Berikan Pelabur Malaikat Apa yang Mereka Mahu Jika Anda Ingin Mereka Melabur
1. Potensi untuk Pulangan Solid
Pelaburan malaikat melibatkan tahap risiko yang tinggi, jadi pelabur malaikat mempunyai harapan untuk melakukan lebih daripada sekadar mendapatkan kembali wang mereka apabila mereka melabur dalam perusahaan.
Mereka mencari pulangan yang lebih tinggi ke atas pelaburan mereka daripada yang mereka dapat di pasaran saham, contohnya. "Bagi setiap dolar yang seorang malaikat dimasukkan ke dalam syarikat, dia ingin mengambil tujuh dolar, selepas cukai, dalam tujuh tahun," kata Allan Riding, seorang pakar terkemuka mengenai pelaburan malaikat dan profesor di Carleton University.
2. Alasan Baik untuk Melabur
Ingatlah bahawa kebanyakan pelabur malaikat adalah atau usahawan yang berjaya . Mereka menikmati keseronokan untuk membantu membina dan mewujudkan perusahaan yang berkembang maju.
Walau bagaimanapun, terdapat tiga kategori pelabur malaikat, ekonomi, hedonistik dan altruistik *, dan setiap jenis mempunyai alasan sendiri untuk melabur. Walaupun pelabur malaikat hedonistik paling tertarik dengan kegembiraan mencipta sesuatu yang baru, seorang malaikat altruistik mungkin lebih peduli untuk membantu masyarakatnya atau tertarik dengan potensi untuk membangunkan teknologi persekitaran.
Tentukan kategori pelabur malaikat yang anda cuba menarik dan menyesuaikan padang anda dengan sewajarnya.
3. Pasukan Pengurusan yang Berpengalaman
Pasukan pengurusan pepejal yang lengkap dengan keupayaan kepimpinan adalah suatu keharusan. Pada asasnya pelabur malaikat melabur dalam orang, jadi dia perlu melihat bukti bahawa perniagaan anda berada di tangan orang yang berpengetahuan, berpengalaman, kompeten dan boleh dipercayai - dan memiliki kemahiran untuk memimpin perniagaan anda ke peringkat seterusnya .
Bagi kebanyakan perniagaan, satu pasukan pengurusan lengkap akan menyertakan orang yang mahir, berpengetahuan yang mengetahui tentang pemasaran dan penjualan produk, pembuatan, pengurusan orang, dan perakaunan .
4. Rancangan Perniagaan Pepejal
Pelabur malaikat mahu melihat rancangan perniagaan yang sama-sama meyakinkan dan lengkap. Mereka ingin melihat bahawa anda telah membangunkan visi untuk syarikat anda dan anda telah memberi pemikiran kepada butiran cara untuk ke sana. Mereka mahu melihat perkara-perkara seperti unjuran kewangan , pelan pemasaran terperinci, dan spesifik mengenai pasaran anda.
5. Perniagaan Berstruktur untuk Pelaburan
Walaupun sesetengah pelabur malaikat melabur dengan memberi pinjaman kepada perniagaan , lebih daripada separuh daripada pelabur malaikat sedang mencari kedudukan pemilikan ekuiti minoriti ( Angel's Touch !!! Panduan Usahawan untuk Pelaburan Tidak Informal , Industri Kanada). Ini bermakna bahawa perniagaan anda harus distrukturkan untuk membolehkan pelaburan (dan jika anda adalah pemilik tunggal perniagaan anda, anda perlu bersiap untuk melepaskan jumlah pemilikan tertentu). Kebanyakan pelabur malaikat akan mengharapkan perjanjian pemegang saham formal yang menunjukkan sifat pelaburan dan pulangannya.
6. Peluang untuk Terlibat secara aktif
Bagi ramai pelabur malaikat, ia bukan hanya mengenai wang; mereka mahu secara aktif mengambil bahagian dalam membangunkan perniagaan anda.
Mereka mahu bertindak sebagai mentor dan kadang-kadang juga mengambil peranan aktif dalam menguruskan syarikat. Ini sering diterjemahkan kepada pelabur malaikat yang mempunyai tempat duduk di Lembaga Pengarah anda.
7. Strategi Keluar yang Layak
Sebelum dia melabur dalam perniagaan anda, seorang pelabur malaikat akan mengharapkan untuk melihat strategi keluar. Walaupun para pelabur malaikat bersabar dan bersedia untuk membuat pelaburan jangka panjang, mereka perlu melihat bagaimana mereka akan mendapat pulangan pelaburan mereka. Penjualan saham kepada pengetua syarikat adalah strategi keluar biasa untuk pelabur malaikat yang memegang jawatan pemilikan ekuiti; penjualan atau penggabungan syarikat adalah strategi keluar biasa bagi pelabur hutang yang memegang saham. Jangan terkejut bahawa pelabur malaikat prospektif anda mahu set jangka masa.
Mahu Pelabur? Beri Mereka Apa Yang Mereka Mahu
Secara keseluruhannya, jika anda ingin mendapatkan pelabur malaikat untuk melabur dalam perniagaan anda, anda perlu memastikan bahawa perniagaan anda adalah pelabur-siap.
Sekiranya anda belum melakukannya, menyediakan rancangan perniagaan yang mantap, menyusun semula perniagaan anda sebagaimana perlu dan melengkapkan pasukan pengurusan anda adalah cara terbaik untuk mulai mempersiapkan untuk menarik seorang malaikat.
Sebaik sahaja anda telah melakukan perkara-perkara ini, anda akan bersedia untuk menyesuaikan padang pelaburan anda dengan menggabungkan perkara-perkara lain yang dicari para pelabur malaikat yang digariskan di atas. Kemudian semua yang anda perlu lakukan ialah mencari pelabur malaikat untuk mendekati.