Tips untuk Menjadi Penjual Walmart atau Home Depot atau Pembekal Costco
Walau bagaimanapun, persaingan untuk menjadi vendor Walmart adalah sengit; pada tahun 2004, "kira-kira 10,000 pembekal baru digunakan untuk menjadi vendor Walmart.
Daripada jumlah ini, hanya kira-kira 200 atau 2%, akhirnya diterima "(Gwendolyn Bounds," Jalan Panjang ke Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Jadi bagaimana anda mendapatkan produk anda di Walmart, Costco atau Home Depot? Perkara pertama yang perlu anda lakukan adalah memastikan produk dan syarikat anda akan menarik kepada peruncit kotak besar.
Bersedia Jual ke Walmart atau Peruncit Besar Big Lain
Langkah pertama ialah memastikan syarikat anda bersedia melakukan perniagaan. Walmart dan peruncit besar lain mempunyai standard pembekal yang mesti dipenuhi. Penjual Walmart mesti membawa insurans liabiliti produk , misalnya, mempunyai maklumat kewangan mereka yang disenaraikan dengan Dun & Bradstreet dan mempunyai Nombor Pengenalan Kod Universal (UPC) yang sesuai untuk semua produk mereka.
Mereka juga mesti mematuhi semua keperluan keselamatan produk dan / atau makanan; audit kilang mungkin diperlukan.
Apabila anda mempunyai semua itik undang-undang yang berbaris berturut-turut, anda akan bersedia untuk memulakan proses memohon untuk menjadi pembekal Walmart (yang digariskan di bawah) - satu proses yang bukan sahaja memakan masa tetapi juga mungkin mahal.
Jadi sebelum anda mengganggu untuk mendapatkan produk anda di Walmart, pertimbangkan - adakah anda mempunyai apa yang Walmart dan peruncit besar lain cari? Adakah awak:
1. Mempunyai rekod prestasi yang mantap.
Peruncit kotak besar seperti Walmart tidak mahu mengganggu dengan tidak dicuba dan tidak terbukti.
Untuk satu perkara, terdapat banyak perniagaan yang bersaing untuk menjadi vendor Walmart yang mereka tidak perlu.
Bagi yang lain, "Walmart tidak menyumbang lebih daripada 30% daripada jumlah perniagaan pembekal; jika ia berlaku, dan tiba-tiba terpaksa menukar pesanan berdasarkan trend peralihan, ia boleh menyergap pembekal, "kata Gwendolyn Bounds dalam" Jalan Panjang ke Walmart Rak "). Jadi, mempunyai akaun runcit lain meningkatkan peluang anda untuk mendapatkan akaun runcit kotak besar. Dan hanya keluar dan mendapatkan sekumpulan akaun tidak akan membantu sama ada; Walmart mahu vendor mereka mempunyai sejarah yang dapat disahkan.
2. Mempunyai produk yang unik.
Itulah jenis produk yang dicari oleh pembeli kotak besar. Ingatlah, dalam banyak kategori produk terdapat banyak pertindihan yang sama sekali tidak ada insentif untuk pembeli kotak besar untuk melakukan yang lain. Produk ideal adalah sesuatu yang berbeza daripada produk lain dalam kategorinya - yang masih sesuai dengan barisan produk peruncit semasa.
3. Mempunyai barisan produk.
Walaupun anda boleh mendapatkan pembeli yang berminat dengan produk anda, hanya satu produk yang ditawarkan boleh menjadi pembunuh kesepakatan. Menyediakan pembekal baru mengambil masa dan usaha - jadi pembekal berpotensi yang boleh menawarkan garis lengkap dan bukan produk tunggal akan sentiasa mempunyai kelebihan.
4. Dapat memenuhi keperluan peruncit.
"Anda harus mempunyai corak pengeluaran untuk mendapatkan produk keluar dari pintu untuk memenuhi tarikh kapal," kata Steve Wurzel, seorang perunding Franklin, Tennessee yang syarikatnya, Marketforce Inc., mengkhususkan diri dalam membantu perniagaan menjual produk kepada peruncit massa (Karen Axelton, "Meningkatkan Perniagaan Wal-Mart dengan Wal-Mart Stores Inc.", Usahawan ).
