Jangan Biarkan Takut Kegagalan Menjauhkan Anda Dari Hari Pemberian
Saya mengakuinya. Saya adalah skeptik tentang Pemberian Hari.
Itu adalah sehinggalah saya belajar untuk menghargai pengalaman pembelajaran yang hebat dalam Hari Memberi untuk semua golongan bukan untung yang mengambil bahagian.
Apa Hari Memberi?
Satu lagi variasi pada crowdfunding , Hari Pemberian adalah hari istimewa 24 jam untuk memberi amal.
Pemberian Hari telah berkembang sejak beberapa tahun yang lalu menjadi sebahagian daripada pengumpulan dana. Mereka sering berlaku di kawasan geografi tertentu, seperti negeri atau bandar.
Beberapa yayasan komuniti di seluruh AS kini mempunyai hari pemberian tahunan yang mengumpulkan dana untuk badan amal di kawasan mereka. Contohnya ialah GiveMN, Arizona Give the Day, dan BmoreGivesMore.
Malah institusi seperti universiti telah melancarkan Hari Pemberian mereka sendiri.
Beberapa Hari Pemberian adalah berdasarkan skop dan tema berasaskan kebangsaan.
Yang paling terkenal adalah #GivingTuesday, yang dicipta untuk menggalakkan pemberian amal selepas Kesyukuran dan mengimbangi aspek komersil (berfikir BlackFriday) pada musim cuti.
Berikan Amerika Utara menyediakan cara bagi seluruh masyarakat setempat untuk membuat pemberian hari. Ia mengingatkan kempen "Beli Tempatan" untuk perniagaan kecil.
Akhirnya, beberapa badan amal yang besar mempunyai hari memberi mereka sendiri. Contohnya ialah Palang Merah Amerika. Hari Pemberiannya berlangsung pada bulan April setiap tahun.
Kenapa Anda Perlu Mengambil Untung?
Memberi Hari tidak mudah untuk menarik diri untuk individu bukan keuntungan. Ia memerlukan perancangan, semangat, dan susulan yang baik.
Sesetengah pakar telah mempersoalkan sama ada Pemberian Hari menghalang pemberian kerana penderma boleh mengambil bahagian dalam Hari Pemberian dan kemudian tidak memberi kepada dana tahunan amal kegemaran mereka.
Namun, sikap sinis sedemikian seolah-olah memudar sebagai Pemberian Hari mula menunjukkan janji, dan pemalsuan pengumpulan dana lain nampaknya tidak mungkin.
Kerana Pemberian Hari berlaku dalam talian, mereka mungkin amat berguna dalam merekrut penderma baru.
Kimbia, sebuah platform mengumpul dana dalam talian, mengatakan bahawa sesetengah organisasi mendapati bahawa 60 peratus daripada penderma Giving Day adalah jenama baru.
Ini kerana ramai penderma baru memberi hadiah pertama dalam talian. Mereka juga sering mempunyai pendapatan yang lebih tinggi daripada penderma lain, dan jumlah yang mereka berikan biasanya lebih besar daripada penderma luar talian.
Memberi Hari, seperti yang paling ramai sekali, sangat sesuai untuk pengumpulan dana peer-to-peer .
Rakan-rakan yang meminta kawan adalah cara yang baik untuk memperoleh penderma baru. Sekiranya penderma-penderma baru ini disusuli oleh badan amal, mereka boleh menjadi penderma lama yang memberi pelbagai cara.
Satu lagi sebab untuk mengambil bahagian dalam Pemberian Hari adalah bahawa amal menikmati kesedaran yang dipertingkatkan melalui pendedahan yang dihasilkan oleh penganjur Hari Pemberian.
Hari Pemberian juga menyediakan peluang terbaik untuk amal untuk mengamalkan kemahiran digital dan mempelajari lebih lanjut. Walaupun Hari Pemberian selalu menawarkan hadiah kepada badan-badan amal yang menaikkan paling banyak dana atau membawa masuk kebanyakan penderma, semua organisasi nonprofit yang mengambil bahagian mempelajari taktik yang dapat mereka gunakan sepanjang tahun dalam kempen pengumpulan dana individu mereka.
