Kadar Kejayaan dan Tips untuk Perniagaan MLM
Jika anda seperti ramai, anda mungkin ragu dengan perniagaan MLM.
Sesetengah keperibadian didasarkan pada mitos dan salah faham mengenai pemasaran rangkaian , dan ketakutan penipuan . Namun, menurut Persatuan Jualan Langsung, berjuta-juta rakyat Amerika terlibat dalam jualan langsung, menambah $ 36000000000 kepada ekonomi pada tahun 2015. Mereka bukan nombor kecil.
Jadi apakah yang benar tentang MLM? Bolehkah anda benar-benar membuat wang melakukannya? Berapa banyak masa dan wang yang terlibat? Apakah kemungkinan sebenar kejayaan MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) menjalankan penyelidikan dan analisis komprehensif mengenai pelan kompensasi di lebih dari 400 syarikat MLM dan membentangkan penemuannya dalam e-booknya, "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing." , yang disiarkan di laman web FTC, sangat menenangkan:
Apakah Kejayaan MLM dan Kurangkan Kadar?
Menurut penyelidikan Taylor:
- Pada tahun pertama operasi, sekurang-kurangnya 50% wakil jatuh keluar.
- Selepas lima tahun beroperasi, sekurang-kurangnya 90% wakil telah meninggalkan syarikat itu.
- Menjelang tahun 10, hanya mereka yang berada di atau berhampiran bahagian atasnya tidak dijatuhkan - menjadikannya selamat untuk mengatakan sekurang-kurangnya 95% wakil telah jatuh.
Dia membezakan statistik ini dengan kadar kegagalan untuk perniagaan kecil tradisional, menggunakan statistik Pentadbiran Perniagaan Kecil untuk tahun 2008 yang mendapati bahawa 44% perniagaan kecil bertahan sekurang-kurangnya empat tahun dan 31% sekurang-kurangnya tujuh tahun, dan 39% perniagaan menguntungkan kehidupan perniagaan kecil.
Hanya 64% perniagaan kecil gagal dalam 10 tahun.
Kerana kadar kegagalan MLM yang lemah dan kriteria lain, perniagaan MLM tidak layak untuk pinjaman SBA atau program pembiayaan dan bantuan perniagaan kecil lainnya.
Berapa Banyak Masa dan Wang Terlibat dalam MLM?
Taylor meneliti pelaburan yang diperlukan untuk melancarkan kempen pembinaan perniagaan yang berkesan untuk MLM yang ditugaskan untuk pengambilan pekerja (sebuah syarikat yang memberi pampasan dan insentif untuk merekrut "garis bawah," dan juga menjual produk). Beliau menganggarkan sekurang-kurangnya $ 25,000 dalam jumlah perbelanjaan termasuk insentif, produk, telefon, internet, hadiah, bekalan komputer, pengiklanan, dan lain-lain. Untuk menghasilkan angka ini, beliau menyertai syarikat yang berpusatkan perekrutan dan bekerja sepenuh masa dengan perniagaan selama setahun. Rupa-rupanya, dia melakukan semua yang dia minta, daripada membeli produk latihan bulanan untuk menghadiri persidangan, yang boleh menjadi mahal. Hari ini, kos tersebut banyak dikurangkan. Internet, latihan dalam talian, jarak jauh rata-rata dan / atau perkhidmatan telefon bimbit, dan pemasaran dalam talian percuma dan berpatutan telah membina perniagaan, termasuk MLM, lebih murah.
Untuk syarikat jualan langsung berpusatkan produk, di mana produk adalah tumpuan untuk pampasan dan bonus, perbelanjaan termasuk kos kit starter, perbelanjaan pemasaran, perbelanjaan pihak-hosting, Internet, telefon, bekalan pejabat , dan perbelanjaan perjalanan , dll. .
Untuk kempen yang dilancarkan dengan betul, ini boleh berjalan dari mana saja dari $ 1,000 setahun ke atas.
Adakah Perniagaan MLM Terlalu Gagal?
