Ubah Model Perniagaan Anda dan Tonton Keuntungan Anda!
Bagi perniagaan berasaskan produk, keuntungan yang semakin meningkat adalah agak mudah; perniagaan sedemikian boleh berkembang dengan mengeksport dan / atau membuka lebih banyak cawangan, hanya untuk memberikan dua contoh. (Lihat 10 Cara Teratas untuk Meningkatkan Perniagaan Anda ) Tetapi bagaimana jika anda mempunyai perniagaan berasaskan perkhidmatan?
Hanya terdapat banyak jam seminggu yang boleh dilakukan seseorang. Dan anda hanya boleh menaikkan kadar jam atau projek anda jauh sebelum harga anda keluar dari pasaran.
Yang bermaksud perniagaan perkhidmatan anda mempunyai siling keuntungan - siling yang tidak membolehkan anda membuat pendapatan yang anda perlukan.
Bagaimana anda boleh memecah dan mengembangkan keuntungan perniagaan anda? Jawapannya begitu mudah sehingga Homer Simpson dapat melihatnya. Ubah model perniagaan anda agar keuntungan perniagaan anda (dan pendapatan anda) tidak lagi bergantung kepada anda.
Berikut adalah tujuh cara yang boleh anda lakukan dan membuat keuntungan perniagaan perkhidmatan "solo" anda melambung.
1) Tambah produk.
Tidak semestinya peraturan bertulis di mana sahaja yang mengatakan perniagaan kecil harus menjadi perniagaan berasaskan produk atau perniagaan perkhidmatan. Dan bagi banyak perniagaan kecil, menjual produk yang berkaitan dengan perkhidmatan yang mereka sediakan adalah semulajadi.
Pembersih permaidani yang menjual produk penghilang noda.
Doktor haiwan yang menjual makanan haiwan kesayangan. Lihat perniagaan di sekitar komuniti anda dan anda akan melihat contoh-contoh di seluruh tempat. Tambah produk yang betul dan keuntungan anda boleh meningkat dengan pesat!
Silap mata: Pastikan untuk memilih produk yang berkaitan dengan / melengkapkan perkhidmatan yang anda sediakan. Menjual produk yang tidak berkaitan tidak berfungsi.
2) Menyewa dan melatih.
Ini adalah satu lagi penyelesaian yang jelas bahawa banyak perniagaan perkhidmatan kecil telah berjaya digunakan. Jika seseorang hanya boleh membuat banyak wang, maka bilangan orang yang melakukan perkara yang sama dapat menghasilkan lebih banyak wang.
Sekiranya perkhidmatan yang disediakan oleh perniagaan anda dapat diajarkan kepada orang lain atau adalah bakat yang dapat disewa, menyewa dan / atau latihan dapat bekerja dengan baik untuk Anda. Sebagai contoh, jika anda seorang pereka, anda boleh menyewa pereka lain, membolehkan anda memperluaskan senarai pelanggan anda. Atau berfikir tentang pembersih permaidani sekali lagi untuk seketika. Ia mudah bagi beliau untuk melatih pekerja untuk menyediakan perkhidmatan yang sama.
Ketahui lebih lanjut: Cara Menyewa Pekerja di Kanada
Caranya: Jangan sekali-kali menyewa tanpa latihan. Malah jenis kreatif perlu dilatih dari segi peraturan rumah dan budaya dan piawaian perniagaan anda.
3) Buatkan perkhidmatan anda.
Dengan mengambil khidmat yang anda berikan dan mengubahnya menjadi pakej produk, anda tidak menghiraukan diri anda daripada mengecas sejam dan melepaskan pelanggan ketakutan mereka terhadap kadar setiap jam yang disusun tanpa henti sebagai satu projek menyeret.
Seorang usahawan yang berniat mungkin ingin mempunyai perunding perniagaan membuat rancangan perniagaan untuk mereka, misalnya, tetapi perlu khawatir tentang perbelanjaan membayar perunding pada jam itu.
Tetapi membayar yuran rata untuk pakej rancangan perunding perunding membuat perunding membuat rancangan yang lebih menarik dan berpatutan - dan mendapat perunding penjualan yang dia tidak akan ada.
Baca CS Hayden's Turn Perkhidmatan Anda Ke Produk untuk mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana anda boleh menghasilkan perkhidmatan anda.
Silap mata: Pastikan untuk membangunkan produk dengan target pasaran anda - dan pastikan anda benar-benar menguji mereka sebelum memasarkannya.
4) Tukar pasaran anda.
Sekarang ada kerumitan yang dibuat mengenai harga pembezaan. Tetapi harga pembezaan telah wujud sejak homo sapiens pertama membuat jualan; orang yang berbeza sentiasa sanggup membayar harga yang berlainan bagi perkara yang sama, jadi selalu ada pasar yang dibenci dari low-end hingga high-end. Walmart dan Holt Renfrew kedua-dua menjual pakaian tetapi pada titik harga yang sangat berbeza.
