Apa itu dan bagaimanakah anda membangunkan satu dalam perniagaan rumah anda?
Strategi pemasaran yang baik menggabungkan apa yang anda ketahui mengenai bagaimana perniagaan anda sesuai dengan pasaran dan 5 Ps pemasaran untuk mengembangkan teknik dan taktik yang akan mencapai tujuan pemasaran anda.
Bilakah Strategi Pemasaran Dibangunkan?
Strategi pemasaran dibuat sebelum memulakan perniagaan anda. Anda tidak boleh memasarkan dengan berkesan tanpa memahami bagaimana perniagaan anda sesuai dengan pasaran, persaingan anda, bagaimana anda akan bersaing, dan apa yang anda perlukan untuk mencapai (iaitu nombor jualan) untuk mencapai matlamat kewangan anda. Kemudian, anda menggunakan apa yang anda pelajari untuk mencipta pelan pemasaran anda, dan memulakan perniagaan anda.
Seperti pelan perniagaan, strategi pemasaran boleh menjadi cecair, berubah mengikut keperluan untuk meningkatkan hasil anda. Apabila perniagaan anda beroperasi, anda perlu menilai dan menyesuaikan strategi pemasaran anda dari semasa ke semasa untuk memaklumkan perubahan keadaan pasaran, perubahan permintaan, dan faktor lain yang memberi kesan kepada jualan anda, hasil daripada aktiviti penyelidikan dan prestasi pasaran anda perniagaan anda.
Bagaimana Membuat Strategi Pemasaran
Sebelum menulis strategi pemasaran anda, anda perlu tahu bagaimana produk atau perkhidmatan anda memberi manfaat kepada orang lain dan bagaimana ia unik ( cadangan jualan unik ) kepada perniagaan lain di pasaran. Selanjutnya anda perlu melakukan penyelidikan pasaran untuk memahami persaingan anda, pasaran sasaran anda, dan faktor lain yang akan memberi kesan keupayaan anda untuk mencapai dan menarik orang ke perniagaan anda.
Sebaik sahaja anda mempunyai penyelidikan anda, anda boleh menulis strategi pemasaran anda dengan memasukkan 5 Ps campuran pemasaran anda:
Produk: Apa yang anda jual? Apakah ciri-ciri fizikal produk anda atau keunikan dari perkhidmatan anda? Bagaimanakah apa yang anda tawarkan berbeza dari pesaing anda dan apakah faedah yang diberikan oleh pelanggan anda?
Harga: Apakah kos untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan anda? Bagaimana ia dibandingkan dengan persaingan anda? Apakah margin keuntungan anda dengan menjual pada harga itu?
Tempat: Di manakah produk dan perkhidmatan anda boleh didapati untuk pembelian? Ini adalah di luar rumah pejabat, dan sebaliknya harus di mana pengguna boleh membeli. Jika anda berada di beberapa tempat, anda perlu bekerja untuk mengira peratusan jualan dari setiap tempat. Sebagai contoh, apakah strategi pemasaran internet anda? Apakah strategi jualan anda? Bagaimanakah urus niaga berlaku, apakah kos untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan kepada pengguna / pelanggan, dan apa yang akan menjadi polisi bayaran balik / pengembalian anda?
Promosi: Bagaimana anda akan membiarkan pasaran mengetahui tentang produk atau perkhidmatan anda? Bagaimanakah anda memberitahu mereka mengenai ciri dan faedah yang anda berikan untuk menarik mereka untuk menyemak apa yang anda tawarkan? Apa taktik pemasaran yang anda akan gunakan dan apa yang anda jangkakan akan menjadi hasil setiap kaedah?
Termasuk maklumat mengenai sebarang insentif atau kupon yang anda gunakan untuk menarik perniagaan.
Orang: Ini dalam "P" yang baru ditambah dengan campuran pemasaran, dan penting jika orang lain terlibat dalam membantu anda membuat atau menyampaikan produk atau perkhidmatan anda. Siapa orang ini (iaitu orang jualan, pembantu maya) dan apa yang mereka lakukan (iaitu panggilan jualan, perkhidmatan pelanggan)? Apakah tahap latihan dan / atau pengalaman dalam memberikan bantuan kepada perniagaan anda?
Semasa menulis rancangan anda, spesifikasikan, menggunakan langkah terperinci, visual, dan unjuran anggaran. Pastikan jenama anda (janji anda kepada pelanggan) dalam fikiran supaya strategi pemasaran anda sesuai dengan apa yang anda mahukan pelanggan dapat mengalami ketika melakukan perniagaan dengan anda. Pastikan untuk merujuk kepada strategi pemasaran anda semasa anda membangun, menilai, atau mengubah rancangan pemasaran anda.
Jika anda menggunakan pelan perniagaan untuk mendapatkan pinjaman atau menjana pelabur malaikat, strategi pemasaran dan pelan pemasaran akan menjadi elemen penting bagi kejayaan anda. Bersama produk atau perkhidmatan yang berkualiti, sumber pembiayaan juga ingin melihat bahawa anda memahami dan mempunyai rancangan untuk mencapai pasaran anda.