanpa melabur sumber yang besar. Selain itu, disebabkan oleh peraturan tempatan, sesetengah pasaran hanya boleh ditembusi melalui usaha bersama dengan perniagaan tempatan.

Dalam sesetengah kes, sebuah syarikat besar boleh memutuskan untuk membentuk usahasama dengan perniagaan yang lebih kecil untuk dengan cepat memperoleh harta intelek, teknologi, atau sumber daya yang kritikal yang sukar diperoleh, walaupun dengan banyak wang tunai yang mereka miliki.

Bagaimanakah Kerja Usahasama?

Proses perkongsian adalah prinsip yang terkenal, masa yang telah diuji.

Aspek kritikal usaha sama tidak terletak pada proses itu sendiri, melainkan dalam pelaksanaannya. Kita semua tahu apa yang perlu dilakukan: secara khusus, adalah perlu untuk bergabung. Walau bagaimanapun, mudah untuk mengingati "hows" dan "whats" dalam kegembiraan saat ini dengan perkongsian baru ini.

Kami akan melihat "barisan" dalam kajian kami mengenai faktor kejayaan kritikal. Buat masa ini, perlu diingat bahawa semua penggabungan, besar atau kecil, perlu dirancang secara terperinci dan dilaksanakan selepas pelan yang ketat untuk memastikan semua peluang kejayaan di pihak anda.

"Apa" harus diliputi dalam perjanjian undang-undang yang dengan teliti akan menyenaraikan mana pihak yang membawa aset (nyata dan tidak berwujud) kepada usaha sama, serta tujuan persekutuan strategik ini. Walaupun template perjanjian usaha sama boleh didapati di Internet, saya cadangkan anda mencari nasihat undang-undang yang sesuai apabila memasuki hubungan perniagaan sedemikian.

Sekiranya saya Memulakan Usaha Sama?

Tidak ada jawapan lurus untuk soalan ini. Keputusan itu melibatkan menangani pelbagai elemen. Pertimbangkan menyalin soalan-soalan berikut pada dokumen pemprosesan kata, supaya anda sentiasa dapat menangani dan menjawab unsur-unsur penting sebelum dan semasa anda bergerak ke hadapan.

Soalan-soalan penting untuk dipertimbangkan:

NOTA: Templat percuma boleh didapati di http://www.happyabout.com/jointventuring/

1. Apa yang saya jual, dan bagaimana saya mencapai sasaran pasaran saya?
2. Siapa pesaing saya? Jika mereka lebih baik menjana pendapatan dan mencapai pasaran daripada saya, apa yang mereka ada yang saya tidak?
3. Adakah terdapat kawasan geografi yang tidak akan tercapai tanpa rakan kongsi tempatan, atau kos pengambilalihan yang terlalu tinggi?
4. Adakah saya perlu mengembangkan pengetahuan, yang telah dibangunkan oleh sebuah syarikat atau oleh seorang individu?
5. Adakah terdapat rakan kongsi perniagaan yang logik yang dapat membantu saya mengembangkan penembusan pasaran menegak atau mendatar?
6. Adakah saya mempunyai semua sumber manusia yang saya perlukan dalam pemasaran, R & D, pengeluaran, atau operasi? Adakah terdapat syarikat yang saya tahu yang akan mempunyai sumber yang melengkapi kepada saya?
7. Bagaimanakah saya rasa menggabungkan sumber? Adakah saya suka memimpin sendiri dan bertindak sebagai wira perniagaan yang bersendirian, atau saya baik-baik saja dengan berkongsi pai itu? Adakah saya fikir lebih baik memiliki 20% daripada syarikat $ 200 juta atau 100% daripada perniagaan kecil $ 1 juta?
8. Adakah saya mempunyai akses kepada sumber undang-undang yang sah untuk menyusun usaha sama dan memastikan semua aspek dilindungi?
9. Adakah terdapat peraturan perundangan tempatan yang saya boleh memintas dengan bermitra dengan perniagaan tempatan ?
10. Adakah saya mempunyai akses kepada pengusaha gabungan yang berjaya yang boleh berkongsi pengalaman mereka dengan saya?
11. Adakah saya faham bahawa melalui proses keputusan memerlukan duduk dan mengambil masa untuk menulis rancangan perniagaan bersama?
12. Adakah saya sedar bahawa dalam kebanyakan kes, penggabungan aktiviti, walaupun tidak semestinya sama, akan menyebabkan pengurangan tenaga kerja yang tidak dapat dielakkan? Bagaimanakah saya merasakan membiarkan sebahagian daripada pekerja saya yang paling setia?
13. Adakah saya melihat perkongsian kerana saya tidak melihat cara lain daripada masalah perniagaan saya sekarang? (Pengembaraan bersama tidak boleh dianggap sebagai tindakan pilihan terakhir, melainkan sebagai satu tindakan tindakan antara beberapa orang lain. Keputusan ini perlu diambil secara berhati-hati dan teratur.)
14. Adakah saya sudah tahu seseorang atau syarikat yang saya nampak mempunyai minat sebenar dalam bermitra? Adakah saya membincangkan kemungkinan ini dengan orang ini atau dengan orang yang bertanggungjawab terhadap syarikat sasaran? Jika ya, apakah perasaan umum? Jika tidak, maka sudah tiba masanya untuk memulakan perbincangan peringkat tinggi untuk mengukur tahap minat.
15. Adakah syarikat saya memerlukan lebih banyak kredibiliti? Adakah saya tahu sasaran potensi usaha sama, yang mempunyai tahap kredibiliti yang saya cari?
16. Apakah kekuatan dan kelemahan saya? Apakah ancaman dan peluang dalam pasaran sasaran saya?
17. Adakah saya mempunyai sokongan yang saya perlukan melalui perubahan utama dalam kehidupan perniagaan saya? Sekiranya saya mengalami pergolakan peribadi, adakah ia masuk akal untuk memulakan satu projek besar?