Lihatlah pasaran anda; anda mungkin dapat "naik" ke titik harga yang lebih tinggi. Dan jangan biarkan diri anda berfikir hanya dari segi perniagaan kepada model perniagaan pengguna; Pertimbangkan mengubah perniagaan ke perniagaan atau perniagaan ke model kerajaan. Kerajaan, khususnya, terkenal kerana membayar lebih banyak produk dan perkhidmatan daripada pelanggan berpotensi lain.
Ketahui Lebih Lanjut: Bagaimana Menjual kepada Kerajaan Kanada
Silap mata: Pelanggan kelas atas sering menuntut persekitaran kelas atas. Anda mungkin perlu menghidupkan semula atau bahkan memindahkan pejabat anda jika anda mempunyai satu.
5) Pembalakan diri sendiri.
Sama seperti pasaran mempunyai striations yang mempunyai harga yang berbeza untuk perkhidmatan, begitu pula profesi. Dan striations itu boleh bermakna perbezaan antara dibayar sebagai mendengkur rendah dan dibayar sebagai bintang. Siapa yang anda mahu; pertahanan awam yang kurang dibayar atau peguam bela yang glamor bahawa orang sanggup membayar jumlah wang yang banyak?
Inilah rahsia; terdapat banyak profesion di mana anda boleh bergerak dari satu ke yang lain. Barber boleh menjadi penata rambut; tukang urut itu boleh menjadi ahli terapi urut; penulis boleh menjadi pemaju kandungan. Judul perkara penting apabila ia berkaitan dengan yuran.
Membungkus semula diri anda bukan sekadar mengubah perkara yang anda panggil sendiri, sudah tentu; ia mungkin juga melibatkan meningkatkan kelayakan anda atau meningkatkan selebriti anda. (Lihat 10 Cara Teratas untuk Dikenal untuk mendapatkan bantuan dengan ini.)
Caranya: Semakin banyak repackaging, seperti penjenamaan semula, mesti lengkap. Ini mungkin melibatkan perubahan yang menyerupai seperti memindahkan atau membina semula senarai pelanggan, jadi pastikan anda mengetahui apa yang akan dibungkus semula sebelum anda melakukannya.
6) Berhenti melakukan satu kali; menjual penyelenggaraan serta perkhidmatan .
Fikirkan berapa banyak pendapatan yang akan anda peroleh jika bukannya membayar anda untuk melakukan satu perkara, pelanggan atau pelanggan anda terus membayar anda. Inilah model perniagaan ini. Contohnya, jika anda seorang pereka web, anda boleh menawarkan perkhidmatan untuk mengekalkan laman web dengan yuran bulanan atau tahunan, bukan hanya merancang laman web untuk seseorang.
Atau jika perniagaan anda memasang sistem pengairan, anda juga boleh menawarkan perkhidmatan penyelenggaraan kepada pelanggan anda yang akan melibatkan mematikan sistem untuk musim sejuk dan mengubahnya pada musim bunga - idea yang benar-benar cemerlang kerana ia juga akan memberi anda peluang untuk semak sistem lebih dua kali setahun dan melihat sebarang pembaikan yang perlu dibuat.
Silap mata: Fokus pada mewujudkan program penyelenggaraan yang menyelesaikan masalah semasa atau potensi pelanggan; itulah jenis program penyelenggaraan yang mudah dijual.
7) Francais.
Sekiranya anda menjalankan perniagaan yang berjaya yang boleh diduplikasi untuk membolehkan orang lain mempunyai potensi yang sama untuk berjaya, francais perniagaan anda boleh membawa dolar besar. Tetapi sebelum anda mula memikirkan berapa banyak yang anda boleh bayar untuk setiap klon syarikat anda, baca Adakah Francais Perniagaan Anda untuk Anda? untuk melihat sama ada francais adalah pilihan untuk perniagaan anda. Waralaba bukan hanya masalah membuka lokasi cawangan; apa yang sebenarnya anda jual bukanlah perniagaan perkhidmatan anda tetapi sistem perniagaan anda dan bukan semua perniagaan adalah calon yang sesuai.
Caranya: Buka pejabat cawangan lain perniagaan anda sebelum francais; ia akan memberi anda peluang untuk menguji model perniagaan anda dan mengatasi kinks dalam sistem anda.
Tahap Pendapatan Anda Terutamanya Sehingga Anda
Anda tidak perlu menyelesaikan apa yang anda rasa adalah pendapatan yang rendah dari perniagaan anda hanya kerana anda mengenakan caj pada jam untuk perkhidmatan anda dan tidak mempunyai masa untuk menambah lebih banyak masa yang boleh dibeli untuk minggu anda. Perniagaan perkhidmatan boleh menghasilkan wang sebanyak perniagaan produk yang paling berjaya. Apa yang anda perlu lakukan adalah memikirkan bagaimana anda akan memecah siling keuntungan - dan melakukannya.