Mereka mahu peluru perak sukar untuk membuatnya berlaku dengan cepat. Itulah sebabnya mengapa orang-orang ini tidak akan pernah melewati, paling baik, perniagaan yang mencukupi, dan tentunya tidak akan menjadi jutawan walaupun dari e-dagang.
Di tengah-tengah kejayaan e-dagang adalah pendekatan yang jelas untuk memperoleh pelanggan. Jika anda boleh menguasai itu, anda telah menguasai segala-galanya. Anda menjadi pahlawan naga dalam dunia Kung Fu Panda e-dagang.
Keyakinan Produk Adalah Kunci
Pertama sekali, saya, pelanggan, perlu memastikan bahawa anda:
- menjual apa yang anda katakan yang anda jual
- menjual pada harga yang betul
- pemenuhan melalui mod yang boleh diterima, dan dalam tempoh masa yang munasabah
- menerima mod pembayaran pilihan saya
- menawarkan logistik terbalik yang berkesan sekiranya keperluan itu timbul
- bimbang tentang privasi saya
- sedar keselamatan saya.
Ia Bukan Hanya Kuantiti Lalu Lintas, Tetapi Juga Kualiti Itu Perkara
Kebanyakan profesional pemasaran e-dagang memahami keperluan untuk trafik di laman web tetapi tidak menemui penekanan yang sama yang ditempatkan pada kualiti lalu lintas. Itulah sebabnya kepercayaan buta dalam SEO adalah perkara biasa dalam dunia e-dagang. Ada yang menyatakan bahawa penentu kejayaan e-dagang yang paling penting jika SEO.
Tetapi sementara SEO mesti memberikan keistimewaan ini kepada keyakinan pelanggan, jika anda mendapatkannya untuk datang, tetapi anda tidak dapat mempercayainya dalam produk anda, maka mereka tidak akan membeli, mereka tidak akan kembali, dan mereka tentu tidak akan menyebarkannya. Semua yang anda lakukan adalah pad hits laman web anda.
Ia Adalah Mengenai Berkembang Perniagaan, Tidak Perlu Meningkatkannya dengan cara yang khusus
Lihat kejayaan perniagaan dalam paradigma e-dagang melalui lensa berikut:
- Anda boleh memasarkan di luar talian, tetapi membuat jualan dalam talian
- Anda boleh memasarkan dalam talian, tetapi membuat jualan di luar talian (iaitu, laman web e-dagang anda lebih banyak daripada tapak brosur, bukan tapak transaksi).
- Anda boleh memasarkan dan menjual dalam talian, tetapi berurus niaga di luar talian (contohnya melalui telefon, atau di kaunter pick-up seperti dalam hal klik dan mengumpul sistem yang ditawarkan oleh Tesco.)
Perkara-perkara di atas menggambarkan bahawa pemasaran e-dagang , laman web e-dagang , dan urus niaga e-dagang mesti dilihat sebagai komponen strategi perniagaan keseluruhan.
Biarkan Produk Anda Menunjukkan Jalan
Jika anda menjual barangan digital permainan ini agak berbeza daripada jika anda menjual produk fizikal. Sebagai contoh, jika anda menjual seni, anda boleh menyajikan sampel di pameran seni dan menjualnya di pameran seni. Anda berhujah bahawa ini bukan e-dagang tetapi ini adalah di mana anda boleh menjadi sangat salah. Pameran seni boleh bertindak sebagai kenderaan promosi untuk perniagaan e-dagang anda, dengan menganggap komunikasi anda dalam pameran seni menyoroti laman web anda sebagai etalase anda.
Bercakap dengan Orang-Orang di mana Orang Ingin Berbincang dengan Orang
Sumber pelanggan yang kaya boleh menjadi forum di mana orang sedang membincangkan produk yang serupa dengan anda. Ia mungkin menjadi tempat yang mengancam untuk mencuba perniagaan, tetapi hanya mula menyiarkannya.
Bacalah apa yang dikemukakan orang lain, terutamanya persaingan anda. Berguna. Jangan hanya hantar untuk menjual. Siarkan untuk menyertai perbualan. Cari cara kreatif untuk membentangkan produk anda, tanpa melanggar dasar forum.
Memperoleh Pelanggan dengan Rangkaian
Bercakap dengan orang yang anda sudah tahu, dan beritahu mereka mengenai produk dan perkhidmatan anda. Pakar perniagaan yang anda sudah lakukan dengan perniagaan adalah permulaan yang baik. Tunjukkan keghairahan mereka. Jangan gerakkan kejayaan anda, tetapi tunjukkan kepada mereka bahawa anda sedang terbakar. Mereka mungkin akan menangkap demam ini juga. Jika mereka hanya membuang skeptisisme dengan cara anda, maka berhenti pitching dan beralih kepada orang lain. Anda akan menemui beberapa orang yang berminat dengan produk anda.
Rangkaian tidak lebih daripada menggunakan kenalan yang anda perlu cari pelanggan. Anda mungkin berkata, "Saya tidak mempunyai hubungan dengan rangkaian" atau "semua kenalan saya sudah pelanggan saya." Saya akan mengatakan bahawa kalangan perniagaan anda terlalu terhad, maka.
Anda perlu mencari aktiviti perniagaan dan acara di mana anda boleh bertemu dengan orang lain dan membina kenalan.
Memperoleh Pelanggan Melalui Pengiklanan
Pengiklanan sentiasa menjadi bahagian penting dalam pelan pemasaran yang baik. Jika anda tidak mempunyai wang yang dianggarkan untuk pengiklanan, maka anda akan membatasi pertumbuhan perniagaan e-dagang anda. Ia tidak akan bertambah melampaui titik tertentu. Kepelbagaian dan aliran tunai mantap ke dalam kempen pengiklanan anda adalah kunci kepada strategi pengiklanan yang berjaya. Kempen pengiklanan yang kuat akan membawa kempen pemasaran pada sayapnya untuk berjaya dan akan mengembangkan perniagaan anda pada tahap yang sihat.
Perkataan Akhir
Mendapatkan pelanggan baru adalah sukar, tetapi ia adalah aspek yang sangat penting dalam aktiviti e-dagang anda. Ia memerlukan dedikasi sepenuh masa untuk menjadi berkesan.