Maklumat di atas mungkin menakutkan anda dari perniagaan jualan langsung; Walau bagaimanapun, terdapat lebih banyak cerita daripada Taylor dalam laporannya. Data ini tidak menggalakkan dan nampaknya menyalahkan MLM sebagai model perniagaan. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa perkara yang harus dipertimbangkan sebelum anda menolak MLM sebagai pilihan perniagaan rumah:
1) MLM adalah lebih murah daripada peluang perniagaan lain. Walaupun Taylor menunjukkan sejumlah besar wang diperlukan untuk MLM, berbanding dengan banyak perniagaan lain, pelaburan itu kecil. Francais dan peluang perniagaan dijalankan beribu-ribu hanya untuk permulaan, sedangkan banyak perniagaan jualan langsung boleh dimulakan kurang dari $ 100.
2) Kos rendah sering menyedarkan orang ramai tanpa melakukan kajian mereka. Orang ramai membuat banyak kesilapan apabila bermula di MLM .
Ada yang tidak meneliti syarikat atau produk. Orang lain tidak membaca kontrak yang mereka tandatangani. Banyak pemula bergantung pada maklumat yang disediakan oleh penaja mereka. Ini adalah masalah kerana walaupun penaja terbaik tidak dapat menampung semua butiran yang sedikit, dan tentu saja, sesetengah penaja gagal mendedahkan segala-galanya (dalam hal ini, anda tidak mahu penaja itu). Masalah orang yang berpengalaman dalam MLM kerana gagal menyelidik atau mengkaji kontrak adalah kesalahan mereka, bukan MLM.
3) Orang berhenti MLM lebih mudah daripada usaha lain. Kerana pelaburan permulaan dalam MLM jauh lebih kecil daripada perniagaan kecil tradisional, ia juga lebih mudah untuk berhenti. Lebih mudah untuk pergi dari $ 100 daripada $ 5,000 atau $ 25,000.
4) Ramai wakil perjuangan kerana mereka tidak merawat MLM mereka seperti perniagaannya. Untuk sebab tertentu, banyak perniagaan MLM dilihat dan dirawat dengan berbeza daripada perniagaan tradisional, yang merupakan masalah. Tidak kira apa perniagaan anda bermula, jika anda tidak memasarkan, menjual, dan melakukan aktiviti yang menghasilkan wang secara konsisten, perniagaan anda akan gagal.
5) Anda, bukan statistik, menentukan kejayaan anda. Seperti kebanyakan perkara dalam kehidupan, kejayaan atau kegagalan kebanyakannya bergantung kepada individu. Sudah tentu, industri MLM mempunyai laut yang banyak wakil yang tidak menghasilkan banyak wang atau siapa yang berhenti, tetapi ada wakil yang memenuhi sasaran pendapatan mereka dan beberapa (beberapa kecil) kaya. Perkara yang sama boleh dikatakan mengenai blogger dan kebanyakan usaha keusahawanan lain.
Bolehkah saya Menjadi Bangunan Berjaya dan Perniagaan Separuh Masa MLM?
Terdapat banyak faktor yang mencetuskan kejayaan MLM , termasuk:
1) matlamat anda. Ia mungkin menjadi kaya dengan MLM jika anda memilih syarikat yang baik dan melakukan kerja. Walau bagaimanapun, kebanyakan pemilik MLM sedang mencari untuk membuat sedikit tambahan untuk membayar hutang atau tinggal di rumah dengan anak-anak, matlamat yang mencapai banyak yang baik. Perniagaan jualan langsung separuh masa boleh membantu anda mencapai matlamat yang sederhana. Dan sebaik sahaja anda mula membina perniagaan anda, dan belajar tali, anda boleh membina lebih besar jika anda mahu.
2) Syarikat. Terlalu ramai orang terjebak dengan gembar-gembur, tanpa berhenti untuk mempertimbangkan syarikat atau produk / perkhidmatannya. Apa yang dijual oleh syarikat dan anda boleh teruja dengannya? Apakah pelan pampasan, sistem pemasaran, dan dasar, dan bolehkah anda bekerja dengannya? Adakah ahli DSA, dan melalui penyelidikan anda, dijumpai sebagai syarikat yang sah?
