01 - Tentukan Anggaran Pemasaran yang Tersedia
Terdapat banyak nasihat di luar sana mengenai perkara ini. Petua umum adalah untuk membelanjakan 10% daripada pendapatan komisen anda untuk pemasaran. Itulah OK, tetapi sukar, mengingati anda tidak tahu apa pendapatan itu. Menambah peratusan komisen kepada amaun anggaran asas adalah lebih mudah untuk merancang dan logik. Sekiranya anda berbuat baik, belanjakan lebih banyak untuk pemasaran untuk mengekalkan trend itu.
Ia boleh menjadi karier kematian kerjaya untuk memperuntukkan apa-apa untuk pemasaran sehingga anda mendapat komisen, kerana mungkin terlambat pada masa itu. Jika anda disiplin di pengurusan wang dan tidak banyak berhutang, hutang adalah alat yang munasabah untuk tujuan ini. Jumlah had kad kredit tertentu boleh diperuntukkan untuk pemasaran, dan jumlah itu boleh dianggarkan selama tahun pertama. Sekiranya anda mahu berhenti menggunakan hutang apabila komisen masuk, itu bagus, tetapi teruskan pelan perbelanjaan pemasaran daripada komisen.
02 - Sebaik sahaja Anda Tahu Berapa Banyak - Rancang Pemasaran Terbaik-Keputusan
Berharap anda mempunyai anggaran lebih sedikit daripada itu, berapa banyak yang anda miliki akan memainkan roll besar dalam langkah keputusan ini. Berikut adalah beberapa idea:
1. Pengiklanan Imej harus ditangguhkan. Pengiklanan imej meliputi kemasukan foto dan slogan anda yang berterusan di akhbar dan majalah atau tempat radio yang mempromosikan perkhidmatan pelanggan anda yang hebat. Ini adalah pemasaran yang baik untuk jangka panjang, tetapi biasanya tidak menghasilkan keputusan sehingga ia berjalan secara konsisten untuk waktu yang lama. Agen-agen baru memerlukan perniagaan tahun pertama mereka untuk bertahan.
2. Jika anda mahu "ladang" subdivisi atau kawasan , kajian statistik jualan hartanah dan pastikan terdapat aktiviti yang mencukupi untuk membenarkan pemasaran dolar untuk kawasan tersebut. Melihat berapa banyak ejen persaingan di kawasan itu akan membantu juga. Kebanyakan sistem MLS akan menunjukkan kepada anda laporan jualan oleh ejen. Gunakan apa-jika hanya mendapat 5% nibble dari pasaran itu dan lihat bagaimana pulangan dolar akan. Jika kelihatan baik, belilah wang untuk kad pos atau surat berita atau iklan dalam surat berita subbahagian.
3. Belanjawan untuk laman web / blog yang baik mungkin sangat pintar. Dengan beberapa laman template di bawah $ 40 / bulan, susun atur yang betul dan tindak lanjut menyebabkan dapat menghasilkan hasil yang cepat. Di dalam satu pasaran resort kecil, ejen baru mencecah $ 58,000 dari laman web pada tahun pertama.
Baca lebih lanjut di CreateAPlan Planning System
03 - Mengesan Keputusan Setiap Kaedah Pemasaran dengan teliti
Untuk semua jenis pemasaran, mempunyai sistem pengurusan prospek yang ditetapkan untuk mempunyai bidang di mana anda masuk ke mana prospek itu berasal. Jika anda tidak boleh menjejakinya dengan cara mereka berhubung, maka tanya setiap orang. Sesetengah tidak akan ingat atau akan memberi anda jawapan yang banyak, tetapi lakukan yang terbaik untuk merekod di mana mereka datang. Kemudian, anda akan menjalankan laporan dengan kaedah pemasaran dan mengetahui berapa banyak prospek yang anda dapatkan dengan cara demikian. Jika anda juga meletakkan jumlah komisen dalam rekod prospek (kini klien), laporan tersebut boleh memberitahu anda berapa banyak wang yang dihasilkan oleh kaedah itu dari masa ke masa.
Untuk pemasaran internet, ia menjadi lebih mudah dan jauh lebih tepat untuk menentukan berapa banyak prospek yang anda terima dari laman web, terus ke halaman atau bentuk yang mereka gunakan. Ini dikesan dengan statistik laman web. Pembekal laman web yang baik juga boleh menjejaki pemasaran anda dengan nama prospek dan hasil akhir, dibeli, dijual, atau dikeluarkan.
04 - Teruskan dengan Pemasaran Hartanah dan Trend Pelanggan dan Bertindak mereka
Cara terbaik, dan bebas untuk mengikuti berita adalah dengan suapan berita RSS atau peringatan dalam e-mel anda atau pembaca berita. Ketahui bagaimana dengan Cara Teratas untuk Dapatkan Berita Harta Tanah Semasa . Gunakan katakunci seperti "pemasaran hartanah" untuk dimaklumkan kepada tren terkini, produk dan perkhidmatan.
Jangan jumpa setiap kereta yang ditawarkan. Ada pemasaran yang jauh lebih berkesan di luar sana daripada jenis yang baik. Baca setiap hari sekalipun, pelajari janji-janji dan perkhidmatan, dan kemudian bertindak ke atas mereka jika mereka kelihatan menjanjikan. Sekali lagi, hasil carian dan jangan terkunci dalam apa-apa kewajipan jangka panjang.
05 - Jangan Terlepas Pandang Pemasaran Bebas Percepat dan Benar yang Bekerja
1. Hantarkan kad perniagaan tersebut. Ia berbunyi topi lama, tetapi ia murah dan penjana perniagaan yang terbukti.
2. Perkhidmatan masyarakat membawa perniagaan. Menjadi aktif dalam komuniti. Jangan lakukan keras, tetapi biarkan orang lain tahu apa yang anda lakukan. Sekiranya Habitat for Humanity berada di kawasan anda, ini cara terbaik untuk membantu seseorang ketika anda membantu diri sendiri.
3. Bersama dan berjumpa dengan orang lain. Jualan pertama saya dalam hartanah banyak tahun lalu datang dari perbualan di bar sarapan di Denny's. Dan ia datang dalam 90 hari pertama saya dalam perniagaan!