Kenapa anda perlu bertanya soalan yang sukar.
Membina pelan perniagaan adalah mengenai melihat dan mengandaikan andaian. Pertimbangkan lima andaian utama berikut, dan anda akan berada dalam perjalanan ke rancangan yang lebih kukuh.
Andaian 1: Adakah Terdapat Produk atau Perkhidmatan Anda?
Ini satu soalan yang jelas, tetapi banyak usahawan terlepas pandang. Mengetahui bahawa terdapat keperluan untuk produk anda adalah berbeza daripada mempunyai firasat atau perasaan. Bagaimana anda tahu perbezaannya?
Anda melakukan penyelidikan untuk mengetahui.
Pertama, perhatikan persaingan. Adakah terdapat orang lain yang mempunyai penawaran yang sama dan mereka menguntungkan?
Mungkin anda memecah tanah baru - itu bukan alasan untuk mengatakan "tidak ada persaingan." Lihatlah untuk bukti bahawa perniagaan yang dicadangkan memenuhi keperluan konkrit.
Tanpa bukti untuk mengesahkan keperluan perniagaan anda, pelan perniagaan anda akan gagal.
Asumsi 2: Adakah Terdapat Pangkalan Pelanggan Penting?
Andaian kedua yang penting untuk melihat dalam penyediaan perancangan perniagaan anda adalah sama ada atau tidak ada asas pelanggan yang penting untuk perniagaan yang anda cadangkan. Ini boleh menjadi persoalan yang sangat subjektif, kerana terdapat beberapa perniagaan niche yang berjaya yang melayani pasaran kecil yang agak menguntungkan. Anda dengan baik melihat saiz konkrit pasaran yang berpotensi dan memberikan nilai dolar sebenar kepada potensinya.
Asumsi 3: Bolehkah Perniagaan Ini Menjadi Keuntungan?
Sebaik sahaja anda boleh membuat keputusan bahawa A) terdapat keperluan untuk perniagaan anda dan B) terdapat pasaran yang cukup besar untuknya, anda berada di landasan kukuh untuk menubuhkan keuntungan perniagaan anda.
Tetapi jangan memetik nombor dari udara. Anda perlu memikirkan apa kos permulaan anda, serta perbelanjaan berkaitan perniagaan yang berterusan. Anda perlu memikirkan struktur harga yang akan dibayar oleh pelanggan anda dan akan menjana aliran tunai yang mencukupi untuk memastikan perniagaan berjalan. Selepas menjana satu set unjuran kewangan yang realistik, anda akan mempunyai gambaran kukuh potensi keuntungan perniagaan anda.
Asumsi 4: Adakah Anda Orang Yang Benar untuk Melaksanakan Perniagaan Ini?
Anda percaya dalam perniagaan anda. Anda makan, tidur dan bernafas. Tetapi anda masih perlu membuat kes itu mengapa anda layak untuk memulakan dan menjalankan perniagaan. Sebagai CEO, anda juga perlu menunjukkan keupayaan untuk mewakilkan dan mencari pekerja untuk melengkapkan titik lemah anda. Pertama, ketahui diri sendiri, dan kedua, dapat mencari orang yang tepat untuk membawa ke dalam struktur pengurusan anda.
Asumsi 5: Adakah Perniagaan Anda Dibiayai dengan Sempurna?
Unjuran kewangan adalah tempat dalam pelan perniagaan yang pelabur akan beralih terlebih dahulu. Mereka ingin tahu sama ada anda boleh memahami kedudukan kewangan kewangan menjalankan perniagaan, atau jika penglihatan anda tidak realistik. Menunjukkan dalam pelan perniagaan anda bahawa anda mempunyai anggaran permulaan yang realistik, dan anda tidak mengharapkan pendapatan untuk mencurahkan dalam beberapa bulan pertama secara ajaib. Tunjukkan bahawa anda mempunyai permodalan yang mencukupi untuk menjalankan perniagaan untuk memecahkan walaupun.
Alat Besar untuk Asumsi-asumsi Asking: Analisis SWOT
Analisis SWOT bermaksud Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman dan merupakan rangka kerja strategik yang popular untuk perancang perniagaan.
Dua perkara pertama merujuk kepada kualiti yang ada dalam perniagaan.
Kedua item kedua adalah faktor luaran .
Pertimbangkan perkara berikut untuk mempersoalkan andaian anda dalam menulis pelan perniagaan di sekitar operasi pembaharuan anda:
Kekuatan:
- Apakah syarikat ini berfungsi dengan baik?
- Apakah aset kami?
- Apa pakar atau pengetahuan khusus yang dimiliki oleh syarikat?
- Apa kelebihan yang kita ada berbanding pesaing?
- Apa yang membuatkan kita unik?
Kelemahan:
- Apa sumber yang kita kekurangan?
- Di mana kita boleh memperbaiki?
- Bahagian perniagaan apa yang tidak menguntungkan?
- Apa yang membebankan kita masa dan wang?
Peluang:
- Apakah persaingan yang ditinggalkan?
- Apakah keperluan pelanggan yang baru muncul?
- Bagaimanakah kita boleh menggunakan teknologi untuk mengurangkan kos dan meningkatkan jangkauan?
- Adakah terdapat segmen pasaran baru untuk mengeksploitasi?
Ancaman:
- Apakah pesaing kita berbuat baik?
- Bagaimanakah kuasa yang lebih besar dalam ekonomi mempengaruhi perniagaan kita?
- Apa yang berlaku dalam industri?