8 Idea untuk Jumpstart Perniagaan Anda 'Kejayaan
Ramai usahawan dalam talian baru yang salah percaya bahawa hanya mempunyai laman web dalam talian bermakna orang akan muncul untuk membeli. Walaupun benar bahawa laman web boleh menjual untuk anda 24/7, realiti adalah, hanya kerana laman web adalah dalam talian, tidak bermakna orang akan menemuinya. Membuat wang dalam talian , sama ada anda mempunyai kedai, blog, atau perkhidmatan, memerlukan orang untuk melawat laman web anda, dan itu tidak akan berlaku dengan sendirinya.
Sebaliknya, anda perlu membuatnya melalui pemasaran . Di samping menyediakan produk atau perkhidmatan anda, anda perlu membuat pelan pemasaran untuk perniagaan dalam talian anda. Berikut adalah 6 cara untuk mendapatkan perniagaan dalam talian baru anda.
1. Fokus pada nilai yang anda berikan.
Pelanggan yang berpotensi dan pelanggan tidak peduli betapa hebatnya anda, mereka peduli sama ada anda boleh membantu mereka atau tidak. Semua pemasaran yang anda lakukan perlu memberi tumpuan kepada masalah yang anda selesaikan dan bagaimana anda akan menjadikan kehidupan prospek anda lebih baik. Contohnya, jika anda menjual produk penurunan berat badan, anda ingin memberi tumpuan kepada menyediakan kesihatan yang lebih baik, lebih banyak tenaga, atau rasa seksi, bukan produk anda sendiri. Orang membeli untuk memenuhi sesuatu dalam diri mereka sama ada untuk melihat atau merasa lebih baik, atau untuk menjimatkan wang atau masa.
Semua usaha pemasaran anda, dari penglibatan media sosial anda untuk mesej e-mel, dan taktik pemasaran lain harus memberi tumpuan kepada penyediaan sesuatu yang ingin atau keperluan pasaran anda, dan bagaimana yang anda lakukan akan memberi manfaat kepada mereka.
Nilai bukan sahaja menjurus kepada jualan, tetapi pengguna akan berkongsi perkara yang bernilai dengan orang yang mereka kenali, membantu anda mempromosikan perniagaan anda.
2. Gunakan pelbagai format untuk mencapai pasaran anda di seluruh web.
Bukan semua orang yang mengikuti anda di Twitter juga akan berada di senarai e-mel anda, jadi jangan risau tentang pendua mesej dan mengganggu penonton anda.
Di mana pun pasaran anda terputus , di situlah anda mahu, sama ada itu di Pinterest, LinkedIn, atau YouTube.
Menambah semula kandungan anda ke dalam format yang berbeza membolehkan anda memperluas jangkauan anda dan mengelakkan berkongsi barangan yang sama di mana-mana. Contohnya, artikel tentang cara di tapak web anda boleh dijadikan video untuk YouTube.
Hanya kerana perniagaan anda dalam talian, tidak bermakna anda harus mengabaikan peluang luar talian untuk memasarkan . Cetakan iklan atau artikel penerbitan, ucapan awam , kad perniagaan, dan banyak lagi boleh digunakan untuk menarik orang ke perniagaan anda di dunia nyata.
Matlamat di sini adalah untuk menjangkau orang yang akan berminat dengan perniagaan anda di mana mereka berada. Tetapi tidak semua orang berada di tempat yang sama, jadi anda akan mahu muncul di pelbagai tempat untuk meningkatkan peluang anda untuk dilihat.
Terdapat satu kaveat, dan itu, bekerja untuk meletakkan diri anda di hadapan pasaran dalam format yang berkaitan dengan perniagaan anda. Surat khabar menjangkau banyak orang, tetapi orang-orang ingin membaca berita ini lebih daripada belajar tentang perniagaan anda. Sebaliknya, tumpuan mencari tempat mengumpulkan pasaran anda yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda. Sekali lagi, jika anda menjual produk penurunan berat badan, pengiklanan atau artikel dalam majalah kesihatan atau kecergasan adalah pilihan yang lebih baik daripada akhbar kerana orang-orang secara aktif mencari penyelesaian yang sihat.
3. Berhubungan dengan orang lain dalam industri atau pasaran anda, terutamanya orang yang berpengaruh.
Anda tidak mahu menggunakan orang dan mereka tidak akan membantu anda jika anda mendekati mereka dengan tidak sesuai, tetapi anda boleh membina hubungan yang saling menguntungkan dengan orang yang mengikuti. Pendekatan orang lain yang mempunyai telinga pasaran anda dengan sengaja dengan sesuatu yang bernilai. Sebagai contoh, minta untuk mewawancara mereka untuk laman web atau podcast anda. Tawaran untuk menyediakan kandungan untuk laman web atau blog mereka. Kongsi perkataan kebijaksanaan mereka melalui media sosial (iaitu membalas catatan mereka). Melakukan kebaikan kepada orang lain akan mengalahkan mereka kepada anda, dan meningkatkan peluang mereka berkongsi perniagaan anda dengan pengikut mereka.
