Dokumen Rancangan Pemasaran E-commerce Anda untuk Mematuhi Anda
Apabila saya bercakap tentang pelan, saya tidak merujuk kepada jenis yang anda akan ambil untuk pelabur. Saya lebih berminat dengan rancangan yang akan membantu anda memantapkan pemikiran anda, dan merumuskan strategi yang boleh diambil tindakan.
Diberikan di bawah adalah pendekatan langkah demi langkah yang telah saya buat untuk perkara yang sama. Sebagai mentor kepada usahawan peringkat benih, saya menggunakan pendekatan ini untuk memastikan mereka menghabiskan banyak masa untuk memikirkan perkara-perkara melalui.
Kenapa Orang Harus Beli Dari Anda?
Langkah pertama untuk membangunkan pelan pemasaran e-dagang ialah pengenalpastian atau penciptaan cadangan penjualan unik (USP). Anda perlu membuat alasan yang menarik bagi orang untuk membeli daripada anda. Ini boleh jadi:
- Anda adalah penjual harga terendah.
- Anda adalah satu-satunya yang menjual apa yang anda jual.
Sudah tentu, mereka bukanlah dua-satunya cara anda boleh membezakan diri anda. Ia juga boleh menjadi sesuatu yang luar biasa, seperti:
- Pengalaman pengguna di laman web e - dagang anda bersifat adiktif.
- Anda boleh menyampaikan barangan dengan kelajuan kilat.
Anda mendapat idea itu, bukan?
Untuk Pasar Baik, Apa yang Anda Perlu Lakukan?
Adalah baik untuk mempunyai laman web e-dagang terhebat. Tetapi itu akan menjadi tidak bermakna jika tiada siapa yang datang melawat.
Sebagai langkah kedua, tentukan senarai cabaran utama yang perlu anda selesaikan untuk berjaya di e-dagang. Pada peringkat ini, risiko adalah anda akan menyenaraikan setiap cabaran yang mungkin. Itu adalah satu pembaziran masa.
Juga, seseorang perlu menentukan kejayaan dari segi pendapatan, jumlah, atau sasaran lain yang boleh diukur.
Tetapi takrif ini tidak perlu ditetapkan dalam batu lagi. Jika tidak, anda akan berakhir dengan kitaran gimnastik spreadsheet yang tidak menentu.
Terdapat pelbagai dimensi ke mana-mana perniagaan e-dagang yang berjaya . Dan dari semasa ke semasa anda perlu meliputi semua pangkalan. Buat masa sekarang, buat tiga cabaran utama. Tiada sihir dalam nombor tiga, kecuali ia telah bekerja dengan baik untuk saya pada masa lalu. Perbatuan anda mungkin berbeza-beza.
Contoh-contoh tiga cabaran pemasaran utama:
- Bagaimanakah saya dapat mendapatkan orang untuk melawat tapak saya?
- Bagaimana saya menukar pengunjung?
- Bagaimanakah saya dapat berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek?
Untuk Setiap Cabaran Pemasaran Primer, Senaraikan Secara Komprehensif Semua Alat yang Tersedia
Sudah tiba masanya untuk mendapat komprehensif. Dalam dua langkah terdahulu, saya meminta anda untuk menolak godaan menyenaraikan lebih daripada nombor disyorkan. Sekarang anda telah mencipta senarai tiga cabaran utama, sudah tiba masanya untuk kerja rumah yang menyeluruh.
Datang dengan senarai semua alat yang anda kenal, yang dapat membantu mengatasi cabaran utama anda. Contohnya, jika salah satu cabaran anda ialah: "Bagaimana saya boleh mendapatkan orang untuk melawat tapak saya?" Berikut adalah beberapa pilihan:
- SEO
- Pengiklanan bayar per klik (PPC)
- Pengiklanan paparan luar talian
- Program pemasaran afiliasi
- Kempen media sosial
- Bercakap ucapan
- Perhubungan Awam
- Kempen e-mel
- Kempen mel fizikal
- Peraduan
- Pemberian hadiah
- Pemasaran rujuk
- Kempen dalam kedai di peruncit fizikal
Dan senarai di atas hanyalah permulaan, anda boleh memikirkan lebih banyak alat dalam senjata anda. Datang dengan senarai alat sebanyak yang anda boleh untuk setiap tiga cabaran yang anda disenaraikan pada langkah awal.
Pilih Alat Kecil untuk Sekarang
Kecuali anda menubuhkan perniagaan anda dengan pendanaan lapan digit, anda tidak boleh berharap untuk menyediakan pasukan yang berkesan untuk setiap alat yang anda boleh fikirkan. Oleh itu, buatlah senarai kecil alat, serendah satu alat, yang akan berkesan dalam mengatasi cabaran anda.
Dan tidak ada penyelesaian sihir di sini. Anda perlu menilai overheds (kos, perhatian, orang, masa) serta kemungkinan pulangan dalam memilih senjata perang anda.
Untuk Setiap Alat Pemasaran Datang Dengan Prinsip Pertama
Dunia dalam talian berkembang pesat. Di samping itu, terdapat banyak istilah untuk idea yang sama. Akibatnya, pemasar e-dagang sering dijumpai menembak dari pinggul. Untuk mengelakkan situasi ini, lebih baik menulis beberapa kalimat mengenai pendekatan asas anda dalam menggunakan alat pemasaran.
Sebagai contoh, jika anda memilih untuk menggunakan PPC, inilah yang menjadi prinsip pertama anda: Menubuhkan kempen pembelajaran kendiri yang terus memantau pulangan pada pelbagai keyphrases . Selagi harga setiap penukaran kurang dari $ 25, abaikan harga per klik. Melabur dalam perisian pengurusan kempen PPC yang terbaik, dan mempunyai sumber manusia yang berdedikasi untuk menjalankannya.
Uji, Bilas, Ulangi
Mengembangkan budaya pengujian. Adalah pengalaman saya yang menguji pemasaran e-dagang anda bukan hanya mengenai metrik dan prosedur yang betul. Ia juga mengenai kebudayaan berorientasikan ke arah menguji setiap aspek pemasaran. Dan apabila alat atau taktik melepasi ujian, maka anda bilas dan ulangi.
Apabila anda mendapat pemasaran e-dagang anda betul-betul, ia kelihatan seperti banyak akal sehat. Tetapi akal sehat itu tidak biasa sama sekali.