Apa, Kenapa dan Bagaimana Pelan Pemasaran
Pelan pemasaran adalah dokumen perniagaan yang menggariskan strategi pemasaran dan taktik anda. Ia sering difokuskan pada tempoh tertentu (iaitu selama 12 bulan ke depan) dan merangkumi pelbagai perincian berkaitan pemasaran, seperti kos, matlamat, dan langkah tindakan.
Tetapi seperti rancangan perniagaan anda, pelan pemasaran bukanlah dokumen statik. Ia perlu berubah dan berevolusi apabila perniagaan anda bertambah, dan sebagai tren pemasaran yang baru dan berubah.
Tujuan Pelan Pemasaran
Banyak pemilik perniagaan membuat pelan pemasaran dan kemudian mengetepikannya. Walau bagaimanapun, pelan pemasaran anda adalah peta jalan yang memberikan anda arah ke arah mencapai matlamat perniagaan anda. Ia perlu dirujuk dan dinilai untuk keputusan yang kerap.
Walaupun sesetengah pemilik perniagaan kecil termasuk pelan pemasaran mereka sebagai sebahagian daripada pelan perniagaan mereka secara keseluruhan, kerana pemasaran sangat penting untuk berjaya, mempunyai pelan pemasaran terperinci dan terperinci sendiri disarankan. Jika anda tidak mahu membuat pelan mini sebagai sebahagian daripada pelan perniagaan anda, anda boleh melampirkan pelan pemasaran penuh anda ke pelan perniagaan sebagai lampiran pelan perniagaan.
Faedah kepada Rancangan Pemasaran
Kepentingan pelan pemasaran terperinci tidak boleh diabaikan. Pemasaran adalah sama pentingnya dengan produk atau perkhidmatan yang anda berikan. Tanpa pemasaran, pengguna dan pelanggan tidak dapat mengetahui tentang anda. Jika mereka tidak tahu tentang anda, mereka tidak boleh membelikan anda, dan akibatnya, anda tidak akan menghasilkan wang.
Pelan pemasaran:
- Memberi kejelasan kepada siapa pasaran anda. Lebih mudah untuk mencari pelanggan dan pelanggan jika anda tahu siapa mereka.
- Membantu anda membuat pesanan pemasaran yang akan menghasilkan hasil. Pemasaran adalah mengenai mengetahui apa produk atau perkhidmatan anda boleh lakukan untuk membantu pasaran sasaran. Mesej anda perlu bercakap terus dengan pasaran anda.
- Menyediakan tumpuan dan arah. E-mel, media sosial, pengiklanan, blogging tetamu, mel terus, publisiti, dan seterusnya. Dengan begitu banyak pilihan pemasaran, anda memerlukan rancangan untuk menentukan tindakan terbaik untuk perniagaan anda.
Cara Buat Rancangan Pemasaran Anda
Pelan pemasaran perniagaan kecil tipikal meliputi banyak unsur termasuk penerangan pesaing, permintaan produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan, dan kekuatan dan kelemahan dari sudut pandang pasar dari kedua-dua perniagaan dan pesaingnya.
Pelan pemasaran adalah alat yang perlu anda gunakan setiap hari untuk membantu anda mencapai matlamat pasaran anda dan keuntungan anda. Semasa anda membuat pelan pemasaran anda, fokus pada apa yang anda perlu fahami dan sampai ke pasaran anda. Asas-asasnya termasuk:
1. Butiran tentang keadaan semasa perniagaan anda. Apakah produk atau perkhidmatan anda? Apa yang sedang berlaku dan apa cabaran yang anda sedang buat dalam menjana pelanggan baru dan pelanggan? Apakah masalah yang mungkin anda hadapi sepanjang tahun depan, seperti pergerakan (ketika anda tidak boleh bekerja) atau undang-undang baru yang mungkin memberi kesan kepada cara anda melakukan perniagaan?
2. Siapakah sasaran pasaran anda? Siapa pembeli yang paling mungkin menawarkan apa yang anda tawarkan? Jawapannya tidak boleh menjadi "semua orang." Untuk membantu anda menentukan pasaran anda, tentukan bagaimana produk atau perkhidmatan anda membantu orang dan kemudian mengetahui orang yang memerlukan penyelesaian itu.
Anda mungkin mempunyai beberapa kumpulan dalam pasaran target anda, sering disebut sebagai segmentasi pasaran (khusus dalam pasaran khusus atau kumpulan tertentu). Sebagai contoh, jika perniagaan anda membantu orang yang mengalami penurunan berat badan, pasaran sasaran anda boleh menjadi ibu yang ingin kehilangan berat badan bayi dan boomer bayi yang ingin meningkatkan kesihatan mereka. Mengetahui pasaran anda dan keperluannya membantu anda untuk mewujudkan mesej khusus pasaran dan meletakkannya di mana ia akan dilihat untuk keberkesanan yang lebih besar.
3. Apakah matlamat anda untuk jangka masa rancangan? Menjadi khusus dalam matlamat anda, seperti menambah senarai e-mel sebanyak x jumlah pada tahun hadapan atau dapatkan bilangan x pelanggan baru. Adalah penting bahawa anda dapat mengukur keberkesanan pelan pemasaran anda dengan mempunyai matlamat yang boleh diukur.
4. Apakah taktik pemasaran yang anda gunakan untuk mencapai pasaran dan matlamat anda? Biarkan pasaran sasaran anda menjadi panduan anda dalam menentukan strategi pemasaran apa yang akan anda gunakan.
Di manakah hangout pasaran anda? Bagaimanakah anda boleh menarik mereka untuk menyemak perniagaan anda? Contohnya, jika pasaran anda menghabiskan banyak masa di Facebook, anda mungkin mempertimbangkan untuk mempunyai laman penggemar atau kumpulan Facebook, atau mungkin melabur dalam pengiklanan Facebook. Jika anda adalah perniagaan perkhidmatan yang memenuhi perniagaan lain, anda mungkin ingin menulis artikel untuk newsletter atau majalah yang menargetkan industri perniagaan yang sama.
5. Berapakah kosnya? Di sinilah anda membuat anggaran untuk pelan pemasaran anda. Terdapat banyak strategi pemasaran percuma, walaupun mereka memerlukan masa, yang merupakan jenis perbelanjaan. Adakah anda akan mengadakan parti-parti di rumah dan jika ya, apa yang akan menjadi kos perjalanan, menghantar surat jemputan, membeli hadiah pintu, dan sebagainya? Adakah anda akan membayar untuk iklan atau perkhidmatan mel? Dari semua tempat untuk membelanjakan wang dalam perniagaan rumah anda, pemasaran adalah keutamaan, selagi anda melabur secara bijak.
Pastikan Rancangan Pemasaran Anda sehingga Tarikh
Seperti pelan perniagaan, pelan pemasaran adalah dokumen pernafasan yang hidup. Menganalisis keputusan dan tweaking anda atau menukar strategi pemasaran anda adalah tugas penting dalam memastikan pelan pemasaran anda terkini dan memastikan ia memenuhi tujuannya dalam membantu mencapai matlamat perniagaan anda. Banyak faktor boleh mempengaruhi keputusan pemasaran anda dan pilihan termasuk keadaan pasaran, permintaan produk atau perkhidmatan anda, isu harga, dan kaedah pemasaran baru (iaitu platform media sosial baru). Adalah penting anda sentiasa sedar tentang semua ini dan menyesuaikan pelan pemasaran anda dengan sewajarnya.
Dikemaskini Jun 2017 Leslie Truex