Francais perniagaan anda boleh menjadi kaedah yang sangat berjaya untuk pengembangan jika anda mengambil masa anda dan melakukannya dengan betul. Walaupun menjadi pemberi francais boleh memerlukan perbelanjaan yang besar, modal yang dibutuhkan untuk mengembangkan rangkaian lokasi francais jauh lebih rendah untuk anda daripada mencapai jumlah sama lokasi syarikat.
Berapa Lama Adakah Ia Sebenarnya Ambil?
Dengan mengandaikan perniagaan anda sudah bersedia untuk francais, dari masa anda memutuskan bahawa francais adalah tepat untuk syarikat anda, anda harus mengharapkan bahawa ia akan mengambil masa kira-kira empat hingga lima bulan sebelum anda dapat mula menawarkan francais.
Bergantung pada tempat anda berada dan pasaran di mana anda bercadang untuk menawarkan francais jika anda perlu mendaftarkan francais anda di salah satu negeri dengan pengatur francais negara, manakala proses di tangan seorang peguam francais yang berkelayakan tidak sukar, merancang pada bulan tambahan. Secara sah, sebaik sahaja anda telah menyelesaikan dokumen undang - undang anda, anda adalah pemberi francais.
Walaupun dengan semua strategi dan kerja undang-undang di belakang anda, dan setelah anda menyelesaikan proses pendaftaran francais, di mana diperlukan, secara praktikal, ada lebih banyak yang perlu dilakukan sebelum anda dapat menyebut diri anda seorang franchisor yang sebenar. Untuk menjadi pemberi francais sebenar, anda memerlukan francais terlebih dahulu.
Dengan mengandaikan bahawa anda telah bijak (dan secara sah) mengepam pam semasa anda membangun sistem francais anda dan mempunyai barisan orang yang bersedia, bersedia dan mampu menjadi francais, anda perlu memberi mereka pendedahan francais yang diperlukan terlebih dahulu dokumen .
Jika tawaran francais anda menarik, dan francaisi prospek ini adalah orang yang anda mahu sebagai francais, secara purata menjangkakan bahawa anda akan menutup jualan francais pertama anda dalam masa 120 hari. Walau bagaimanapun, semasa anda telah menandatangani perjanjian francais dan menerima bayaran francais awal anda, menjadi francaisor berfungsi akan mengambil sedikit masa.
Francaisor, bagaimanapun, melesenkan jenama dan sistem pengendalian mereka kepada pemilik perniagaan yang melayani pelanggan di bawah tanda anda. Oleh kerana francais anda tidak membuka perniagaan mereka untuk melayani pelanggan, anda masih belum berada di sana.
Jika konsep anda memerlukan franchisee untuk mencari lokasi yang sesuai dan kemudian mengembangkannya kepada spesifikasi anda, anda boleh mengharapkan, secara purata, lokasi mereka akan siap untuk dibuka sekitar 180 hingga 210 hari. Dalam tempoh masa itu, anda akan menghabiskan masa dengan francais anda dalam latihan, bantuan pemilihan tapak, pembukaan bantuan, dan menyediakan sokongan yang mereka perlukan untuk memulakan perniagaan mereka. Hanya sekali mereka terbuka dan pelanggan mula kerap lokasi mereka akan francaisi biasanya mula membayar royalti anda atas penjualan mereka. Apabila francais anda telah berjaya membuka perniagaan mereka, kini secara praktikal anda telah mencapai matlamat anda dan benar-benar menjadi pemberi francais. Sekitar 450 hingga 510 hari sejak anda memulakan proses.
Menarik Potensi Francais
450 hingga 510 hari seolah-olah seperti tempoh masa yang panjang. Ia adalah. Bagaimanapun, pertimbangkan bahawa kecuali untuk masa yang dibelanjakan untuk membangun dan menyelesaikan proses francais awal, masa yang dibelanjakan adalah sama dengan membuka lokasi milik syarikat baru.
Perbezaannya adalah bahawa pada masa itu jika anda dapat menarik francaisi calon yang tepat , anda mungkin mempunyai beberapa lokasi yang sedang dibangun, dan anda tidak membelanjakan hampir jumlah modal manusia atau finansial yang sama untuk membuka jumlah lokasi yang sama. Sekarang anda berada dalam kedudukan untuk mula menikmati menjadi francaisor.
Anda telah menarik francais yang berkelayakan yang membuka lokasi berjenama dan menggunakan sistem operasi anda dengan sewajarnya. Mudah-mudahan, mereka mula menjalani kehidupan yang baik menggunakan jenama dan sokongan anda, telah membayar yuran francais awal anda, dan kini menghantar pembayaran royalti mereka. Bayaran tersebut dari masa ke masa akan melunaskan kos anda menjadi francaisor. Perkara penting yang perlu dipertimbangkan adalah bahawa lokasi tersebut dibuka kerana pelaburan pemegang francais dan kepercayaan mereka kepada anda sebagai pemberi francais.
Anda tidak menanggung risiko modal dalam membuka perniagaan tersebut, tidak mencairkan pemilikan sistem francais anda, dan tidak menganggap sebarang liabiliti untuk pajakan, kakitangan, dll.
Francais awal anda mungkin orang yang mungkin anda temui. Lazimnya, francaisi pertama anda akan menjadi pelanggan lokasi anda yang sedia ada. Orang ramai cenderung mahu melabur dalam jenama yang mereka tahu dan dipercayai. Francais, pada terasnya, adalah pelaburan emosi.