Bagaimana Menjadi Berjaya di Crowdfunding pada Hari Pemberian
1. Mula merancang enam sembilan bulan sebelum hari pemberian
Jika organisasi lain menaja Hari Pemberian Anda, cari semua yang anda boleh sekarang. Pastikan anda memahami peraturan. Mendaftarkan dan mengisi borang.
Mengambil bahagian dalam mana-mana latihan (webinar atau tutorial dalam talian) yang tersedia, dan memuat turun bahan-bahan seperti logo, item cetak, alat perancangan, dan templat.
Memberi penganjur hari menyediakan sumber dan nasihat percuma berharga. Jangan abaikan apa-apa. Ia akan menjimatkan masa dan wang anda.
2. Tetapkan matlamat tertentu, boleh diukur, tetapi realistik
Matlamat boleh merangkumi:
- jumlah wang yang anda ingin tambahkan
- bilangan penderma yang anda ingin sertai
- bilangan penderma baru yang anda ingin bawa masuk
- penyertaan penonton utama, seperti sukarelawan atau kakitangan
Ketahui mengenai insentif yang disediakan penaja. Biasanya terdapat hadiah bagi badan amal yang paling tinggi atau mempunyai penyertaan tertinggi.
Insentif boleh menjadi sangat mudah seperti wang tambahan untuk tiga badan amal teratas, atau sangat kompleks dengan hadiah untuk tujuan setiap jam.
Fahami semua ini, tetapi jangan buat mereka tujuan utamanya . Insentif-insentif tersebut hampir selalu dimuatkan oleh badan-badan amal dengan senarai media sosial terbesar dan penderma yang paling mahir menggunakan peralatan tersebut.
Jika anda hanya memberi tumpuan kepada hadiah, anda akan kecewa dan tidak digalakkan. Dan itu bukan matlamat Pemberian Hari.
Mereka bertujuan untuk membina senarai dalam talian anda, mendapatkan penglihatan amal anda, dan membantu anda membawa penderma baru. Fokus pada matlamat tersebut, dan anda boleh merasa baik, walau apa pun hasilnya.
Bekerjasama dengan piramid memberi realistik untuk matlamat dolar anda, seperti yang anda lakukan untuk sebarang kempen penggalangan dana. Sertakan sebilangan kecil penderma di peringkat tertinggi dan kemudian berjalan ke banyak penderma pada tahap yang paling rendah.
Bekerja keras untuk mencari penderma di semua peringkat, tetapi terutamanya yang lebih kecil. Crowdfunding berfungsi dengan baik untuk membawa banyak penderma, bukan hadiah terbesar.
3. Cari wang yang sepadan
Memadankan keajaiban kerja! Malah padanan sederhana boleh melipatgandakan hasil anda dengan ketara .
Sumber yang mungkin untuk perlawanan adalah penderma utama anda atau perniagaan yang telah anda bekerjasama sebelum ini. Adalah wajar untuk menembak lima atau sepuluh peratus matlamat anda untuk berada dalam dana yang sepadan.
Pencocokan yang baik juga bermakna menggalakkan penderma menggunakan program hadiah yang sesuai dengan majikan mereka. Anda boleh mempromosikan hak itu pada halaman sumbangan anda. Sesetengah syarikat boleh membuat semua pencocokan itu lebih mudah. Kegemaran saya ialah Double Derma.
4. Mula merekrut pasukan penyokong yang boleh mengumpul dana untuk anda
Buat permainan dan sertai pasukan sukarelawan atau penderma terbaik anda yang merupakan duta sejati. Mereka mungkin dapat menubuhkan laman sumbangan kumpulan dan kemudian kerja-kerja mereka dalam komuniti.
Jika anda telah bekerja dengan perniagaan tempatan, membantu mereka untuk membuat pasukan yang boleh mengumpul dana untuk anda pada Hari Pemberian. Pemberian Hari adalah kenderaan semulajadi untuk pengumpulan dana peer-to-peer.
Jika anda bekerja dengan organisasi penaja dan platform sumbangannya, duta anda akan dapat menubuhkan laman penggalangan dana mereka untuk menyokong amal anda. Galakkannya.
