Apa yang perlu dimasukkan dalam Seksyen Analisis Pasaran Pelan Perniagaan
Pada amnya, seksyen analisis pasaran harus memasukkan maklumat mengenai industri, pasaran sasaran anda, persaingan anda dan cara anda berniat untuk membuat tempat untuk produk dan perkhidmatan anda sendiri.
Data yang meluas untuk seksyen ini harus ditambah pada akhir pelan perniagaan sebagai lampiran, dengan hanya statistik terpenting yang termasuk dalam bahagian analisis pasaran itu sendiri.
Apakah Seksyen Analisis Pasaran dalam Pelan Perniagaan Termasuk?
Seksi analisis pasaran pelan perniagaan kecil anda harus memasukkan bahagian berikut:
- Penerangan Industri dan Outlook : Statistik terperinci yang menentukan industri termasuk saiz, kadar pertumbuhan , trend dan tinjauan.
- Pasaran Sasaran : Siapa pelanggan / pelanggan ideal anda? Data ini harus termasuk demografi pada kumpulan yang anda sasarkan termasuk umur, jantina, tahap pendapatan dan pilihan gaya hidup. Bahagian ini juga harus memasukkan data mengenai saiz pasaran sasaran , potensi pembelian dan motivasi penonton, dan bagaimana anda ingin mencapai pasaran.
- Hasil Ujian Pasaran : Ini adalah di mana anda menyertakan hasil penyelidikan pasaran yang anda lakukan sebagai sebahagian daripada penyiasatan awal anda ke pasaran. Butiran mengenai proses ujian dan statistik sokongan harus dimasukkan dalam lampiran.
- Lead Time : Lead time adalah jumlah waktu yang dibutuhkan untuk pesanan yang akan dipenuhi apabila pelanggan membuat pembelian. Di sinilah anda memberikan maklumat mengenai penyelidikan yang telah anda selesaikan pada berapa lama masa yang diperlukan untuk mengendalikan pesanan individu dan pembelian jumlah besar, jika berkenaan.
- Analisis Kompetitif : Siapa persaingan anda? Apakah kekuatan dan kelemahan pertandingan? Apakah halangan sekatan yang menghalang anda memasuki pasaran?
Tips untuk Menulis Analisis Pasaran
Berikut ialah koleksi tip untuk membantu anda menulis analisis pasaran yang berkesan dan menyeluruh untuk pelan perniagaan kecil anda.
1. Gunakan Internet
Oleh kerana sebahagian besar analisis pasaran bergantung pada data mentah, Internet adalah tempat yang tepat untuk bermula. Data demografi boleh dikumpulkan dari Biro Banci AS, satu siri pencarian boleh mendedahkan maklumat mengenai persaingan anda, dan anda boleh melakukan sebahagian daripada penyelidikan pasaran anda dalam talian.
2. Jadilah Pelanggan
Salah satu cara yang paling berkesan untuk mengukur peluang di kalangan pasaran sasaran anda ialah melihat produk dan perkhidmatan anda melalui mata pembeli. Apakah masalah yang perlu diselesaikan? Bagaimanakah persaingan menyelesaikan masalah itu? Bagaimana anda akan menyelesaikan masalah dengan lebih baik atau berbeza?
3. Potong ke Chase
Ia boleh membantu penonton pelan perniagaan anda jika anda memasukkan ringkasan bahagian analisis pasaran sebelum menyelam ke butiran. Ini memberi pembaca idea tentang apa yang akan datang dan membantu mereka membuat keputusan yang paling penting dengan cepat.
4. Melakukan Penyelidikan Pasaran yang Teliti
Meletakkan masa yang diperlukan semasa fasa penerokaan awal untuk menyelidik pasaran dan mengumpulkan maklumat sebanyak mungkin.
Hantar tinjauan, laksanakan kumpulan fokus , dan minta maklum balas apabila anda mempunyai peluang. Kemudian gunakan data yang dikumpulkan sebagai bahan sokongan untuk analisa pasaran anda.
5. Gunakan Alat Bantu Visual
Maklumat yang sangat didorong oleh angka, seperti statistik dan metrik yang termasuk dalam analisis pasaran, biasanya lebih mudah difahami apabila ia dibentangkan secara visual. Gunakan carta dan graf untuk menggambarkan nombor yang paling penting.
6. Jadilah ringkas
Dalam kebanyakan kes, mereka yang membaca rancangan perniagaan anda sudah mempunyai pemahaman tentang pasaran. Termasuk data yang paling penting dan hasil dalam bahagian analisis pasaran dan gerakkan dokumentasi sokongan dan statistik ke lampiran.
7. Berkaitan Kembali ke Perniagaan Anda
Semua statistik dan data yang anda masukkan dalam analisis pasaran anda harus dikaitkan semula kepada syarikat dan produk dan perkhidmatan anda.
Apabila anda menggariskan keperluan pasaran sasaran , letakkan fokus pada bagaimana anda berada di kedudukan yang unik untuk memenuhi keperluan tersebut.