Struktur Hubungan Francais

Pelbagai jenis pelaburan francais

Adalah penting untuk difahami; Pertama, francais itu hanyalah cara pengembangan dan pengedaran. Pengilang menggunakan francais untuk membawa produk mereka ke pasaran dengan menggunakan sistem pengedaran hiliran "tertangkap" - ini dipanggil Francais Tradisional. Syarikat-syarikat lain, seperti McDonald's atau Marriott, menggunakan francais untuk memperluaskan jenama mereka dengan membenarkan orang lain untuk menyampaikan produk dan perkhidmatan kepada orang ramai dan, berbeza daripada Francais Tradisional, juga menentukan sistem penyampaian yang diperlukan oleh francais - yang dipanggil Format Perniagaan Francais.

Dalam Francais Tradisional, produk yang dihasilkan adalah pusat kepada francais; dalam Format Perniagaan Francais, sistem penyampaian produk atau perkhidmatan mengambil peringkat pusat.

Hubungan francais adalah berdasarkan kontrak antara pemberi francais dan pemegang francais; hubungannya terperinci dalam Perjanjian Francais , lesen lain, dan dalam dokumen lain, terutamanya Manual Operasi sistem. Francais bukan perkongsian. Tiada hubungan fidusiari antara pemegang francais dan pemberi francais. Seorang francais dan pemegang francais berkongsi jenama bersama; walaupun saling bergantung antara satu sama lain, mereka adalah perniagaan bebas yang benar-benar dalam perniagaan yang berbeza. Para francais menjual produk dan perkhidmatan yang ditentukan oleh pemberi francais; pemberi francais adalah dalam perniagaan yang berkembang, mengurus dan menyokong sistem francais mereka.

Francais boleh menjadi cara yang baik untuk menjadi pemilik perniagaan, dan terdapat pelbagai peluang yang tersedia.

Apabila anda mula meneroka sama ada menjadi francaisor atau pemegang francais, adalah penting bagi anda untuk memahami pelbagai struktur yang digunakan dalam francais hari ini.

Francais Single-Unit

Francais satu unit atau langsung unit adalah di mana pemegang francais melabur di sebelah kanan untuk mengendalikan satu lokasi atau perniagaan berjenama.

Ini adalah bentuk tertua dan paling mudah dalam hubungan francais.

Mempunyai dan mengendalikan satu lokasi francais adalah struktur "ibu dan pop" klasik yang digunakan dalam francais dan, sehingga baru-baru ini, adalah jenis perhubungan yang paling biasa dijumpai.

Walaupun waralaba tunggal unit masih sangat biasa dan boleh menjadi cara yang baik untuk melabur dalam pemilikan perniagaan, ia mempunyai beberapa kelemahan untuk francais:

• Memandangkan setiap lokasi memerlukan francais baru, pertumbuhan sistem francais mungkin lebih perlahan daripada francais pelbagai unit, dan kos menyediakan perkhidmatan kepada sistem francais mungkin lebih mahal kerana setiap unit perlu disokong secara individu.
• Terdapat lebih banyak francais untuk bekerjasama, dan franchisee tersebut mungkin mempunyai modal yang kurang dan lebih berhati-hati mengambil risiko perniagaan daripada franchisee berbilang unit yang lebih besar.

Pelbagai Unit atau Pemaju Kawasan

Perkembangan pelbagai unit adalah perkara biasa pada hari francais. Dianggarkan lebih dari 50% lokasi francais dimiliki oleh orang yang mempunyai lebih dari satu lokasi.

Pemaju berbilang unit diberi hak dan kewajipan untuk menetapkan beberapa lokasi, semasa tempoh masa yang ditetapkan, dan umumnya dalam wilayah geografi yang ditetapkan. Perkembangan pelbagai unit berbeza dari bagaimana franchisee satu unit boleh memperolehi lokasi tambahan; Selain menandatangani perjanjian francais, franchisee pelbagai unit menandatangani perjanjian pembangunan pada permulaan hubungan.

Perjanjian pembangunan kawasan memberikan hak dan kewajipan untuk membuka beberapa lokasi, dan mewajibkan pemberi francais untuk membolehkan mereka menyelesaikan jadual pembangunan. Setiap francais yang ditubuhkan oleh pemaju berbilang unit akan mempunyai perjanjian waralaba tersendiri, kerana perjanjian pembangunan bukan perjanjian francais.