5. Sediakan teknologi yang anda perlukan
Banyak Hari Pemberian menggunakan satu perkhidmatan sumbangan. Contohnya, Hari Memberi Arizona, yang dianjurkan oleh Alliance Nonprofit Arizona, menubuhkan satu sistem sumbangan terpusat untuk semua pertubuhan bukan keuntungan yang berpartisipasi.
Itu memudahkan untuk bahkan sebuah organisasi kecil untuk mengambil bahagian dan menikmati semua loceng dan wisel dalam sistem yang canggih. Setiap organisasi yang terlibat membuat halaman sumbangan berjenama dalam platform yang lebih besar.
Pastikan anda memahami bagaimana sistem derma berfungsi lebih baik daripada jadual dan kemudian mengujinya. Ketahui cara untuk mendapatkan laporan dari sistem, dan tingkatkan elemen penjenamaan anda yang akan muncul pada halaman sumbangan khusus anda.
Jika anda mengambil bahagian dalam Hari Memberi Kebangsaan, seperti #GivingTuesday, anda perlu mengendalikan sumbangan anda. Anda boleh menggunakan sistem pihak ketiga, seperti Razoo, Rangkaian untuk Baik, atau sebilangan laman web crowdfunding yang lain .
Sekiranya anda sudah mempunyai kemampuan untuk memproses pembayaran kad kredit melalui akaun saudagar anda, hanya menyesuaikannya untuk mengendalikan urusniaga Hari Memberi anda.
Tetapi jangan generik. Sesuaikan halaman pendaratan dan halaman sumbangan khusus untuk pemberian kempen satu hari anda.
Jelas, mudah, dan cepat untuk membuat sumbangan. Reka bentuk halaman pasca-sumbangan yang dilakukan penderma selepas memberi. Ia boleh menjadi mudah, seperti imej yang sangat baik ditambah terima kasih.
Platform sumbangan pihak ketiga adalah mesra mudah alih. Dan itu lebih penting daripada sebelumnya. Rangkaian untuk Baik menunjukkan bahawa sebanyak 30 peratus daripada penderma anda akan membuat sumbangan mereka dengan telefon mereka. Jika anda menggunakan sistem anda, pastikan semuanya berfungsi dengan baik pada mudah alih.
6. Sediakan kalendar komunikasi terperinci
Fikirkan tentang bila anda mahu memberi tahu penyokong anda bahawa Hari Pemberian akan datang.
Sediakan siri e-mel untuk membina kesedaran dan semangat untuk hari istimewa. Anda mungkin dapat menggalakkan orang ramai untuk mendermakan lebih awal dan menjadualkan sumbangan untuk berlangsung pada Hari Pemberian.
Ben's Bells di Tucson menghantar e-mel itu kira-kira sepuluh hari sebelum Arizona Give Day. Donor boleh menderma dan menukar tarikh pada halaman sumbangan pada masa hari istimewa.
7. Dapatkan cerita terbaik bersama-sama
Mula membina momentum dengan setiap surat berita dan e-mel yang anda hantar. Ceritakan cerita yang akan memindahkan hati penderma anda.
Orang memberi respon terbaik apabila mereka membaca kisah seseorang, satu keluarga, satu haiwan dan bukan cerita tentang kumpulan individu atau haiwan. Oleh itu, tumpukan kepada satu penerima pada satu masa dan gunakan imej terbaik anda. Sekiranya anda mempunyai pelanggan terdedah, cari cara untuk melindungi identiti mereka semasa menceritakan kisah mereka .
Selain cerita peribadi, gunakan statistik dengan cara yang menarik untuk menggambarkan kesan dolar penderma anda. Gunakan grafik mudah atau maklumat grafik untuk menunjukkan betapa baiknya wang yang akan dilakukan dan untuk siapa.
8. Sediakan mesej terima kasih anda
Terima kasih untuk Pemberian Hari termasuk resit e-mel automatik yang dihantar segera setelah sumbangan dalam talian selesai. Pastikan bahawa terima kasih ini bukan sekadar generik. Jadikannya hangat, khusus untuk Hari Pemberian, dan masukkan butir-butir mengenai bagaimana anda akan menggunakan derma tersebut.
