Bagaimanakah perniagaan e-dagang yang diuruskan dengan lebih baik berdiri? Apakah beberapa perbezaan utama pemenang? Soalan-soalan ini tidak mudah dijawab.
Tidak ada seorang pun yang dapat memberikan anda Grail Kudus untuk kejayaan e-dagang, namun saya telah yakin bahawa menjual produk unik dapat memberi anda pembezaan yang besar - mungkin cukup untuk mengekalkan kelebihan daya saing jangka panjang.
Menjual Produk Unik untuk Menetapkan Diri Anda Selain
Apa yang boleh menjadi pembezaan yang lebih baik daripada menjual produk yang tidak ada orang lain yang menjual? Sudah tentu, produk unik anda harus menjadi jenis yang orang ingin beli, iaitu, produk anda harus unik-unik, bukan unik-unik. Produk ini mungkin unik kerana beberapa sebab:
- Anda boleh menggunakan produk sendiri. Apabila tiba masanya untuk meningkatkan perniagaan, anda perlu mencari cara untuk mendapatkan produk yang sama yang dibuat oleh orang lain.
- Anda boleh mengeluarkan produk walaupun tidak semestinya tangan dibuat.
- Anda mungkin sumber produk yang sukar diperoleh. Ini tidak akan menjadi unik, tetapi sukar untuk dijadikan sumber.
Contoh Sulit untuk Produk Sumber
Beberapa contoh perniagaan e-dagang yang mencari sukar untuk mencari produk adalah:
A Website E-dagang Khas
Satu laman web e-dagang khusus yang sumber produk buatan tangan dari kampung terpencil di negara dunia ketiga mungkin bukan cawan teh semua orang, tetapi ada pendatang di semua negara.
Bagaimana jika sebahagian daripada mereka mula mencari, dan pemasaran secara berkesan, produk asli di negara barat. Itu boleh menjadi contoh menjual produk yang unik.
Kedai E-dagang Niche
Contoh yang keterlaluan dari kedai e-dagang khusus yang hanya menjual barang yang dibeli dari tempat-tempat terpilih kepentingan sejarah yang boleh saya fikirkan adalah masa Tembok Berlin dirobohkan. Sesetengah usahawan mula menjual bahagian reruntuhan dari dinding. Cadangan itu adalah bahawa anda boleh "memiliki sekeping sejarah!"
Itu bukan contoh tepat menjual barang dari tempat-tempat kepentingan sejarah. Tetapi saya telah menjumpai usahawan e-dagang yang cuba mengutip produk dari sudut jauh di dunia. Ada yang boleh jadi barangan antik, yang lain boleh jadi koleksi. Idea ini mudah: mencari barangan yang seolah-olah biasa yang mempunyai kepentingan sejarah.
Perniagaan E-dagang yang Mempunyai Pengaturan Pelesenan Eksklusif
Tanpa maksud apa-apa tidak hormat, saya harus menunjukkan bahawa beberapa perkara telah dipasarkan secara berkesan sebagai agama. Kepercayaan agama rakyat boleh membawa mereka menjadi harga yang tidak elok kepada titik ketidaksamaan. Dan itu boleh menjadi kegembiraan pemasar. Jika anda boleh masuk ke dalam perjanjian pelesenan eksklusif dengan tujuan keagamaan yang popular, anda boleh membuat banyak barangan di sekelilingnya.
Ini boleh menjadi pakaian biasa, topi, memento ... Atau anda boleh berani, dan cuba menjual syiling emas yang timbul dan barangan berjenama mahal lainnya.
Apa Yang Mencegah Perniagaan E-niaga Daripada Menjual Produk Unik
Setakat ini saya telah cuba membuat kes untuk menjual produk unik dalam talian. Tetapi terdapat beberapa penghalang untuk menjual produk unik:
- Pasaran runcit terbesar adalah untuk barangan berjenama dan generik yang dihasilkan secara besar-besaran. Jika seseorang mula memberi tumpuan kepada produk yang unik, seseorang boleh menjadi pemain niche yang kuat.
- Banyak perniagaan e-dagang melihat diri mereka sebagai perniagaan runcit. Mereka tidak mahu masuk ke rigmarole pembuatan atau mendapatkan barangan unik.
- Mungkin anda boleh menguruskan untuk mencari peluang perniagaan yang kuat dengan menjual barangan yang unik, tetapi bolehkah anda mengekalkan keunikan penawaran anda? Betapa sukar bagi pesaing untuk mengejar dan menjual produk yang serupa atau serupa? Dan saya juga tidak bercakap mengenai pemalsuan palsu di sini.
Perkataan Akhir
Walaupun pengawal, saya fikir ada peluang perniagaan yang sebenar di sini. Terpulang kepada anda untuk menghasilkan strategi di sekitar produk unik yang berfungsi.