- Mereka telah memutuskan bahawa mereka lebih suka bekerja untuk diri sendiri daripada orang lain;
- Mereka mencari untuk menggantikan atau meningkatkan pendapatan mereka; dan,
- Mereka ingin mendapatkan pulangan yang lebih baik ke atas pelaburan mereka daripada yang mereka dapat di tempat lain.
Berbeza dengan memiliki stok, bon, harta tanah atau pelaburan pasif lain, francais adalah pelaburan di mana anda mempunyai pengaruh yang besar terhadap bagaimana pelaburan itu dilakukan.
Ia adalah pelaburan yang aktif dan, dengan pengecualian beberapa perkembangan pelbagai unit, francais umumnya memerlukan anda untuk melakukan sepenuh masa untuk mengurus dan mengendalikan francais anda.
Sekurang-kurangnya, anda perlu mencari pendapatan berdasarkan komitmen masa anda serta pulangan atas pelaburan yang lebih tinggi daripada yang anda mungkin di tempat lain. Adalah baik untuk diingat bahawa dalam sistem francais yang baik, nilai keluar francais mungkin lebih tinggi daripada yang ditemui dalam perniagaan bukan francais bebas kerana hubungan dengan tanda francaisor meningkatkan nilai perniagaan yang dijual.
Cara Meninjau Pelaburan Francais
Apabila anda melabur di mana-mana francais, anda secara umumnya akan membiayai majoriti jumlah pelaburan yang diperlukan dari bank atau institusi pemberi pinjaman lain. Ramai francaisi mendapatkan pinjaman dari bank mereka yang dijamin oleh Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA), yang menjadikan pinjaman mudah.
SBA telah membangunkan Pendaftaran Francais untuk memastikan beban anda sedikit lebih mudah. Pada masa lalu, setiap kali anda memohon pinjaman untuk memperoleh francais, pemeriksa tempatan perlu membaca dan menilai tawaran francaisor untuk memastikan ia memenuhi keperluan kemerdekaan SBA. Hari ini, pemegang francais membekalkan dokumen tawaran mereka kepada SBA terlebih dahulu dan, setelah diluluskan sebagai pemegang francais, anda tidak perlu lagi melalui proses semakan dokumen individu.
Pendaftaran Francais tidak menjamin bahawa anda akan mendapat pinjaman kerana itu berdasarkan kepada anda dan sama ada anda memenuhi keperluan pinjaman bank; ia semata-mata menjadikan proses mendapatkan jaminan pinjaman SBA lebih mudah dan lebih cepat. Senarai francaisor yang telah diluluskan di Pendaftaran SBA boleh didapati di https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Adalah penting apabila melihat apa-apa pinjaman dan sebarang pelaburan francais, bahawa aliran tunai perniagaan dapat menyokong perkhidmatan hutang anda. Atas sebab itu, banyak francais meletakkan had jumlah wang yang boleh dipinjam francais dalam membuat pelaburan francais mereka. Anda harus bekerja dengan akauntan anda atau penasihat kewangan lain untuk menyediakan unjuran untuk perniagaan anda untuk memastikan perniagaan anda mempunyai kemungkinan untuk menyokong perkhidmatan hutang anda. Dengan menganggap bahawa, apabila mengira pulangan pelaburan anda, anda harus mempertimbangkan bahawa pulangan anda harus berdasarkan jumlah yang anda sumbangkan secara langsung dan bukan pada keseluruhan pelaburan dalam perniagaan.
Menentukan Pulangan Berpotensi pada Francais
Di dalam dokumen pendedahan, anda menerima daripada francais ( Dokumen Pendedahan Francais, aka FDD ) adalah apa yang disebut sebagai Perwakilan Kinerja Kewangan (FPR).
FPR adalah Perkara 19 dalam FDD. (Sebelum tahun 2007, FPR dirujuk sebagai Tuntutan Pendapatan.)