Tetapi jangan berhenti dengan ucapan terima kasih / resit yang pertama. Ikuti dengan terima kasih di media sosial, di laman web anda, dan, dengan seberapa segera yang anda boleh, dengan nota atau surat yang dihantar .
Pertimbangkan melakukan video media sosial dengan ucapan terima kasih atau video yang diemail yang menunjukkan pelanggan anda ucapkan terima kasih. Saya suka yang datang melalui e-mel dari Ben's Bells.
Fikirkan di luar kotak dan jangan bimbang tentang terlalu banyak terima kasih. Anda tidak boleh pergi terlalu jauh dengan berterima kasih kepada penderma.
Rancang sekarang untuk kembali kepada penderma anda tentang apa yang dicapai oleh kempen anda. Laporkan berapa banyak yang anda raih, berapa sumbangan sumbangan, dan kesan sumbangan tersebut.
Laporkan keputusan dalam tempoh 30 hari selepas penutupan kempen. Ia boleh dilakukan melalui pelbagai saluran, termasuk e-mel khas, surat berita seterusnya, media sosial, dan laman web dan blog anda.
9. Apa yang perlu dilakukan pada hari pemberian
Mempunyai sekumpulan orang yang bertugas sepanjang hari dan sehingga penutup Hari Pemberian.
Anda akan mahu orang media sosial bekerja aliran Twitter anda, menghantar ke Laman Facebook anda, dan kepada mana-mana media sosial yang mana penyokong anda mungkin.
Adakah blogger anda mengepam kandungan dan kemaskini pada kempen. Ketahui hashtag Hari Memberi Anda, dan gunakannya secara percuma.
Sediakan seseorang bersedia untuk menjawab pertanyaan melalui telefon, dan panggil kepada duta anda untuk melihat bagaimana keadaan hari ini.
Pertimbangkan untuk menyatukan beberapa sukarelawan untuk membuat panggilan telefon peringatan kepada penderma lama atau membuat beberapa ucapan terima kasih kepada orang yang telah mendermakan hari ini dalam talian.
Menjejaki sejauh mana anda mencapai matlamat anda dan meraikannya dengan sewajarnya. Ingat, hanya menjadi sebahagian daripada permainan dan belajar apa yang berfungsi dan apa yang tidak sama pentingnya memenangi hadiah atau mencapai matlamat tertentu.
Jangan biarkan perkataan "kegagalan" masuk ke dalam bilik. Tidak ada apa-apa ketika datang kepada Pemberian Hari. Hanya melakukan, belajar, dan meraikan.
Buat pesta dari Hari Pemberian. Mempunyai makanan dan minuman yang ada dan menghiasi pejabat dengan sepanduk dan belon. Raikan kemenangan anda dengan nafsu.
10. Mengikuti, tindak lanjut, susulan
Selain mengucapkan terima kasih kepada para penderma dan melaporkan kembali kepada mereka, analisa metrik anda.
Sebagai contoh, berapa orang yang memberi? Berapa banyak pemberi sumbangan baru? Berapakah peratusan mantan penderma?
Apakah sumbangan purata bagi individu dan kumpulan pengumpulan dana? Apakah titik-titik yang tinggi, apakah kelemahan-kelemahan itu? Bilakah kebanyakan sumbangan berlaku?
Kumpulkan data media sosial anda. Berapa banyak tweet yang anda hantar? Berapa banyak yang dikongsi? Berapa banyakkah yang anda sebut?
Lihat analisis Facebook anda untuk melihat berapa banyak saham di sana, berapa banyak klik-tayang ke laman web atau halaman sumbangan anda. Apakah jangkauan anda?
Adakah anda menjejaki panggilan telefon semasa kempen? Apa soalan yang ditanya? Oleh siapa? Berapakah aduan? Adakah sesiapa mengadu tentang masalah teknikal?
Semua data ini akan membantu apabila anda mula merancang untuk tahun depan.
Di atas semua, pastikan semuanya positif. Ingat, kejayaan dengan Hari Pemberian mungkin tidak sempurna pada mulanya.
Ketahui pelajaran, gunakannya pada masa akan datang, dan akhirnya anda perlu melihat nilai dalam menambah satu atau dua Hari Pemberian kepada kalendar pengumpulan dana anda.