Jika pemaju berbilang unit tidak memenuhi jadual pembangunan mereka, francaisor itu biasanya mempunyai hak untuk membatalkan perjanjian pembangunan dan memastikan bayaran pembangunan kawasan yang dibayar di hadapan kepada francaisor. Selalunya pemaju berbilang unit masih dibenarkan untuk terus beroperasi sebagai pemegang francais lokasi yang telah mereka tetapkan, selagi mereka mematuhi perjanjian unit masing-masing. Dalam kebanyakan perjanjian pembangunan berbilang unit pemaju akan membayar franchisor bayaran untuk hak-hak yang diberikan dalam perjanjian pembangunan; yuran itu biasanya digunakan secara pro-rata untuk setiap yuran francais yang jatuh tempo.

Hubungan jenis ini boleh memberi faedah yang signifikan bagi kedua-dua francaisor dan pemegang francais berbilang unit:

• Memandangkan pemaju membuka lebih daripada satu lokasi, kos untuk francais untuk mencari francais lebih rendah berdasarkan satu unit.
• Oleh kerana terdapat francaisi yang lebih sedikit untuk perkhidmatan, kos setiap unit untuk berkhidmat francaisi berbilang unit pada umumnya lebih rendah pada setiap unit.
• Pemaju berbilang unit membenarkan francaisor memiliki pertumbuhan yang lebih terkawal dan terancang.
• Pemaju berbilang unit dapat mencapai jisim pasaran yang kritikal lebih cepat daripada yang boleh dilakukan oleh francaisor secara satu unit.
• Pemaju berbilang unit mungkin dapat mengalihkan kakitangan di antara lokasi apabila diperlukan, menghasilkan penggunaan kakitangan yang lebih baik, dan boleh menggabungkan operasi tertentu seperti membuat komisar untuk menjadikan perniagaan lebih efisien dan mengurangkan kos operasi.
• Pembangun pelbagai unit mungkin menggabungkan pembelian untuk menjimatkan kos barangan dan barang, dan mungkin mempunyai gudang pusat untuk mengurangkan jejak lokasi runcit mereka.

Francais Induk

Hubungan francais induk boleh kelihatan sangat mirip dengan struktur pembangunan pelbagai unit tetapi mempunyai satu perbezaan yang signifikan. Di bawah perjanjian francais induk, sebagai tambahan kepada hak dan kewajipan untuk membuka dan mengendalikan beberapa lokasi di kawasan tertentu, franchisee tuan juga mempunyai hak dan kewajiban untuk menawarkan dan menjual francais kepada orang lain yang ingin menjadi francaisi sistem. Pemilik francais menjadi pemberi francais di kawasan pasaran mereka.

Pemegang francais induk secara amnya dikehendaki untuk memiliki dan mengendalikan sekurang-kurangnya satu atau dua lokasi itu sendiri tetapi boleh dibenarkan menjual unit tersebut kepada francais baru pada satu ketika jika mereka memilih untuk melakukannya.

Apabila pemegang francais tuan menandatangani perjanjian francais tuan, mereka biasanya membayar yuran francais induk kepada francaisor dan kemudian mengutip yuran francais unit dari setiap francais yang diambil ke dalam sistem mereka. Royalti yang mereka kumpul dan yuran waralaba unit yang mereka tetapkan biasanya dikongsi dengan pemberi francais; peratusan mungkin berbeza-beza.

Daripada semua jenis hubungan francais, hubungan francais tuan adalah yang paling rumit, kerana perjanjian itu, dan syarat-syarat perjanjian yang umumnya mempunyai beberapa tanggungjawab bersama dalam menyokong franchisee unit.

Setiap pemegang francais induk diperlukan untuk menyediakan Dokumen Pendedahan Francais mereka sendiri, dan jika mereka berada dalam keadaan yang memerlukan pendaftaran atau pemfailan, memenuhi keperluan tersebut juga.

Francais induk kurang popular di Amerika Syarikat hari ini berbanding tahun lalu; Walau bagaimanapun, ia masih merupakan kaedah yang paling lazim digunakan oleh francais AS yang memasuki negara lain.

Wakil Kawasan

Hubungan wakil kawasan kelihatan seperti hubungan francais induk, dengan satu perbezaan utama. Wakil kawasan tidak memasuki sebarang perjanjian dengan francaisi unit. Francais unit menandatangani perjanjian francais dengan francaisor secara langsung.