FPR adalah satu-satunya perkara dalam FDD yang sukarela; tidak semua francais memberikan satu, tetapi hari ini kebanyakannya dilakukan. FPR bukan jaminan bagaimana perniagaan anda akan dilakukan: terdapat terlalu banyak pembolehubah untuk dipertimbangkan dan selain itu, sebahagian besar daripada apa yang akan membuat perniagaan anda berjaya atau kegagalan akan bergantung pada seberapa baik anda menguruskan dan mengendalikan lokasi anda. Apa yang FPR pada umumnya akan memberitahu anda ialah maklumat prestasi mengenai lokasi francais sedia ada. Ada yang agak terperinci; sesetengah orang hanya memberi anda maklumat statistik. Semasa mengkaji sesuatu FPR, adalah penting bahawa anda juga membaca dan memahami nota yang disertakan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai maklumat yang digunakan oleh francaisor - dan maklumat apa yang tidak boleh dimasukkan dalam pendedahan itu.
FDD juga akan memberikan anda maklumat berguna yang lain, termasuk anggaran pelaburan awal anda (Perkara 7), yuran awal dan berterusan anda kepada pemberi francais (Perkara 5 dan 6), dan sama ada atau tidak franchisor anda memperoleh pendapatan daripada barangan atau peralatan yang anda beli untuk perniagaan anda (Perkara 8).
Sebagai tambahan kepada FDD, anda mempunyai sekurang-kurangnya dua sumber maklumat tambahan untuk digunakan dalam menilai potensi keuntungan anda atas pelaburan. Perkara 20 mengandungi senarai francaisi sedia ada dan yang baru-baru ini meninggalkan sistem. Francais boleh memberikan anda banyak maklumat mengenai kos mereka untuk masuk ke dalam perniagaan, prestasi kewangan mereka, pemecah-pecah, dan lain-lain. Sumber lain adalah maklumat mengenai syarikat dan pesaingnya yang boleh didapati di Internet.
Bekerja dengan akauntan berpengetahuan atau penasihat kewangan lain, agak mudah untuk membuat unjuran yang munasabah tentang bagaimana francais anda akan melaksanakan dan pulangan pelaburan yang anda jangkakan dapat dicapai.
Bagaimana Meningkatkan Pulangan Potensi Anda
Tiada apa-apa dalam perniagaan yang pernah dijamin. Ingat bahawa pasaran anda mungkin berbeza; kos untuk hartanah dan buruh mungkin lebih tinggi atau lebih rendah daripada yang lain, bergantung kepada bagaimana rantaian bekalan francaisor ditubuhkan; kos barang anda mungkin lebih tinggi atau lebih rendah; dan jika anda adalah francais pertama di pasaran, anda biasanya akan menghabiskan lebih banyak untuk pemasaran untuk membangunkan pelanggan baru daripada jika jenama anda sudah terkenal.
Jangan sekali-kali menganggap anda akan menjadi pengendali yang lebih baik daripada yang lain dalam sistem francais, atau pasaran anda lebih tinggi atau prestasi kewangan anda akan menjadi lebih baik. Juga, faham bahawa purata pemberi francais yang mungkin menyampaikan dalam FPR mereka biasanya termasuk waralaba yang matang. Kebanyakan francais tidak menyertakan lokasi yang telah dibuka selama kurang daripada setahun, dan anda mungkin akan mempunyai tempoh peningkatan. Keputusan anda secara amnya tidak sama dengan lokasi yang matang.
Terdapat kecenderungan, kadang-kadang, untuk menyesuaikan nombor-nombor untuk memenuhi harapan atau bahkan untuk mendapatkan pinjaman bank. Kecenderungan itu boleh menjadi kesilapan besar. Lakukan penyelidikan anda, buat andaian anda, dan tulis rencana anda. Jangan biarkan peningkatan baris utama atau mengubah kos barang atau mana-mana buruh atau kos lain hanya untuk meningkatkan unjuran garis bawah anda. Untuk dapat dilaksanakan, unjuran perlu berdasarkan maklumat yang boleh dipercayai dan penilaian perniagaan yang baik.
Memilih francaisor yang baik dan membangunkan unjuran kewangan yang betul adalah gabungan hebat untuk memulakan francais anda. Tetapi perlu diingat penentu sebenar kejayaan: anda, dan seberapa baik anda dapat mengurus dan mengendalikan francais anda.