Ringkasan: Jika bukan keuntungan anda cuba mengumpul wang secara dalam talian, anda harus dilaburkan dalam meningkatkan kadar penukaran halaman derma anda.
Dengan mengikuti lima langkah ini, anda akan dapat meningkatkan kadar itu dan menerima lebih banyak sumbangan daripada orang yang peduli terhadap tujuan anda.
Bayangkan ini: anda membeli-belah untuk cawan kopi dalam talian. Anda telah melakukan penyelidikan dan akhirnya mendapati yang anda mahukan.
Ia tidak terlalu besar atau terlalu kecil, ia mempunyai frasa aneh di sisi, dan ia datang dalam warna kegemaran anda.
Ia adalah cawan yang sempurna .
Tetapi apabila anda pergi untuk menyemak, halaman pembayaran adalah pelik. Mungkin ia memberitahu anda bahawa alamat surat anda tidak betul (walaupun anda tahu itu tidak).
Mungkin ia memberitahu anda bahawa anda telah memerintahkan sejenis cawan atau, lebih buruk lagi, bahawa yang anda mahukan sekarang sudah habis.
Berapa lamakah anda akan terus mengisi maklumat anda dan menyelesaikan transaksi?
Kebanyakan orang akan meninggalkan laman pembayaran dan mencari cawan sempurna di tempat lain.
Sekarang fikirkan senario yang sama berkenaan dengan halaman sumbangan dalam talian bukan keuntungan anda.
Sekiranya penderma mengambil berat mengenai sebab anda untuk membuatnya ke borang sumbangan dalam talian anda, anda ingin melakukan semua yang anda boleh untuk menyimpannya di sana sehingga dia mengklik butang "Hantar Derma".
Orang yang memandu jauh dari halaman sumbangan anda tidak melakukan apa-apa untuk membantu tujuan anda. Mengapa tidak melakukan semua yang anda boleh untuk memastikan penderma di halaman anda?
Lihatlah lima cara anda bukan keuntungan yang boleh memberikan kadar penukaran halaman derma anda untuk meningkatkan keperluannya.
Jangan sembunyikan halaman sumbangan anda.
Jika anda meminta derma dalam talian, anda ingin membuat maksud anda jelas. Sebaik sahaja anda telah meminta seseorang untuk membuat sumbangan, jangan membuat sukar bagi penderma untuk mengetahui cara melakukannya. Menyembunyikan laman sumbangan anda hanya menjadikan sukar bagi penyokong anda untuk memberi alasan kepada anda.
Cara mudah untuk memperbaiki ini ialah menyertakan pautan, panggilan untuk bertindak, atau butang "Dermakan Sekarang" pada setiap halaman di laman web, blog, surat berita atau di mana-mana sahaja yang anda minta hadiah.
Walaupun itu mungkin kelihatan seperti berlebihan, cuma berfikir tentang senario ini:
Salah satu penyokong terbesar anda mendapati dirinya dalam artikel blog di laman web anda sejak setahun lalu. Dia berpindah dengan apa yang dia baca dan memutuskan bahawa dia mahu menyumbang kepada tujuan anda.
Bagaimanapun, kerana dia begitu jauh dalam arkib blog anda, dia tidak mempunyai cara mudah untuk mencapai halaman sumbangan anda.
Dia mungkin mencari beberapa minit sehingga dia mendapatinya, tetapi dia juga mungkin berputus asa dan bergerak ke sesuatu yang lain (mungkin dia juga mencari cawan sempurna!).
Nirlaba anda terlepas derma kerana anda tidak membuat halaman sumbangan anda mudah dicari.
Sekiranya anda akan mengutip derma secara dalam talian, anda mesti membuat halaman sumbangan anda menonjol dan mudah dijangkau. Pengumpulan dana tanpa cara yang jelas untuk penderma untuk memberi dijamin tidak berjaya.
Buat laman derma anda mesra mudah alih.
Semakin banyak penderma yang ingin memberi dalam perjalanan. Ini bermakna ramai orang mendermakan pada telefon pintar dan tablet mereka selain daripada komputer riba dan komputer riba mereka.
Adakah keuntungan anda tidak menentu kepada trend ini?
Jika tidak, sudah tiba masanya untuk melakukan sesuatu mengenainya! Membuat laman derma online responsif mudah alih anda akan membantu memastikan bahawa penderma teknologi anda boleh membuat sumbangan dengan mudah dan cekap.
Bayangkan bahawa bukan keuntungan anda menganjurkan acara penggalangan dana . Anda telah menghabiskan banyak waktu untuk menyediakan tempat, menghantar undangan, dan menguruskan kakitangan dan sukarelawan anda.
Apabila hari besar tiba, beberapa penderma anda mendapat cukup inspirasi untuk membuat sumbangan kepada organisasi anda. Walaupun sebahagian daripada mereka mungkin mempunyai buku cek mereka, beberapa mungkin tidak. Bagaimanakah mereka akan memberi kepada bukan keuntungan anda pada ketika itu dan di sana?
Jawapannya ialah halaman sumbangan responsif mudah alih .
Kebanyakan penderma anda akan mempunyai sama ada telefon pintar atau tablet mereka bersama mereka semasa acara penggalangan dana.
Galakkan mereka menderma secara online menggunakan peranti tersebut.
Anda akan mengelakkan risiko mereka melupakan untuk membuat derma dalam talian antara acara anda dan masa mereka pulang ke rumah.
