Menyediakan Penjual untuk Pertunjukan Rumah

Tips Broker barang

Memperkenalkan penjual kepada realiti menunjukkan rumah mereka. Anda telah bercakap dengan penjual anda tentang kerja fizikal yang terlibat untuk mendapatkan rumah siap untuk menunjukkan, tetapi adakah anda telah menyebut peristiwa lain yang mungkin berlaku ketika rumah itu berada di pasaran? Memberi penjual rumah pendidikan dasar di Pembeli 101 akan membantu mempersiapkan mereka untuk realiti menunjukkan rumah mereka.

Jadilah Siap untuk Menunjukkan di Semua Masa

Penjual perlu sedar bahawa permintaan sama pada hari yang sama dan pada saat-saat akhir bagi persembahan adalah perkara biasa, jadi penjual dengan notis '24 jam notis untuk menunjukkan' biasanya memotong dirinya daripada sebahagian besar pasaran beli.

Masa tenggelam standard sahaja yang perlu adalah apabila anda mesti memberikan notis yang mencukupi kepada penyewa.

Sebaik sahaja sebuah rumah ditandakan sukar untuk ditunjukkan oleh ejen, anda tidak akan menerima banyak panggilan untuk menunjukkannya. Jika penjual memilih untuk membuat persembahan sukar, pastikan anda memberitahu mereka sekarang bahawa ia akan mengurangkan penampilan - dan persembahan yang lebih sedikit sama dengan pembeli yang berpotensi kurang.

Simpan Fleksibel

Terangkan kepada penjual rumah anda bahawa kebanyakan agen cuba untuk tiba dalam masa yang dijadualkan, tetapi kadang-kadang tidak mungkin. Mereka mungkin terjebak dalam lalu lintas, atau rumah yang mereka lihat sebelum menunjukkan anda mengambil masa lebih lama daripada yang diharapkan. Ia berlaku, dan kadangkala ia terlambat untuk diperbaiki oleh panggilan telefon.

Galakkan penjual untuk menjauhkan diri dari rumah sedikit lebih lama daripada yang difikirkannya perlu, hanya untuk memastikan mereka tidak mengganggu pertunjukan.

Penjual yang Ingin Hadir

Ini hampir selalu menjadi idea yang tidak baik. Penjual berfikir ejen dan pembeli tidak dapat mencari segala-galanya, bahawa mereka mesti berada di sana untuk menunjukkan ciri-ciri penting.

Sejujurnya, kebanyakan hanya mahu hadir untuk melihat reaksi pembeli secara langsung.

Penjual perlu sedar bahawa sekurang-kurangnya pembeli berasa tidak selesa apabila mereka hadir, dan ia sebenarnya boleh membunuh jualan. Pembeli selalunya tidak akan membuka pintu atau pintu kabinet apabila penjual di rumah, dan apabila mereka tidak dapat melihat rumah dengan selesa, mereka akan tergesa-gesa dan bergerak ke depan.

Penjual ingin bercakap, dan bukan hanya tentang rumah. Anda tidak pernah tahu bila pembeli akan dimatikan oleh suasana penjual, atau dengan pernyataan penjual membuat. Pembeli ada di sana untuk melihat rumah itu, bukan chit chat tentang hobi atau cuaca atau lebih teruk - politik dan topik kontroversial yang lain.

Sekiranya penjual mesti pulang ke rumah semasa menunjukkan, sila pergi ke luar atau tinggal di satu lokasi, tidak bersiar-siar dengan ejen dan pembeli.

Penjual yang Ingin ANDA Menjadi Hadir untuk Semua Pertunjukan

Jika anda menjual harta tanah atau harta yang rumit, mungkin menjadi norma untuk merancang untuk hadir untuk semua pertunjukan, tetapi tidak perlu atau pintar untuk rumah biasa.

Jelaskan bahawa ejen-ejen lain pada umumnya merasa tidak selesa dengan ejen jualan yang bertiup, mendengar dan mengambil bahagian dalam perbualan dengan bakal pembeli. Jika agen lain mewakili pembeli sebagai ejen pembeli, dia tidak akan bebas untuk mengadakan perbincangan terbuka mengenai rumah di hadapan anda.

Terdapat satu lagi negatif yang mungkin lebih penting: agen sibuk tidak mempunyai masa untuk mengendalikan jadual anda. Memerlukan ejen penyenaraian untuk hadir bagi semua pertunjukan adalah satu lagi cara untuk memberikan rumah yang sukar untuk menunjukkan reputasi.

Jika penjual anda bimbang tentang kecurian barang kecil, mereka harus menyimpannya . Pembungkusan koleksi dan barang-barang peribadi kecil adalah sebahagian daripada proses yang sepatutnya mereka lalui untuk menyediakan rumah untuk persembahan.

Haiwan peliharaan mesti dikawal

Haiwan peliharaan harus keluar dari rumah semasa pertunjukan, terutamanya anjing besar, kerana ramai orang yang takut kepada mereka. Kulit yang berasal dari dalam rumah cukup untuk membuat pembeli rumah berbalik di pintu depan.

Sekiranya terdapat bau haiwan peliharaan, bercakap dengan penjual anda mengenai subjek itu boleh menjadi rumit, kerana kebanyakan orang tidak mengetahui bau di rumah mereka sendiri. Anda mungkin perlu menonjolkan mod terbaik anda untuk menangani subjek itu, tetapi ia mesti ditangani. Penjual anda tidak mahu pembeli mengingati rumah sebagai rumah yang berbau .

Memperoleh Kerjasama Penjual

Kongsi menunjukkan maklumat dalam 'adakah anda tahu ini tentang nada pembeli, bukan hanya memberitahu penjual apa yang mesti dilakukannya. Menjelaskan mengapa langkah-langkah ini penting membantu penjual menyedari bahawa ia adalah kepentingan terbaik mereka untuk mematuhi.

  1. Pertimbangkan untuk meletakkan nasihat di atas kertas dalam format yang mudah dibaca. Beri penjual satu hari atau lebih untuk mencerna maklumat tersebut, kemudian tanya apakah dia mempunyai sebarang pertanyaan mengenai maklumat tersebut.
  2. Tunjukkan bahawa anda menghormati pendapat penjual dengan menanyakan apa yang difikirkannya adalah ciri terbaik rumah, kemudian menonjolkan ciri-ciri tersebut dalam risalah atau risalah yang boleh dibiarkan di atas meja untuk calon pembeli.

Penjual biasanya hanya mahu membantu. Terpulang kepada anda untuk mengetahui cara untuk memberi mereka peranan dalam proses jualan, yang benar-benar menolong dan tidak akan mempunyai kesan negatif terhadap persembahan.