Dan walaupun ia boleh mengambil masa enam bulan hingga setahun secara purata untuk pembekal untuk mendapatkan pesanan pembelian pertama, apabila pesanan pertama masuk, anda dijangka bergerak cepat. Peruncit mungkin mahukan pemulihan 24 jam.
5. Bersedia untuk melakukan apa yang diperlukan.
Sekiranya anda ingin menjadi Costco, Home Depot atau vendor Walmart, anda perlu memenangi pembeli dan menunjukkan bahawa anda boleh mengatasi halangan. Sama ada ia meningkatkan pembungkusan anda atau menukar harga anda, anda perlu menunjukkan bahawa anda bersedia bekerja dengan peruncit. Malah, kebanyakan pembekal Walmart mempunyai pekerja di lapangan di Arkansas, memastikan mereka dapat berkhidmat Walmart sepenuhnya (Carol Tice, "Inside Look At Being a Wal-Mart Supplier", Entrepreneur).
Proses Permohonan Pembekal Walmart
Apabila syarikat dan produk anda sudah siap, sudah tiba masanya untuk memohon dan cuba memenangi pertemuan dengan pembeli Walmart.
Langkah-langkah melengkapkan aplikasi vendor Walmart anda sedikit berbeza bergantung pada kategori pembekal produk atau perkhidmatan anda yang berada di bawah:
- Produk kebangsaan
- Produk tempatan
- Perkhidmatan & Tidak dijual semula
- Import Terus
- E-dagang
- Pasaran
Program Pembelian Tempatan, menerangkan laman web Walmart, "menyediakan jalan bagi pembekal kecil, tempatan untuk menjual produk buatan mereka yang dibuat secara rakam di kedai Walmart di kawasan mereka".
Pembekal tempatan yang berpotensi, tidak seperti pembekal produk negara yang berpotensi, dapat terus mendekati pengurus kedai Walmart tempatan mereka dan menonjolkan produk mereka. (Perhatikan bahawa sesetengah produk, seperti perhiasan dan pakaian, tidak termasuk dalam program Pembelian Tempatan dan mesti mengikuti proses produk Negara.) Pastikan anda menyemak Keperluan Minimum Vendor Walmart sebelum anda merancang persembahan anda - anda hanya akan mendapat satu pukulan pada itu. Senarai Semak Pembekal Walmart juga berguna.
Sekiranya pengurus suka produk anda, dia akan menyampaikan maklumat mengenainya dan "jika diluluskan, anda akan diberi nama Pengurus Besar Serantau dan nombor kedai kedai di mana mereka berminat untuk meletakkan produk anda. "
Anda masih akan, sama seperti pembekal Produk Kebangsaan, mesti melengkapkan borang Penyerahan Produk Dalam Talian, mengisi nama dan nombor kedai Pengurus Besar Serantau yang pengurus kedai tempatan anda telah menyediakan.
Kemudian ia hanya menunggu keputusan. Jika jawapannya adalah "ya" anda akan dijemput untuk melengkapkan Kuesioner Pembekal, diikuti oleh Perjanjian Pembekal.
Home Depot dan Costco mempunyai prosedur yang serupa:
- Untuk menjadi Pembekal Rumah Depot
Lawati HomeDepotLink untuk mengetahui keperluan insurans dan butiran penyerahan produk yang diperlukan.
- Untuk Menjadi Pembekal Costco
Costco membekalkan hanya senarai alamat untuk pertanyaan vendor, menyatakan bahawa "bakal pembekal makanan atau barangan runcit boleh menghubungi pejabat korporat ..." sementara "bakal vendor makanan dan barang-barang runcit boleh menghubungi pejabat bahagian yang sesuai".
Adakah ia berbaloi?
Hanya anda boleh katakan. Menjadi vendor atau vendor Walmart untuk beberapa peruncit kotak besar lain pastinya bukan matlamat yang sesuai untuk setiap perniagaan kecil berasaskan produk - dan bukan satu-satunya jalan untuk kejayaan runcit. Tetapi jika produk dan syarikat anda sesuai dengan runcit kotak besar, menjadi pembekal kotak besar boleh menjadi sangat menggembirakan.