4. Kandungan yang dikutip daripada orang lain dalam industri anda, terutamanya orang yang berpengaruh.
Mencari kandungan yang hebat dari orang lain yang boleh anda kongsikan dan mengulas adalah cara terbaik untuk memamerkan kepakaran anda dan meningkatkan pengaruh anda.
Pengkodan tidak menyalin kandungan orang lain, tetapi sebaliknya, menulis tentang apa yang anda dapati dan termasuk pautan kepadanya. Dalam kes blog, ping kembali akan membiarkan pemilik kandungan tahu bahawa anda telah berkongsi pautan, yang boleh menarik mereka untuk melawat laman web anda dan mudah-mudahan terlibat dengan anda. Atau anda boleh menandainya di media sosial apabila anda berkongsi kandungannya.
Berkongsi siaran media sosial adalah satu lagi cara yang hebat untuk membina hubungan dengan orang lain yang mungkin berpaling dan berkongsi kandungan anda juga.
5. Gunakan Publisiti Percuma
Telah disebutkan dalam media adalah cara yang bagus untuk mendapatkan perkataan tentang perniagaan anda. Plus, ia memberikan anda pengaruh. Walaupun anda boleh mempromosikan media mengenai perniagaan baru anda, ingatlah bahawa anda ingin menjadi berita baru dan memberi tumpuan kepada nilai (# 1) yang anda berikan. Anda boleh menghantar siaran akhbar ke saluran media tempatan dan dalam talian anda. Pilihan yang hebat yang akan meningkatkan peluang anda untuk ditonjolkan dalam media adalah dengan menggunakan Bantuan A Reporter Out, yang menyediakan anda dengan outlet secara aktif mencari pakar.
6. Pegang Peraduan atau Giveaway Sesuatu untuk Percuma
Orang suka menang atau menerima barangan percuma, jadi dengan menawarkan pertandingan atau sesuatu secara percuma, anda boleh menarik lebih banyak orang ke perniagaan anda. Walaupun anda tidak mahu memberikan sebahagian besar perkhidmatan atau produk anda, anda ingin memberikan sesuatu yang mempunyai nilai yang cukup untuk menarik minat pasaran anda dan memberikan mereka sesuatu yang membuat mereka ingin membeli daripada anda.
Semasa menjalankan pertandingan, pastikan untuk memeriksa undang-undang di negara dan negara anda untuk memastikan anda memasukkan semua pendedahan yang diperlukan dan menjalankan peraduan anda secara sah.
Pilihan lain adalah dengan menggunakan hadiah percuma, atau magnet pendorong , untuk membina senarai e - mel anda. Bukan sahaja pilihan ini memberikan sesuatu secara percuma, tetapi melalui senarai e-mel anda boleh terus membina hubungan dan kepercayaan dengan pasaran anda.
7. Menjadi sumber pergi untuk maklumat keperluan pasaran anda.
Menjadi tidak ternilai dengan berkongsi berita, trend, dan sumber atas keperluan pasaran anda, walaupun cara merujuk atau menghubungkan ke tapak lain. Anda boleh menggunakan Google Alerts atau menggunakan pembaca suapan untuk menjejaki berita dan trend dari sumber kegemaran anda, dan kemudian berkongsi maklumat tersebut dengan pasaran anda. Ini bukan hanya menunjukkan anda seorang pakar industri, tetapi juga dapat menjadi cara untuk menarik para pengaruh.
8. Jadilah sahih dan mudah didekati.
Internet dan media sosial telah mengubah pemasaran. Tidak lagi boleh anda sembunyikan dan hanya menghantar mesej satu arah mengenai produk atau perkhidmatan anda. Hari ini, orang mahu melibatkan diri dengan orang yang mereka berurusan dengannya. Mereka mahu mengenali anda dan nilai anda. Mereka mahu anda mendengar dan membalasnya. Semakin banyak anda terlibat dengan pasaran anda, semakin melekat mereka menjadi, yang membawa kepada kesetiaan. Selanjutnya, mereka lebih cenderung memberitahu orang lain tentang anda.
Ini bermakna anda perlu membalas e-mel dan soalan yang diminta kepada anda melalui media sosial. Anda harus membalas komen di blog atau media sosial anda, dan terima kasih kepada orang lain yang berkongsi maklumat anda.
Walaupun banyak enam langkah ini mengambil masa untuk dilakukan dan untuk menunjukkan hasil, mereka tidak ternilai dalam membina jenama berkualiti dan pelanggan setia.