Kedudukan dan Pemasaran Anda Bukan Untung
- Ia pemasaran yang baik.
- Ia bagus untuk garis bawah mereka.
- Salah satu daripada pekerja mereka telah terlibat dengan bukan keuntungan anda.
- Mereka bersaing dengan syarikat lain.
Kedudukan dan Pemasaran Anda Bukan Untung
Sebelum anda bercakap dengan penaja berpotensi anda, tanya diri anda bagaimana anda meletakkan dan memasarkan jenama bukan untung anda?
Apakah kedudukannya? Apakah pemasaran? Jika anda tidak pernah mengkaji sama ada, inilah primer.
1. Kedudukan: Bagaimana anda membandingkannya dengan bukan keuntungan yang lain? Bagaimana fokus anda berbeza?
- Fikirkan tentang kedudukan acara anda
Bagaimanakah acara anda berbanding dengan acara bukan keuntungan lain di bandar? Apa yang anda tawarkan yang unik dan berbeza? Ia adalah satu peluang yang baik untuk mula berfikir tentang bagaimana anda boleh berbeza dari acara lain. Nyatakan perbezaan anda, dan anda akan dapat mengartikulasikan nilai anda dengan lebih jelas.
- Fikirkan tentang kedudukan bukan keuntungan anda
Adakah anda bukan keuntungan LGBTQ? Adakah terdapat kumpulan pekerja LGBTQ di syarikat ini? Adakah anda telah sampai ke kumpulan ini? Apabila anda mula memikirkan tentang sebab anda dan bagaimana syarikat ini telah menunjukkan bahawa mereka peduli tentang isu-isu di sekitar tujuan anda, anda boleh mula mencari orang yang boleh menganjurkan anda di dalam perniagaan.
2. Pemasaran: Bagaimana anda memasarkan acara anda?
Berapa ramai orang yang anda akan menjangkau dalam talian dan di luar
Terdapat banyak cara dalam talian dan luar talian untuk menjangkau sekitar acara anda, dan mereka tidak semua perlu menanggung kos. Berikut adalah beberapa cara untuk memasarkan acara anda di luar talian.
Papan tanda peristiwa
Banner jalanan
Menamakan peluang untuk anugerah acara
Poskad
Jemputan
Iklan akhbar, TV dan radio
Pertimbangkan saluran pemasaran dalam talian juga: sepanduk di laman web anda; sebut di blog atau e-newsletter anda; pengiklanan media sosial .
Sebaik sahaja anda mengetahui bagaimana anda akan memasarkan acara anda, anda perlu mendapatkan nombor anggaran:
- Tayangan iklan di TV, radio, surat khabar, internet (TV, radio, dan akhbar) harus mempunyai "helaian rate" untuk iklan mereka yang dapat memberitahu anda berapa banyak orang yang berpotensi melihat atau mendengar iklan anda)
- Pelawat unik ke laman web yang berbeza. Anda juga boleh menggunakan Tweetreach untuk mengira bilangan individu yang melihat tweet tentang acara anda.
- Pra-peristiwa dan demografi penonton pada pra-peristiwa eksklusif. Jika sebuah syarikat sedang cuba untuk menjangkau segmen tertentu orang, mempunyai orang-orang di pra-peristiwa anda akan berguna dalam meyakinkan perniagaan untuk menaja.
- Orang yang melihat, mendengar, bercakap dan berinteraksi pada acara itu sendiri.
Tanya Soalan Penaja Potensi Anda
Pengurus jenama korporat mahu penajaan untuk mengubah dua perkara utama: persepsi pengguna dan kelakuan pengguna. Tugas anda adalah untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana penajaan anda akan mencapai ini.
Apabila anda mula menghubungi korporat, pengurus jenama korporat mungkin mempunyai beberapa anggapan tentang anda.
Anda seorang kakitangan bukan untung. Anda mungkin tidak mempunyai perkataan "komunikasi" atau "pemasaran" dalam tajuk anda! Apa yang anda boleh tahu tentang pemasaran?
Anda tidak perlu tahu segala-galanya. Anda hanya perlu bertanya soalan yang betul seperti:
- Yang mereka ditaja sebelum ini
- Apa pengalaman mereka dengannya
- Apa sasaran penonton yang mereka cuba capai dengan produk atau perkhidmatan baru
- Sekiranya mereka dapat bermimpi besar, pengalaman penajaan apa yang akan mereka berikan kepada peserta
- Bagaimana mereka akan mengukur perubahan dalam persepsi dan tingkah laku pengguna
Menurut laporan oleh Edelman, penajaan menolong syarikat mengubah persepsi dan tingkah laku pelanggan. Kajian mengenai jenama global Edelman menunjukkan sejauh 2012 bahawa pengguna telah menjadi lebih bijak tentang jenama mana yang mereka gunakan.
Sebagai contoh:
- 72 peratus orang yang disurvei akan mengesyorkan jenama berdasarkan kesedaran sosial jenama.
- 71 peratus akan mempromosikan jenama berdasarkan hubungannya dengan sebab.
- 73 peratus akan menukar jenama untuk jenama yang terikat dengan sebab.
Baru-baru ini, kajian Jenama 2016 yang diperoleh oleh Edelman mendapati bahawa:
- 62 peratus pelanggan enggan membeli produk jika jenama itu tidak memenuhi kewajipannya kepada pengguna, masyarakat, dan masyarakat.
- Salah satu unsur kritikal kesetiaan jenama oleh pelanggan adalah berkaitan dengan jenama yang membuat perbezaan.
Kesemua nombor ini penting. Anda tidak perlu membuktikan bahawa acara anda akan melakukan semua perkara ini; data menyokong anda. Terserah kepada syarikat untuk mengukur jika mereka mempunyai lebih banyak jualan atau mengubah persepsi pengguna kerana penajaan ini.
Titik untuk menekankan apabila menjual acara kepada penaja adalah bagaimana organisasi anda boleh membantu menjadikan jenama lebih bernilai kepada orang yang mengambil berat tentang nilai-nilai sosial, alam sekitar, dan humanistik.
Treyz adalah pengarang The Wild Woman's Guide to Fundraising, dan dia telah menaikkan ratusan ribu dolar dengan tajaan untuk bukan keuntungan kecil.