Kos Produk dan Keuntungan
Sebelum anda dapat menentukan strategi penetapan harga runcit untuk digunakan dalam menentukan harga yang tepat untuk produk anda, anda mesti mempertimbangkan kos langsung produk dan perbelanjaan lain yang berkaitan. Kedua-dua unsur utama kos keseluruhan produk ini disebut kos barangan dan perbelanjaan operasi .
Kos barang termasuk amaun yang dibayar untuk produk, termasuk apa-apa perbelanjaan penghantaran atau pengendalian. Jika syarikat anda mengeluarkan produk, kos barang juga termasuk kos mana-mana buruh langsung untuk menghasilkan item tersebut.
Perbelanjaan yang berkaitan dengan operasi perniagaan, yang dikenali sebagai perbelanjaan operasi, termasuk barangan tambahan seperti pengiklanan, gaji, pemasaran, sewa bangunan dan bekalan pejabat .
Terlepas dari strategi penetapan harga yang digunakan, harga runcit produk anda harus melebihi biaya pembelian dan pengeluaran barang dan perbelanjaan yang berkaitan dengan operasi perniagaan. Sebagai peruncit, anda tidak akan membuat apa-apa keuntungan, dan perniagaan anda tidak akan berhasil jika anda menjual produk anda di bawah kosnya.
Strategi Harga Runcit
Sebaik sahaja anda mempunyai kejelasan mengenai apa yang benar-benar kos produk anda, lihat bagaimana persaingan harga produk mereka untuk menanda aras harga anda. Sebagai peruncit, anda juga perlu memeriksa saluran pengedaran anda, seperti jualan dalam talian melalui laman web anda sendiri, melalui kedai bata dan mortar dan melalui vendor lain.
Sebelum menetapkan sebarang strategi harga, ia juga berguna untuk menyelidik apa yang pasaran sanggup bayar atau bayar untuk produk dan produk serupa.
Banyak strategi penentuan harga yang berguna wujud untuk menaikkan dan menapis harga produk anda, dan masing-masing mempunyai satu set keadaan tertentu. Apabila anda membangunkan model harga terbaik untuk perniagaan runcit anda, memahami strategi penetapan harga yang sesuai akan bergantung kepada lebih daripada kos. Ia juga bergantung pada amalan penetapan harga yang baik .
Harga Markup
Penanda pada kos boleh dikira dengan menambahkan pra-set, sering piawai industri, peratusan margin keuntungan kepada kos barang dagangan.
Penanda peratusan pada runcit ditentukan dengan membahagikan markup dolar dengan harga runcit. Sebagai contoh, jika markup anda $ 20 dan produk anda runcit untuk $ 40, markup peratusan anda adalah ($ 20 / $ 40) = .50 atau 50 peratus.
Anda perlu mengekalkan markup anda cukup tinggi untuk membolehkan pengurangan harga dan diskaun, meliputi pengecutan (kecurian) dan perbelanjaan lain yang dijangkakan, dan masih mencapai keuntungan yang memuaskan. Sekiranya anda membeli produk yang pelbagai, anda boleh menggunakan markup yang berbeza untuk setiap barisan produk jika diperlukan.
Harga Vendor
Pengesyorkan harga runcit pengeluar (MSRP) adalah strategi yang biasa digunakan oleh kedai runcit yang lebih kecil untuk mengelakkan peperangan harga dan masih mengekalkan keuntungan yang baik.
Bagi mana-mana produk yang dijual semula, anda akan mendapati beberapa pembekal mempunyai harga minimum yang diiklankan (MAP) dan mungkin tidak membenarkan anda terus menjual produk mereka jika anda cuba harga di bawah MAP mereka.
Pembekal juga mungkin mencadangkan menggunakan MSRP untuk harga runcit anda, itu lebih tinggi daripada MAP. Dengan produk harga dengan harga runcit yang disyorkan oleh vendor, ia mengambil peruncit daripada proses membuat keputusan. Menggunakan harga pratetap mempunyai masalah kerana ia tidak membenarkan peruncit mempunyai kelebihan harga berbanding persaingan.
Harga Kompetitif
Pengguna mempunyai banyak pilihan dan umumnya bersedia untuk membeli-belah untuk mendapat harga terbaik. Peruncit mengingati strategi harga yang berdaya saing perlu menyediakan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang untuk berdiri di atas pertandingan.
Harga di bawah persaingan hanya bermaksud produk harga yang lebih rendah daripada harga pesaing.
Strategi ini berfungsi dengan baik jika anda sebagai peruncit boleh merundingkan harga belian terendah dari pembekal anda, mengurangkan kos lain dan mengembangkan strategi pemasaran untuk menumpukan pada harga istimewa.
Harga prestij, atau harga di atas persaingan , dapat dipertimbangkan ketika lokasi, eksklusivitas atau layanan pelanggan unik dapat membenarkan harga yang lebih tinggi. Peruncit yang menjual barangan berkualiti tinggi yang tidak tersedia di lokasi lain mungkin agak berjaya dalam produk harga di atas pesaing.
Harga Psikologi
Harga psikologi adalah teknik menetapkan harga pada tahap tertentu di mana pengguna melihat harga menjadi adil, murah atau harga jualan. Kaedah yang paling biasa adalah harga ganjil , yang menggunakan angka yang berakhir dalam 5, 7 atau 9, seperti $ 15.97. Adalah dipercayai bahawa pengguna cenderung untuk menurunkan harga $ 9.95 hingga $ 9, bukan $ 10.
Strategi Penetapan Lain
Harga Keystone melibatkan menggandakan kos yang dibayar untuk barangan untuk menetapkan harga runcit. Walaupun ini pernah menjadi peraturan produk harga, persaingan yang lebih sengit dan landskap runcit yang sentiasa berubah telah mendorong beberapa peruncit untuk menggunakan kaedah lain selain Keystone. Walau bagaimanapun, kedai-kedai yang menjual barangan mewah lebih rendah dengan kepekaan terhadap harga masih boleh menggunakan batu kunci, dan menetapkannya kepada 2.6 kali kos produk, contohnya.
Harga berbilang adalah kaedah yang melibatkan menjual lebih daripada satu produk untuk satu harga, seperti tiga item untuk $ 1. Strategi ini bukan sahaja hebat untuk markdown atau peristiwa jualan, tetapi peruncit mendapati pengguna cenderung membeli dalam jumlah yang lebih tinggi apabila mereka menggunakan strategi harga berganda.
Harga diskaun dan pengurangan harga adalah sebahagian daripada peruncitan semula jadi. Diskaun boleh termasuk kupon , rebat, harga bermusim dan markdown promosi lain.
Barang dagangan berharga di bawah kos dirujuk sebagai pemimpin kerugian . Walaupun peruncit tidak memberi keuntungan pada barang-barang diskaun ini, mereka berharap pemimpin kehilangan membawa lebih banyak pengguna ke kedai, dan mereka akan membeli produk lain pada margin yang lebih tinggi semasa lawatan mereka.
Adalah sukar untuk mengatakan jika ada satu komponen harga yang lebih penting daripada yang lain. Akhirnya, harga produk yang tepat adalah harga pengguna sanggup membayar sambil memberi keuntungan kepada peruncit.