3) Etika kerja anda. Setiap gol memerlukan tindakan. MLM tidak berbeza. Kejayaan datang dari melakukan kerja yang perlu dilakukan.
Bolehkah Anda Benar-benar Membuat Wang?
Bolehkah anda benar-benar membuat wang yang besar? Jawapan ringkasnya ialah ya. Walau bagaimanapun, kebanyakan orang tidak. Menurut artikel Inc.com mengenai jualan langsung, pendapatan median untuk rep MLM adalah kira-kira $ 2,400 setiap tahun. Artikel itu sama dengan seorang ibu yang membuat $ 300,000 setahun. Taylor meneliti Nu Skin dan mengutip kajian kes 2008 yang menunjukkan bilangan orang yang mencapai status Blue Diamond (tahap pendapatan tertinggi) ialah 0.14% - tidak separuh daripada mata peratusan.
Realitinya, hanya peratusan kecil wakil sebenarnya menyedari pendapatan tinggi yang diiklankan dalam bahan promosi MLM dan di mesyuarat. Ada yang mengatakan bahawa golongan besar mendapat awal dan diletakkan di atas; Walau bagaimanapun, seperti data MLM yang lain, ini mengelirukan. Pertama, ia mencadangkan bahawa pada awal adalah semua yang anda perlu lakukan untuk berjaya, yang tentunya salah. Kejayaan datang dari kerja. Kedua, banyak syarikat telah ada selama lebih dari 30 tahun, dan beberapa wakil jualan utama mereka menyertai tahun lepas atau lima tahun yang lalu. Pada hakikatnya, para pemenang utama mereka bukan sahaja yang menyertai 30 tahun yang lalu. Akhirnya, ya, tentu saja, orang-orang yang berada di atas membuat yang paling banyak, tetapi itu bukan kerana mereka datang awal. Ini kerana mereka membina perniagaan yang meletakkan mereka di atas.
Jadi adakah mungkin untuk membuat apa-apa wang melakukan MLM? Setelah menamatkan semua analisis dan penyelidikannya terhadap pelbagai data MLM, Jon Taylor menyimpulkan, "Dalam setiap kes, menggunakan kerangka analitis yang diterangkan, kadar kerugian untuk semua MLM ini adalah dari 99.05% hingga 99.99%, dengan purata 99.71% daripada peserta kalah dalam MLM. Rata-rata, satu dalam 545 mungkin mendapat untung selepas perbelanjaan tolak dan 997 daripada 1,000 individu yang terlibat dengan kehilangan wang MLM (tidak termasuk masa yang dilaburkan). "
Yang kedengarannya melecehkan melainkan jika anda adalah 1 di 545 atau 1 peratus teratas yang menjalankan perniagaan anda. Selanjutnya, ia menyalahkan MLM tanpa mengambil kira mana-mana individu yang menyertai.
Kesimpulannya
Untuk menjadi jelas, MLM adalah peluang perniagaan berasaskan rumah yang berdaya maju. Sesiapa yang berminat untuk menjual produk untuk menghasilkan pendapatan mempunyai keupayaan untuk mencapai kejayaan. Dengan itu, adalah penting untuk menyelidik dan menyiasat syarikat dan produk dengan teliti untuk memastikan ia bukan satu penipuan , dan juga produk dan sistem yang anda rasa anda boleh mempromosikan. Terdapat banyak pemasaran peringkat tunggal (produk jualan tanpa komponen merekrut) di mana kemungkinan untuk menjana pendapatan jauh lebih tinggi daripada statistik MLM tipikal. Ini kerana pampasan hanya diperoleh daripada menjual produk (tidak ada garis bawah, minimum atau taktik pengambilan). Di samping itu, sesetengah syarikat MLM adalah produk yang berpusatkan produk dan mempunyai rancangan pampasan yang direka untuk jualan produk yang kaya.