Apabila anda membuat halaman derma anda responsif mudah alih, anda meningkatkan peluang yang penderma yang mendapati diri mereka di laman web anda pada telefon pintar atau tablet mereka akan membuatnya sampai akhir proses derma.
Terangkan di mana sumbangan akan berlaku.
Kajian mendapati bahawa hanya 4% daripada laman web bukan keuntungan yang menjelaskan bagaimana mereka menggunakan sumbangan pemberi.
Donor ingin tahu di mana sumbangan mereka akan berlaku, tetapi banyak bukan keuntungan yang mengharapkan para penyokong untuk menyumbang kepada organisasi mereka tanpa memberi mereka sebarang maklumat tentang bagaimana sumbangan mereka akan digunakan.
Sekiranya anda menaikkan wang untuk kempen modal, misalnya, anda ingin memastikan maklumat yang berkaitan dengan kempen itu lebih spesifik daripada maklumat mengenai bentuk sumbangan standard.
Oleh kerana wang yang anda raih akan pergi ke kawasan yang sangat khusus dalam operasi anda, kandungan borang modal modal anda harus mencerminkannya.
Jika anda ingin meningkatkan kadar penukaran halaman derma anda, maka biarkan penderma tahu di mana wang mereka akan berlaku.
Pastikan ia mudah.
Sekiranya bukan keuntungan anda memerlukan penderma untuk memberikan nama, alamat, nombor kad kredit, jenis darah, nama awal ibu, dan umur anak sulung mereka, mereka mungkin tidak akan selesai membuat sumbangan.
Sudah tentu, ini adalah contoh yang dibesar-besarkan (mungkin - kita telah melihat beberapa doa), tetapi prinsipnya adalah sama.
Sekiranya anda memerlukan penderma anda untuk mengisi medan maklumat terlalu banyak, mereka tidak mungkin membuatnya ke langkah akhir proses derma .
Apabila membuat laman sumbangan anda, hanya memerlukan penderma mengisi apa yang diperlukan.
Data pengumpulan dana Qgiv telah mendapati bahawa sumbangan turun sedikit apabila borang sumbangan termasuk bahkan satu bidang tambahan yang diperlukan pada borang sumbangan. Bilangan derma turun secara mendadak dengan penambahan dua atau lebih bidang lain.
Sama ada bidang itu wajib sebelum derma diproses tidak membuat banyak perbezaan; kadar penukaran penderma menurun walaupun medan tidak diperlukan.
Lebih banyak penderma maklumat perlu disediakan; lebih cenderung mereka menutup tab pada borang sumbangan anda.
Menawarkan jumlah pemberian yang berbeza.
Akhir sekali, tetapi tidak kurang, halaman sumbangan derma online anda harus menawarkan kepada para penderma anda untuk memberikan banyak jumlah.
"Kenapa kami menawarkan jumlah pemberian yang berbeza? "Anda mungkin bertanya. "Sekiranya tidak penderma dibenarkan memberi apa sahaja yang mereka mahu?"
Ya, ya. Tapi beritahu saya.
Menawarkan pelbagai jumlah sumbangan sebenarnya menggalakkan penderma memberi lebih banyak. Jika mereka melihat tahap pemberian $ 25, $ 50, $ 100, dan sebagainya, mereka akan sering terpaksa memberikan pada spektrum yang lebih tinggi. Termasuk jumlah sumbangan yang dicadangkan boleh menggalakkan penderma secara halus untuk membuat hadiah yang lebih besar daripada yang mereka maksudkan untuk dibuat.
Tetapi tidak semua penderma ingin menukar jumlah sumbangan mereka kepada jumlah yang lebih tinggi. Walaupun menetapkan jumlah sumbangan adalah cara yang baik untuk meningkatkan saiz derma, penting untuk memberi donor pilihan untuk memberi dalam jumlah yang mereka pilih.
Jika anda menawarkan kategori "Lain-lain" di mana penderma boleh mengisi jumlahnya sendiri, anda memberi mereka pilihan untuk membuat hadiah yang sesuai dengan keadaan mereka, sama ada ia lebih rendah atau lebih tinggi daripada jumlah sumbangan yang disyorkan yang telah dimasukkan ke dalam halaman anda .
Pakar sering membahaskan hubungan antara jumlah sumbangan yang ditetapkan dan sumbangan keseluruhan yang lebih tinggi. Bagaimanapun, satu faedah yang kurang jelas untuk menawarkan jumlah sumbangan yang disyorkan di halaman anda ialah ia dapat menjadikan proses pendermaan lebih mudah bagi penderma anda.
Ini persepsi; jika seorang penderma mendarat di halaman anda dan tidak pasti tentang berapa banyak yang mereka ingin berikan, keputusan untuk membuat sumbangan masih tidak dipertahankan dalam fikiran mereka.
Memberi mereka mencadangkan jumlah sumbangan yang dapat membantu mereka mencapai keputusan yang lebih cepat.
Bukan sahaja jumlah sumbangan yang disyorkan meningkatkan lebih banyak wang, tetapi ia juga membuat proses membuat keputusan lebih mudah dan lebih cepat. Selain itu, itu adalah salah satu kunci untuk meningkatkan penukaran penderma!
Menawarkan jumlah pemberian yang berbeza bukan sahaja akan membantu bukan keuntungan anda membawa lebih banyak wang, tetapi ia juga akan memastikan bahawa penderma membuatnya ke langkah akhir proses derma.