Walau bagaimanapun, mari kita memberi tumpuan kepada realiti bahawa sementara francaisi pertama anda mungkin membuat pelaburan mereka berdasarkan keseronokan untuk menyertai jenama anda dan kerana pengalaman mereka sebagai pelanggan anda, kumpulan francaisi berikutnya akan mempelajari tentang anda dengan cara yang berbeza . Mungkin, pemasaran dan publisiti anda mengenai sistem francais anda adalah apa yang akan membawa mereka ke pintu anda.
Dengan kumpulan pertama francaisi, anda bergantung pada kepercayaan mereka kepada anda dalam menutup penjualan francais. Walau bagaimanapun, tranche francais kedua akan menilai peluang francais anda dengan maklumat yang lebih objektif. Berapa banyak francais yang ditubuhkan anda, seberapa baik anda memenuhi komitmen anda kepada mereka , berapa kali anda berkomunikasi dengan mereka, bagaimana secara etika dan bijak anda menguruskan hubungan anda dengan mereka - bagaimana anda melakukan sebagai francaisor - bagaimana semua francais masa depan anda akan menilai anda dan membuat keputusan francais mereka. Sebagai francaisor yang hebat adalah lebih daripada menjadi jurujual peluang peluang francais. Francaisi mahu jenama yang boleh menjadi peluang ekonomi yang mampan. Jika francais pertama anda tidak berjaya, merekrut francais tambahan akan menjadi tidak mungkin.
Mari kita anggap anda adalah pemberi francais yang hebat dan francais pertama anda bukan sahaja melakukan kewangan dengan baik, mereka juga berfikir sangat tentang anda dan pasukan anda. Dalam keadaan itu, merekrut francais baru tidak sukar. Walau bagaimanapun, bagaimana anda merekrut francais baru akan berdasarkan pendekatan pemasaran anda yang perlu dibangunkan berdasarkan sifat-sifat sistem francais anda. Tidak kira sama ada anda memasarkan francais anda secara langsung atau melalui broker pihak ketiga, mempunyai pemahaman yang jelas tentang siapa francais anda dan apa yang mereka cari dalam peluang perniagaan akan menjadi perbezaan antara menjana banyak petunjuk dan menutup banyak jualan francais.
Pembangunan Multi-Unit
Setiap sistem francais akan menawarkan satu tawaran francais tunggal, tetapi membuka dan mengurus sistem pemilik individu mungkin tidak seperti perancangan anda. Jika pemegang francais yang disasarkan anda adalah pemaju berbilang unit , maka adalah penting bahawa struktur tawaran francais anda dilakukan dengan cara yang menarik bagi kelas pelabur tersebut. Mengambil menyelam lebih mendalam untuk memahami calon francais anda, bagaimana anda menyusun tawaran francais anda untuk francais strategik dan / atau francais pelaburan, sepatutnya berbeza. Mempunyai yuran awal dan berterusan yang sama dan tahap perkhidmatan sokongan dan kewajipan yang sama untuk setiap kelas francais tidak masuk akal dalam francais moden.
Menentukan terlebih dahulu siapa yang anda mahukan sebagai francais anda adalah penting. Hanya selepas keputusan dibuat, anda boleh menyusun francais anda dengan sewajarnya dan mempunyai kes perniagaan yang sesuai yang akan membolehkan anda untuk menarik dan mengembangkan sistem francais secara realistik seperti yang anda merancang.
Strategi Pemasaran untuk Sistem Francais Anda
Anda perlu memastikan bahawa tawaran francais anda, perjanjian undang-undang anda, yuran anda dan struktur sokongan anda adalah sejajar dengan strategi pemasaran anda jika anda ingin mendapatkan hasil yang anda rancang. Mencapai keputusan tersebut tidak sukar, tetapi ia tidak boleh dilakukan dalam fesyen boilerplate. Memang berfikir, dan jenis kedalaman penstrukturan perniagaan bukanlah sesuatu yang anda harapkan dapat diterima walaupun dari peguam francais yang paling berbakat (itu bukan peranan mereka ) atau dari bekerja dengan salah satu kilang pembungkusan francais (yang tidak ada di dalamnya rumah roda). Francais digunakan oleh lebih daripada 300 industri hari ini, dan bahkan francais dalam segmen industri yang sama menggunakan kaedah yang berbeza untuk francais berdasarkan ekonomi perniagaan mereka, budaya mereka sebagai organisasi, saiz mereka, prestasi jenama, francais yang disasarkan, dan sebagainya.
Anda memasarkan kepada calon francais anda "di mana mereka berada." Pemasaran bukanlah pendekatan scattergun. Bagi sesetengah calon francaisi, tapak penjanaan utama, majalah francais, broker, dan tradeshows adalah produktif. Bagi yang lain, penerbitan perniagaan utama dan forum pelabur adalah bagaimana mereka akan menyebarkan berita tentang peluang itu. Di mana pengumuman akhbar anda diletakkan, bagaimana strategi SEO anda dibangunkan dan dilaksanakan, dan di mana anda menghabiskan sumber pemasaran anda semua perlu faktor siapa yang anda cuba capai. Malah apabila membangunkan laman web pengambilan francais, apa yang ditawarkan kepada waralaba tunggal unit atau salah satu kelas francais lain yang mungkin anda dapat menargetkan keperluan untuk dijadikan skrip dengan hati-hati, dan proses perekrutan dibezakan.