Perwakilan kawasan adalah, pada hakikatnya, hanya jurujual francais yang ditugaskan dan juga orang sokongan lapangan yang ditugaskan untuk pemberi francais di kawasan geografis. Perwakilan kawasan membayar pemberi francais suatu fee untuk masuk ke dalam hubungan dan saham dengan pemberi francais yuran francais dan royalti yang dibayar oleh franchisee di wilayah mereka. Wakil kawasan menyediakan francais di wilayah mereka beberapa pembukaan dan sokongan yang berterusan dan, seperti francais tuan, beberapa sokongan yang diberikan boleh dikongsi dengan pemberi francais.

Seperti hubungan francais berbilang unit dan induk, wakil kawasan bersetuju untuk menubuhkan bilangan minimum unit tertentu, dalam tempoh masa tertentu, di wilayah yang ditetapkan. Perbezaan diantara hubungan francais induk dan wakil kawasan adalah bahawa pemegang francais tuan menandatangani perjanjian dengan setiap sub francaisi, manakala wakil kawasan tidak. Wakil kawasan juga tidak perlu membuat atau mendaftarkan Dokumen Pendedahan Francais mereka sendiri.

Pilihan Francais Lain

Terdapat struktur francais lain yang jarang digunakan dalam francais:

• Francais penukaran adalah hubungan yang ditubuhkan dengan pengendali bebas sedia ada, dalam perniagaan umum yang sama dengan sistem francais, yang bersetuju untuk menandatangani perjanjian francais dan menukar perniagaan mereka menjadi francais.
• Lokasi bukan tradisional adalah yang biasanya terdapat di lokasi pengumpulan massa seperti lapangan terbang, stesen kereta api, hospital, kampus kolej, stadium sukan, ballpark, gelanggang makanan, kiosk mudah alih di taman, dan lain-lain. Ini adalah jenis lokasi di mana lalu lintas pelanggan dihasilkan oleh aktiviti lain di kemudahan tuan rumah: beberapa orang pergi ke permainan besbol hanya untuk membeli anjing panas, tetapi terdapat banyak anjing panas yang dijual semasa permainan bola. Juga termasuk dalam kategori ini ialah lokasi tuan rumah seperti kedai runcit dan peruncit besar kotak.

Waralaba sedia ada: Satu kaedah untuk menjadi francais yang saya suka suka membeli lokasi sedia ada dari francaisor atau salah satu francais mereka yang ingin keluar dari sistem. Terdapat beberapa kelebihan untuk membeli francais "digunakan":

• Anda berada dalam perniagaan lebih cepat, kerana anda tidak perlu mencari lokasi atau kerja melalui membina dan melengkapkan perniagaan.
• Pembiayaan bank mungkin lebih mudah kerana perniagaan sudah siap dan berjalan.
• Pemberi francais atau pemilik semasa mungkin bersedia membantu anda membiayai lokasi.
• Penjual mungkin termotivasi untuk meninggalkan perniagaan.
• Anda membeli perniagaan yang sedang beroperasi, mempunyai pelanggan yang sedia ada, dan mempunyai aliran tunai yang mantap.
• Anda tahu apa prestasi operasi itu dan boleh meletakkan keputusan pelaburan dan operasi anda pada fakta dan bukannya unjuran.
• Lokasi tersebut mungkin mempunyai kakitangan dan pengurusan terlatih.

Apabila membeli francais sedia ada, anda perlu menjalankan ketekunan wajar standard; anda tidak mahu membeli francais jika francais asal tidak dapat membuat lokasi dan lokasi tidak dapat dilaksanakan secara ekonomi. "Peluang" ini perlu diperiksa dengan teliti. Jangan menganggap bahawa anda adalah pengendali yang lebih bijak atau lebih baik daripada francais yang sedia ada. Juga, pastikan bahawa sistem francais yang anda sertai tidak mempunyai peratusan perolehan yang tinggi, kerana ini mungkin menunjukkan bahawa sistem itu menawarkan sedikit peluang untuk berjaya. Apabila mempertimbangkan francais sedia ada, selalu tanya berapa banyak pemilik telah menjalankan operasi sebelum anda merundingkan harga pembelian atau menandatangani sebarang perjanjian.