Bagaimana Penembusan Harga Menarik Pelanggan untuk Produk Baru

Berikan Pelanggan Anda Alasan untuk Mencuba Produk Baru atau Perkhidmatan Anda

Dalam landskap runcit yang sesak, sukar untuk menarik perhatian pelanggan baru dan meningkatkan pangsa pasar anda. Bergantung pada perkhidmatan pelanggan yang lebih baik mungkin tidak mencukupi apabila pelanggan mendiskriminasi sentiasa mencari harga terendah. Dalam pasaran yang kompetitif, satu kaedah yang cuba dan benar untuk meningkatkan jualan adalah dengan menggunakan harga penembusan untuk menarik pelanggan ke produk baru.

Apakah Penetapan Harga?

Penetapan penetapan harga adalah amalan menetapkan harga awal yang rendah untuk produk atau perkhidmatan.

Mempunyai harga terendah di kalangan pesaing anda akan segera menarik perhatian perniagaan anda. Buy-one get-one free (BOGO) adalah strategi harga penembusan yang sama, sama ada dengan banyak potongan harga atau menawarkannya secara percuma apabila dibeli dengan produk yang berkaitan.

Untuk peruncit, matlamat penetapan harga adalah untuk menarik pelanggan ke perniagaan anda dengan harapan bahawa:

1. Harga akhirnya dapat dinormalisasi sebaik sahaja tujuan pengiklanan diperoleh dan pangkalan pelanggan meningkat, atau
2. Pelanggan juga akan membeli produk lain pada harga biasa atau lebih tinggi daripada harga biasa, atau
3. Anda dapat membungkus produk dengan perkhidmatan tambahan yang sangat menguntungkan, seperti kontrak untuk memantau perkhidmatan dengan penjualan sistem keselamatan baru

Harga penembusan biasanya berfungsi paling baik apabila anda adalah yang pertama memasarkan dengan produk baru (atau yang pertama).

Kelebihan Penetapan Harga

• Segera dapatkan perhatian terhadap perniagaan anda, membina asas pelanggan, dan dapatkan kata mulut positif

• Letakkan persaingan anda bertahan (atau menangkis persaingan baru yang boleh mempertimbangkan untuk menjual produk yang sama)
• Tangkap bahagian pasaran yang lebih besar dan akhirnya menjadi perniagaan "pergi ke" untuk produk tertentu
• Pastikan tumpuan anda pada kecekapan dan pengurangan kos untuk memaksimumkan keuntungan
• Jika anda mampu menjual produk / perkhidmatan dengan harga yang lebih rendah, anda mungkin dapat memanfaatkan skala ekonomi dan mengekalkan margin yang menguntungkan dengan: 1. merundingkan kos borong yang lebih rendah dengan pembekal anda, atau 2. jika anda pengilang, melaksanakan kemudahan baru dan / atau kaedah pengeluaran yang akan menurunkan kos per unit anda

• Cepat membersihkan inventori berlebihan atau lambat

Kekurangan Penetapan Harga

• Harga penembusan bermaksud keuntungan yang lebih rendah dan tidak lestari dari perspektif aliran tunai jika anda menjual produk (s) pada kerugian dan tidak membuat perbezaan dengan jualan produk lain atau anda tidak dapat mengurangkan kos untuk membuat harga rendah.
• Pelanggan hanya boleh tertarik untuk membeli produk diskaun dan tidak ada lagi jika mereka mendapati bahawa harga yang lebih rendah tidak terpakai kepada barangan lain. Jika ya, mereka boleh pergi ke tempat lain apabila harga produk kembali ke paras normal.
• Untuk mengekalkan bahagian pasaran mereka, persaingan boleh membalas dengan menurunkan harga mereka pada produk yang sama atau serupa. Mereka mungkin menurunkan mereka di bawah anda dan membuat perang harga yang akan memotong keuntungan anda.
• Penetapan penetapan mungkin benar-benar mengasingkan beberapa pelanggan jika mereka menyadari produk anda lebih rendah daripada kualiti kerana harga yang lebih rendah, atau jika pengiklanan produk diskonto anda muncul "gimmicky" atau dari umpan-dan-suis pelbagai.

Contoh Penetapan Harga

• Sebuah restoran mengiklankan diskaun besar pada item menu baru. Pelanggan mungkin tertarik dengan harga yang lebih rendah pada item baru, tetapi apabila pesanan boleh membuat keputusan pada item yang berbeza pada harga biasa.

• Penyedia perkhidmatan telefon / kabel dan internet terkenal kerana strategi penembusan harga. Sebagai contoh, telefon mudah alih didiskaun dengan diskaun apabila dibeli dengan pakej pelanggan, atau enam bulan pertama pakej kabel atau ISP mungkin separuh harga.
• Pengeluar pencetak biasanya menjual unit pengguna baru pada harga yang sangat rendah, tetapi penanda kartrij tinta atau toner penggantian 300 peratus tidaklah biasa. Malah, ia merupakan amalan piawai untuk pencetak jet dakwat yang akan dijual pada kos atau bahkan pada kerugian untuk mendapatkan keuntungan kemudian dari jualan bahan habis.
• Syarikat penerbangan adalah pengamal harga penembusan yang besar; contohnya, amalan tambang diskaun untuk pengiklanan untuk musim sejuk untuk menarik pelancong adalah perkara biasa. Selalunya terdapat tempat duduk yang sangat terhad pada harga yang dikurangkan, laluan itu melibatkan banyak hentian, perubahan yuran adalah terlalu tinggi, dan caj bagasi tambahan atau bayaran lain dikenakan.

Harga Predatory

Harga ramalan adalah harga penembusan yang diambil ke tahap yang melampau untuk memacu persaingan daripada pasaran dan mewujudkan monopoli, dengan matlamat akhirnya menormalkan harga selepas pertandingan telah hilang. Harga ramalan adalah haram di bawah undang-undang anti-amanah di kebanyakan bidang kuasa tetapi pada umumnya sukar untuk dibuktikan dan dilihat oleh mahkamah sebagai memberi manfaat kepada pengguna, sekurang-kurangnya, dalam jangka pendek.