Jualan Langsung Ditakrifkan dan Dijelaskan
Jualan langsung adalah tindakan pemasaran dan penjualan produk secara langsung kepada pengguna dalam persekitaran yang tidak runcit. Sebaliknya, jualan berlaku di rumah, kerja atau lokasi bukan kedai yang lain. Sistem ini sering menghilangkan beberapa orang tengah yang terlibat dalam pengedaran produk, seperti pusat pengedaran serantau dan pemborong. Sebaliknya, produk pergi dari pengeluar ke syarikat jualan langsung, kepada pengedar atau rep, dan kepada pengguna.
Produk yang dijual melalui jualan langsung sering tidak dijumpai di lokasi runcit yang biasa, yang bermaksud mencari pengedar atau rep adalah satu-satunya cara untuk membeli produk atau perkhidmatan.
Jualan langsung biasanya dikaitkan dengan pelan pihak dan / atau syarikat pemasaran rangkaian; namun ini bukan satu-satunya jenis syarikat yang menggunakan jualan langsung. Banyak perniagaan yang menjual perniagaan 2-perniagaan (B2B), menggunakan jualan langsung untuk menyasarkan dan menjual kepada pelanggan akhir mereka. Sebagai contoh, banyak syarikat yang menjual iklan atau bekalan pejabat akan menghantar wakil mereka terus ke kedai yang boleh menggunakan perkhidmatan mereka.
Jangan mengelirukan jualan langsung dengan pemasaran langsung . Jualan langsung adalah apabila jurujual individu menjangkau pengguna secara langsung, sedangkan pemasaran langsung adalah apabila syarikat memasarkan terus kepada pengguna, memintas pengedar atau orang tengah lain.
Jenis Jualan Terus
Terdapat pelbagai cara pemilik perniagaan boleh menjual terus kepada pengguna menerusi jualan langsung.
Jualan langsung peringkat tunggal: Jenis jualan ini dilakukan secara satu sama lain, seperti melalui pintu ke pintu atau dengan melakukan persembahan secara peribadi. Dengan adanya Internet dan katalog, jualan boleh dilakukan dengan cara itu juga. Secara umumnya pendapatan hanya diperolehi daripada komisen jualan.
Tuan Rumah atau Rancangan Parti: Jenis jualan ini dilakukan dalam kumpulan kumpulan, biasanya melibatkan pengedar atau wakil melakukan persembahan di rumahnya atau di rumah orang lain atau lokasi lain.
Dalam sesetengah kes, syarikat mungkin menjual kepada individu dalam perniagaan. Sebagai contoh, wakil jualan perisian hartanah boleh membuat persembahan jualan kumpulan kepada sekumpulan Realtors (R). Pendapatan boleh datang dari komisen dari jualan, dan kadang-kadang melalui pengambilan wakil lain (lihat pemasaran Multilevel di bawah).
Pemasaran Bertingkat (MLM): Jualan dalam pemasaran pelbagai peringkat dibuat dalam pelbagai cara, termasuk pembentangan tunggal atau parti, tetapi juga melalui kedai dan katalog dalam talian. Pendapatan yang diperolehi melalui MLM adalah komisen jualan, dan jualan yang dibuat oleh rakan niaga lain pengedar merekrut ke dalam syarikat.
Kadang-kadang jualan langsung dipanggil MLM atau pemasaran rangkaian. Walaupun MLM dan pemasaran rangkaian adalah jualan langsung, tidak semua sistem jualan langsung melibatkan MLM. Sebagai contoh, dalam pemasaran peringkat tunggal, wakil jualan hanya dibayar komisen atas jualan yang dia buat secara peribadi.
Menggunakan Jualan Langsung di Perniagaan Rumah Anda
Walaupun anda boleh memulakan perniagaan di rumah dengan syarikat yang menggunakan model jualan langsung, anda juga boleh menggunakan kaedah ini dalam perniagaan rumah anda yang dibuat dari awal. Sebagai contoh, jika anda menawarkan perkhidmatan pengurusan media sosial , anda boleh menghubungi syarikat secara langsung untuk menjual perkhidmatan anda.
Anda boleh menggunakan kaedah ini untuk hampir mana-mana perkhidmatan atau produk B2B.
Anda boleh menggunakannya dalam jualan perniagaan 2-pelanggan juga. Sebagai contoh, jika anda telah mencipta peranti baru, anda boleh menjangkau pengguna secara langsung yang mungkin menyukai peranti menggunakan pembentangan satu-on-bijih atau kumpulan.
Adakah Syarikat Jualan Langsung Berlesen dan Berkelayakan?
Jualan langsung, dan khususnya pemasaran MLM dan rangkaian, telah mengalami rap yang buruk. Aspek negatif pertama datang ketika Amway diselidiki untuk menentukan apakah kaedah pemasarannya adalah skema piramid . Amway telah dibuktikan, tetapi kerosakan telah dilakukan.
Cabaran kedua untuk mengarahkan jualan melibatkan wakil yang bersemangat yang sering membuat janji besar untuk wang mudah. Kebanyakan syarikat jualan langsung berusaha mengekalkan jujur mereka. Sebenarnya, sesetengah syarikat bimbang tentang wakil-wakil yang terlalu banyak menyalahgunakan perniagaan, bahawa syarikat itu tidak membenarkan wakil untuk menggunakan nama syarikat dalam pengiklanan.
Akhirnya, banyak mitos yang berlimpah mengenai jualan langsung dan MLM , seperti idea ketepuan atau bahawa hanya lelaki di atas membuat hidup. Walau bagaimanapun, syarikat jualan langsung berkualiti akan bekerja untuk sesiapa sahaja yang mengendalikannya seperti perniagaannya, tanpa mengira apabila anda mendaftar. Itu mungkin di mana kebanyakan jualan jualan langsung perjuangan. Untuk sebab tertentu ramai yang tidak melihat jualan langsung sebagai perniagaan. Tetapi jualan langsung melibatkan produk atau perkhidmatan yang perlu dijual kepada pengguna sasaran sama seperti perniagaan lain.
Dikemaskini Mei 2017 Leslie Truex