Bagaimana Saran Jualan Unik Dapat Menarik Lebih Banyak Perniagaan
Kebenarannya, bagaimanapun, tidak ada rahsia dalam Rahsia . Sesiapa yang membaca buku oleh Napoleon Hill, Wallace D.
Wain, Joe Vitale atau Jack Canfield sudah tahu prinsip-prinsip yang dikongsi dalam The Secret . Jadi mengapa video dan buku begitu baik apabila maklumat itu tidak rahsia atau bahkan baru? Byrne mempunyai cadangan menjual unik atau USP. Dia mengemas semula dan memasarkan konsep-konsep yang terdapat dalam Undang-Undang Tarikan sehingga ia muncul dia mendedahkan konspirasi oleh pemimpin sejarah untuk menjaga rahsia yang tersembunyi dari dunia. Siapa yang tidak mahu mencari rahsia tersembunyi yang akan menjadikan kehidupan mereka lebih baik?
Setiap hari anda mempunyai puluhan jenama untuk dipilih apabila anda membuat pembelian. Terdapat sesuatu yang unik mengenai jenama yang anda pilih yang menjadikan anda memilih sesuatu yang lain. Itulah kuasa perniagaan menggunakan USP.
Apabila ia datang untuk menguntungkan dalam perniagaan rumah anda, anda perlu membangunkan keunikan yang membezakan anda daripada persaingan anda. Anda tidak perlu menjadi yang terpantas, paling murah atau terbaik. Anda hanya perlu menonjol dengan cara yang menarik pasaran anda.
Apa itu USP
USP adalah pernyataan pendek yang mengenal pasti semua perkara hebat tentang perniagaan anda. Ia harus mengandungi:
1. Manfaat pelanggan Pelanggan tidak peduli betapa hebatnya anda atau produk atau perkhidmatan anda. Mereka hanya peduli bagaimana perniagaan anda akan membantu mereka. Banyak perniagaan memfokus pada ciri-ciri (apa yang membuat mereka hebat) dan masa yang tidak mencukupi mengenai manfaat (keputusan yang diberikan kepada pengguna).
Jika anda terjebak dengan ciri-ciri vs faedah, buatlah senarai perkara yang hebat tentang perniagaan anda (fitur) dan menterjemahkannya menjadi penyelesaian untuk pelanggan anda. Sekiranya anda menjual barang-barang penurunan berat badan, ciri-ciri mungkin mudah digunakan atau keselamatan, tetapi faedah adalah bahawa pelanggan akan kelihatan seksi, berasa hebat dan meningkatkan kesihatan mereka.
2. Keunikan Apa yang membuat anda berbeza dari semua yang lain yang memberikan produk atau perkhidmatan yang serupa atau serupa? Keunikan boleh datang dalam pelbagai bentuk. Ia boleh dikaitkan dengan kualiti atau kelajuan perkhidmatan. Contohnya, perbezaan antara perkhidmatan penuh dan layan diri. Ia boleh menjadi harga anda, yang tidak semestinya lebih murah. Sebaliknya, anda mungkin mempunyai struktur harga yang berbeza. Anda boleh mendapatkan idea tentang bagaimana anda berbeza atau bagaimana anda boleh membuat perniagaan anda berbeza dengan menyemak persaingan anda. Apa yang mereka lakukan yang boleh anda lakukan secara berbeza?
Bagaimana Membuat USP
Apabila mencipta USP anda , simpan pelanggan anda di barisan hadapan minda anda. Siapa mereka dan apa yang mereka perlukan? Ramai orang memerlukan kereta, tetapi orang yang membeli Prius adalah berbeza daripada orang yang membeli sebuah pinggir bandar. USP jurujual kereta perlu mengambil kira perbezaan ini.
Selanjutnya, anda perlu memberi tumpuan kepada manfaat produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan anda.
Menjadi lebih cepat dan lebih baik tidak bermakna apa-apa kepada pengguna, sedangkan perkhidmatan yang sama (lebih cepat) dan jaminan (lebih baik atau wang anda kembali) lakukan. Sebagai contoh, anda boleh memesan pizza di mana-mana sahaja, tetapi Domino adalah "Dihantar segar, panas dan lazat dalam 30 minit atau kurang - atau percuma." Restoran makanan segera adalah sepuluh sedozen, tetapi di Burger King anda boleh "Mempunyai jalan anda." Kebingungan adalah orang yang boleh mendapatkan produk atau perkhidmatan anda di tempat lain, tetapi mereka hanya boleh mendapatkan USP anda dengan anda.
Kadangkala mencari keunikan anda adalah satu cabaran. Ini terutama berlaku untuk orang dalam perniagaan jualan langsung . Kejiranan dipenuhi dengan wakil menjual item yang sama dari syarikat yang sama untuk harga yang sama. Walaupun begitu, anda boleh membuat USP sebagai perunding jualan langsung dengan menawarkan sesuatu perunding lain tidak sama ada ia adalah tahap perkhidmatan yang lebih tinggi, program ganjaran untuk pelanggan tetap atau faedah lain.
Ini berlaku bagi mana-mana perniagaan di mana anda mempunyai persaingan.
USP adalah sekeping penting dalam pelan pasaran anda. Ia mendefinisikan anda dengan cara yang mudah untuk disampaikan dan mudah untuk pasaran anda memahami apa yang anda tawarkan, dan lebih penting lagi, bagaimana tawaran anda dapat memberi manfaat kepadanya.