Apakah peluang saya untuk berjaya?

Walaupun tidak ada statistik rasmi mengenai kadar kejayaan perikatan strategik tertentu, seperti usaha sama, bagaimanapun, beberapa kajian telah dilakukan dalam bidang ini. Penemuan utama mereka adalah bahawa kebanyakan usaha sama gagal hampir 60% daripada masa dalam tempoh lima tahun. Mengapa? Pakar bersetuju bahawa kunci kejayaan adalah faktor manusia, seperti integrasi sumber manusia dan perkongsian pengetahuan, dan bukan faktor geografi atau kewangan.

Perlu diingat bahawa usaha meneroka bersama di negara dunia ketiga memerlukan kegagalan yang lebih tinggi. Kurangnya pengetahuan undang-undang tempatan, masalah komunikasi, penyelewengan objektif yang dipersetujui, persepsi deadline yang berbeza, dan lain-lain, semuanya menyumbang kepada kadar yang tinggi ini.

Bagaimanakah kita mengukur prestasi syarikat usahasama? Terdapat beberapa formula yang boleh digunakan. Ia bergantung kepada pakatan strategik di tempat pertama. Adakah anda ingin:

• Meningkatkan keuntungan?
• Kongsi perbelanjaan R & D?
• Memperluas atau mengekalkan kedudukan pasaran?
• Tingkatkan saluran pengedaran?
• Mengurangkan kos keseluruhan / skala ekonomi?
• Membangunkan teknologi baru?
• Mempelbagaikan penawaran produk?
• Kurangkan persaingan?
• Risiko tersebar (terutamanya pada pelaburan besar)?

Sesetengah matlamat tersebut mudah diterjemahkan ke dalam angka kewangan seperti "peratusan peningkatan keuntungan," "yang menanggung perbelanjaan," dan "peningkatan penawaran produk." Sebagai contoh, jika anda merancang untuk meningkatkan keuntungan anda sebanyak 20%, anda hanya perlu membandingkan pencapaian anda dengan situasi anda yang terdahulu, dan anda akan tahu dengan pasti betapa usaha patungan anda dilakukan.

Walaupun sesetengah objektif sukar dikira, seperti "mengurangkan persaingan," misalnya, kaedah sentiasa tersedia untuk menganalisis seberapa baik pelan usaha sama dilaksanakan. Orang boleh berpendapat bahawa jika persaingan dipotong, maka keuntungan harus meningkat.

Jika mengurangkan persaingan mempunyai objektif tunggal untuk menstabilkan atau membalikkan pertumbuhan pendapatan yang perlahan, mudah untuk menunjukkan kesan positif suatu persekutuan strategik dapat mencapai matlamat tersebut.

Ingat, unsur penentu utama yang bertanggungjawab untuk kegagalan usaha sama ialah faktor manusia. Mampu menjadikan pekerja anda berasa selesa tentang perikatan strategik yang berpotensi mengganggu akan menjadi penting untuk kejayaan anda. Ini menunjukkan bahawa bukan sahaja kedua-dua belah pihak mesti memahami betapa banyaknya keuntungan mereka daripada usaha sama ini, tetapi lebih penting lagi, berapa banyak yang mereka dapat kalah dengan tidak berkerjasama.

Perkongsian maklumat akan menjadi penting, dan penting bahawa seawal mungkin, kedua-dua pasukan bercakap dan bertukar pengetahuan mereka. Ini melibatkan mesyuarat, jawatankuasa pemandu, acara syarikat bersama, "swap" pekerja dan promosi dalaman.

Kembali kepada soalan utama kami: apakah peluang saya untuk berjaya? Kami tahu bahawa secara purata, hanya kira-kira 40% usaha sama berjaya dalam tempoh lima tahun. Oleh kerana angka ini termasuk perkongsian dengan negara-negara yang kurang maju; yang mempunyai kadar kegagalan yang tinggi, kita dengan mudah boleh menyatakan bahawa jika anda bergabung dengan sebuah syarikat yang terletak di kawasan yang maju dan telah melakukan kerja rumah anda, kebarangkalian keberhasilan anda harus lebih dekat kepada 80%.

