Harga Keystone tidak selalu masuk akal untuk setiap peruncit.
Contohnya, peruncit mungkin berkata "satu-satunya jabatan di kedai runcit kami yang membolehkan harga batu kunci adalah jabatan hadiah kami. Oleh kerana kami menghadapi banyak persaingan dengan kategori produk kami yang lain, baki barang dagangan kami berharga menggunakan markup 40 peratus. "
Keystone pada asasnya bermakna bahawa jika kos produk adalah $ 50, maka harga jualan akan ditetapkan pada $ 100. Ini adalah 50% Inisial Markup ( juga dikenali sebagai IMU ). Ia juga berkaitan dengan margin kasar sebanyak 50 peratus untuk jualan produk. Margin kasar boleh dikaitkan dengan sama ada peratusan atau jumlah dolar. Jadi dalam contoh ini, margin kasar kasar ialah $ 50 dan peratus margin kasar adalah 50 peratus. Perlu diingat bahawa margin kasar dan IMU sentiasa 50 peratus apabila anda menetapkannya pada batu kunci.
Banyak produk di kedai-kedai hari ini tidak boleh ditetapkan pada batu kunci kerana kos yang tinggi dari item dari vendor berbanding dengan jumlah yang anda boleh menjualnya. Sebagai contoh, komputer terkenal dengan margin rendah dan harga yang kompetitif .
Apabila batu asas mula diperkenalkan sebagai istilah, ia sebenarnya mencerminkan dua markup. Yang pertama adalah dari vendor atau pengeluar kepada peruncit dan yang kedua dari peruncit kepada pelanggan.
Jadi kembali kepada contoh kami di atas, vendor membayar $ 25 untuk membuat produk dan kemudian menjualnya kepada peruncit untuk $ 50 dan peruncit menjualnya kepada pelanggan untuk $ 100. Ia secara umumnya diterima sebagai amalan perniagaan yang sesuai untuk mengikuti model ini pada hari-hari awal runcit.
Di kedai kasut saya, harga keystone masih merupakan kaedah yang sesuai untuk diikuti, tetapi hanya untuk kategori tertentu.
Pakaian dan kasut kasual boleh ditetapkan pada batu kunci, tetapi kasut sukan jarang boleh. Jika saya menggunakan batu asas untuk kasut, saya akan menjadi tempat paling mahal di bandar. Sekarang, ketika saya tidak pernah ingin tahu sebagai tempat yang paling murah dalam waktu untuk membeli. Saya sama-sama tidak mahu menjadi yang paling mahal sama ada.
Apabila Tidak Menggunakan Harga Keystone
Harga Keystone bukanlah dasar terbaik untuk kedai runcit anda. Terdapat beberapa senario untuk dipertimbangkan.
Contohnya, jika giliran inventori sesuatu item adalah rendah, maka semakin tinggi harga dan dengan itu margin kasar, semakin sukar untuk dijual dan semakin lama ia akan duduk di rak atau di ruang simpanan anda. Ingat, secara runcit, wang tunai adalah raja . Oleh itu, barang-barang di rak kos anda lebih daripada harga yang anda bayar vendor.
Sekiranya produk edisi terhad atau bekalan terhad, keystone terlalu rendah dasar. Menjual barang dagangan anda untuk apa pasaran akan ditanggung.
Jika anda seorang peminjam , bermakna orang benar-benar hanya berbelanja dengan anda kerana tawaran anda, maka dasar keystone tidak akan berfungsi untuk anda. Orang mahu melihat harga rendah dan tawaran hebat. Ramai peruncit sebenarnya mengembang IMU atau MSRP untuk menunjukkan diskaun yang lebih besar kepada pelanggan. Pelanggan merasa seperti mereka menjimatkan 50 peratus (terutamanya pelanggan yang lebih tua yang digunakan untuk harga batu kunci) tetapi realitinya ialah mereka hanya menyimpan 25 peratus
Kita semua mempunyai produk di kedai-kedai kami yang merupakan komoditi, yang bermaksud mereka sedia ada di banyak tempat. Contohnya, jika anda menjual gula-gula pada daftar tunai, peruncit tidak boleh mengenakan biaya lebih daripada apa yang dikenakan oleh orang lain di bandar untuk gusi. Jadi harga keystone tidak akan berfungsi.
Tetapi intinya ialah tempat terbaik untuk bermula adalah pada batu kunci bila boleh. Kebanyakan vendor anda tahu ini benar dan mereka cuba mengawal harga borong mereka untuk menampung. Walau bagaimanapun, penunjuk seperti Walmart telah membuat amalan ini keras. Seperti yang kita lihat peruncit seperti Target dan Walmart meningkatkan garisan OEM mereka, kami akan melihat kemudahan pada tekanan harga batu kunci pada barang nama jenama.