Bagaimana Menulis Seksyen Analisis Peserta Pelan Perniagaan

Menulis Pelan Perniagaan: Seksyen 4

Seksi analisis pesaing boleh menjadi bahagian yang paling sukar untuk dikompilasi ketika menulis rencana bisnis karena sebelum Anda dapat menganalisis pesaing Anda, Anda harus menyelidikinya. Berikut adalah cara untuk menulis seksyen analisis pesaing pelan perniagaan.

Pertama, Ketahui Siapa Pesaing Anda

Jika anda merancang untuk memulakan perniagaan kecil yang akan beroperasi secara tempatan, kemungkinan anda sudah tahu perniagaan mana yang akan anda bersaing.

Tetapi jika tidak, anda boleh dengan mudah mengetahui dengan melakukan carian internet untuk perniagaan tempatan, melihat dalam buku telefon tempatan atau dicetak, atau memandu di sekitar kawasan pasaran sasaran.

Perniagaan tempatan anda mungkin juga mempunyai pesaing bukan tempatan yang perlu anda ketahui.

Jika anda menjual bekalan pejabat, contohnya, anda juga perlu bersaing dengan peruncit besar kotak dalam jarak memandu beberapa jam dan syarikat yang menawarkan bekalan pejabat dalam talian. Anda ingin memastikan bahawa anda mengenal pasti semua pesaing anda yang mungkin pada tahap ini.

Kemudian Cari Tentang Mereka

Anda perlu tahu:

Mengumpul Maklumat untuk Analisis Pesaing Anda

Lawatan adalah titik permulaan yang paling jelas - sama ada untuk batu bata dan mortar, atau laman web syarikat.

Pergi ke sana, sekali atau beberapa kali, dan lihat sekeliling. Tonton bagaimana pelanggan diperlakukan. Semak harga.

Anda juga boleh belajar sedikit tentang pesaing anda daripada bercakap dengan pelanggan dan / atau pelanggan mereka - jika anda tahu siapa mereka. Sumber maklumat yang "hidup" yang baik tentang pesaing termasuk vendor atau pembekal syarikat dan pekerja syarikat.

Mereka mungkin atau mungkin tidak sanggup bercakap dengan anda, tetapi ia bernilai mencari dan bertanya.

Dan nonton untuk menunjukkan perdagangan bahawa pesaing anda mungkin menghadiri. Perniagaan ada untuk menyebarkan maklumat mengenai dan menjual produk atau perkhidmatan mereka; menghadiri dan melawat gerai mereka boleh menjadi cara terbaik untuk mengetahui persaingan anda.

Anda juga ingin mencari maklumat yang tersedia secara umum mengenai pesaing anda. Penerbitan, akhbar, dan majalah dalam talian mungkin semua mempunyai maklumat mengenai syarikat yang anda sedang menyiasat untuk analisis kompetitif anda. Siaran akhbar mungkin amat berguna.

Sebaik sahaja anda menyusun maklumat tentang pesaing anda, anda bersedia menganalisisnya.

Menganalisa Pertandingan

Hanya menyenaraikan sekumpulan maklumat mengenai persaingan anda dalam bahagian analisa pesaing pelan perniagaan yang merindui titik. Ia adalah analisis maklumat yang penting.

Pelajari maklumat yang anda kumpulkan tentang setiap pesaing anda dan tanyakan kepada diri sendiri soalan ini:

Bagaimana anda akan bersaing dengan syarikat itu?

Bagi banyak perniagaan kecil, kunci untuk bersaing dengan berjaya adalah untuk mengenalpasti ceruk pasaran di mana mereka boleh menangkap pasaran sasaran tertentu yang keperluan mereka tidak dipenuhi.

Matlamat analisis pesaing anda adalah untuk mengenal pasti dan mengembangkan kelebihan daya saing anda - manfaat perniagaan yang dicadangkan anda boleh menawarkan kepada pelanggan atau pelanggan bahawa persaingan anda tidak dapat atau tidak akan dibekalkan.

Menulis Seksyen Analisis Pesanan

Apabila anda menulis rencana perniagaan, anda akan menulis seksyen analisis pesaing dalam bentuk beberapa perenggan.

Perenggan pertama akan menggariskan persekitaran yang kompetitif, memberitahu pembaca anda yang pesaing perniagaan anda yang dicadangkan, berapa banyak pasaran yang mereka kontrol dan apa-apa butiran lain yang relevan mengenai persaingan.

Perenggan kedua dan berikut akan memperincikan kelebihan daya saing anda, menjelaskan mengapa dan bagaimana syarikat anda dapat bersaing dengan pesaing ini dan menetapkan diri sebagai perniagaan yang berjaya.

Ingat; anda tidak perlu pergi ke detail terperinci di sini, tetapi anda perlu meyakinkan pembaca pelan perniagaan anda bahawa anda berpengetahuan tentang persaingan dan anda mempunyai rancangan yang jelas dan muktamad yang akan membolehkan perniagaan baru anda berjaya bersaing.