Apakah Risiko Terlibat?

Oleh kerana pakatan strategik dibina atas kepercayaan dan matlamat yang menumpu, salah satu risiko utama yang boleh anda hadapi mungkin terjadi jika rakan kongsi dari budaya yang berbeza. Mereka mungkin tidak percaya menjalankan "cara" tertentu atau mempunyai matlamat yang berbeza. Walaupun dengan matlamat strategik yang sama, dua rakan yang kurang percaya antara satu sama lain mungkin kurang bersedia untuk membalas. Apabila meneroka bersama, bersiaplah untuk memberi dan mengambil.

Prinsip perkongsian ini harus mengawal seluruh proses. Banyak usaha sama yang berpotensi, termasuk projek berskala besar, telah mati sebelum dakwat pada kontrak itu kering, kerana matlamat yang berbeza dan sikap layan diri, yang tidak selaras dengan intipati usaha sama. Salah satu contohnya ialah pakatan Aerospace British / Taiwan Aeroangkasa. Selepas rundingan yang sukar, kedua-dua pihak menandatangani perjanjian semasa upacara perayaan di Taiwan. Tidak lama selepas itu, Taiwan mengumumkan hasratnya untuk mengeluarkan perjanjian itu. Mengapa? Kerana tujuan mereka berbeza. Taiwan ingin mendapatkan teknologi baru, yang British enggan memberikan, dan pihak British ingin menangkap pasaran baru di Asia, yang Taiwan enggan memberikan.

Konsep usaha sama hanya berkesan apabila ada kesungguhan yang benar untuk maju bersama. Malah, kontrak yang ditandatangani tidak mempunyai nilai sekiranya kepercayaan dan penerimaan kedua-dua syarat tersebut tidak hadir. Adalah lebih baik untuk tidak mempertimbangkan projek usahasama jika motif dari kedua-dua pihak dipersoalkan oleh pihak yang lain. Jalan keluar yang anggun sebelum kewajipan undang-undang berkuat kuasa akan berkemungkinan besar akan menghalang kegagalan yang tidak dapat dielakkan. Oleh itu, risiko yang terlibat adalah mudah untuk dinilai. Awak boleh:

• Buang masa anda
• Hilang duit
• Letakkan teknologi penting
• Dapatkan apa-apa kepentingan sebagai balasan
• Kredibiliti kredibiliti anda

Walaupun risiko ini dan lain-lain risiko dalam usaha sama ada, ganjaran dapat jauh lebih besar daripada perangkap. Adalah penting untuk menilai sepenuhnya risiko anda, dan melakukan kerja rumah anda sebelum dan semasa proses.

Apakah implikasi undang-undang dari sebuah usahasama?

Lokasi geografi rakan kongsi dan pasaran sasaran yang terlibat akan menentukan tahap kerumitan undang-undang apabila usaha bersama.

Jika kedua-duanya beroperasi di Amerika Syarikat, anda perlu menandatangani sekurang-kurangnya satu dokumen: perjanjian usahasama. Kerana evolusi undang-undang yang cepat, saya sangat menyarankan agar anda mencari nasihat undang-undang yang betul, bukan menggunakan templat yang telah dibuat sebelum ini yang terdapat di Internet atau di dalam buku.

Jika salah satu rakan kongsi tidak terletak di Amerika Syarikat, atau jika kedua-dua pihak asing, dokumen tambahan perlu ditandatangani: khusus, Entiti Hukum Baru dan Perjanjian Usaha Sama. Juga, di sesetengah negara di mana akses pasaran tempatan dihadkan, anda perlu melalui "Pengesahan" tempatan keistimewaan anda dan status usaha sama anda.

Sekali lagi, sentiasa ada variasi undang-undang bergantung kepada matlamat dan skop usaha sama anda. Saya tidak boleh tegaskan dengan kuat untuk melalui saluran perundangan yang betul dan mendapatkan nasihat profesional yang komprehensif.

Memiliki perniagaan boleh menjadi salah satu masa yang paling menarik dalam kerjaya seseorang. Sekiranya dilakukan dengan betul, ia boleh mewujudkan kehidupan impian yang anda inginkan. Bergantung pada apa yang anda inginkan dari perniagaan anda dan seberapa cepat anda mahu ke sana, bergabung dengan daya untuk mewujudkan kehadiran yang lebih berkuasa di pasaran anda mungkin merupakan pilihan menarik.

Mengenai Buku
Selamat Mengenai Usaha Usahasama menunjukkan usahawan bagaimana untuk memulakan dan mengembangkan usahasama yang berjaya tanpa jatuh ke dalam perangkap "tipikal" ... mengelakkan perangkap klasik dan gunakan resipi terbukti untuk berjaya.

Pendedahan
Scott Allen mempunyai hubungan kerja dengan Happy About, penerbit buku ini, tetapi tidak ada penyertaan atau kepentingan kewangan dalam buku atau syarikat ini.