Setiap orang Menang Dengan Hadiah yang Sesuai
Allison Porter, Avalon Consulting, mengatakan bahawa salah satu strategi penggalangan dana yang paling berkesan adalah hadiah yang sepadan.
Ini bukannya hadiah yang sepadan yang sering ditawarkan oleh syarikat kepada pekerja mereka, tetapi tawaran yang diberikan kepada penderma utama untuk menyesuaikan sumbangan yang dibuat untuk kempen penggalangan dana anda.
Anda melihat jenis perlawanan ini di mana-mana dan untuk alasan yang baik. Ia membayar.
Contohnya, apabila Avalon menguji hadiah yang hampir sama tahun lalu untuk salah satu pelanggannya, hadiah yang hampir sama mendapat " 37% kadar tindak balas yang lebih tinggi, pendapatan lebih banyak sebanyak 54% dan hadiah purata 63% lebih tinggi daripada rayuan yang tidak termasuk hadiah yang sepadan .
Perlawanan itu datang dari penderma utama .
Allison menyatakan bahawa bukan sahaja manfaat amal dari hadiah yang sepadan, yang lebih atau kurang menimbulkan semua bot, tetapi manfaat utama donor juga. Malah, penciptaan perlawanan itu adalah cara yang baik untuk memastikan penderma utama terlibat dan terlibat.
Walau bagaimanapun, Allison memberi amaran bahawa perlawanan itu bukan cerita. Anda masih perlu membuat kes yang kuat untuk penderma.
Penyelidikan lain juga mendapati bahawa hadiah yang sepadan bekerja. Contohnya, dalam podcast Freakonomics, John List, ahli ekonomi U terkenal Chicago yang melakukan penyelidikan besar mengenai pemberian amal, mengatakan bahawa hadiah yang sepadan adalah cara terbaik untuk meningkatkan sumbangan.
Senarai itu memang mempunyai beberapa peringatan. Sebagai contoh, beliau berkata bahawa perlawanan 1: 1 berfungsi dengan baik, namun peningkatan perlawanan membuat sedikit perbezaan. Juga, hadiah yang sepadan berfungsi dengan baik apabila penderma sudah mempunyai hubungan yang kuat dengan amal tetapi tidak benar-benar membantu dengan penderma yang lapuk atau mereka yang mempunyai sambungan lemah.
Tambah rempah-rempah ke perlawanan dengan cabaran masa
Adakah NPR di radio anda pagi ini dengan kempen penggalangan dana tahunan, bulanan, atau setengah tahunan? Jangan matikan! Dengar "cabaran." Ia agak menjengkelkan pasti, tetapi kerja-kerja taktik itu. Cabarannya adalah apabila seorang penderma lain telah menawarkan untuk menyesuaikan derma anda.
Cabaran itu sering diberi tempoh masa yang singkat, sambil menambahkan tindihan segera. Berikan pada tengah hari hari ini dan sumbangan anda akan sama atau berganda. Ok, awak katakan kepada diri sendiri. Saya akan menderma lagi, jadi saya akan buat sekarang. Cabaran dalam jangka masa adalah cara yang baik untuk menjadikan penjaga pagar dan procrastinators menjadi penderma do-it-sekarang.
Cabaran sedemikian berfungsi dengan rayuan e-mel juga atau media sosial. Laraskan rangka masa ke medium anda. Radio berfungsi untuk masa yang singkat, sementara anda akan memerlukan lebih lama jika anda berkomunikasi melalui e-mel atau menggunakan berbilang saluran, atau cabaran / perlawanan adalah sebahagian daripada kempen tahunan anda.
Sudah tentu penderma yang mampu membuat perlawanan mungkin tidak diletakkan di luar pintu anda, Anda perlu mengenal pasti yang paling mungkin, mendekati mereka tentang peluang hebat ini, menyelesaikan spesifik seperti jumlah wang yang mereka bersedia belanja, menarik up perjanjian, dan kemudian menetapkan segala sesuatu ke dalam gerakan.
Apabila mencari penderma perlawanan yang baik, melemparkan jaring yang luas. Selain penderma utama, pertimbangkan rakan kongsi korporat, lihat ahli lembaga anda untuk kemungkinan, atau pertimbangkan untuk menubuhkan "kolam pertandingan" yang mana penderma kecil dan sederhana boleh mendermakan sepanjang tahun.
Semua ini bermakna perancangan, strategi, dan rundingan yang baik.
Tetapi, walaupun anda hanya mempunyai satu penderma yang bersedia dan mampu memberikan pertandingan, ia mungkin bernilai masalah.
Terdapat sebuah dewan kemasyhuran untuk kaedah pengumpulan dana terbaik, dan mendapatkan penderma untuk dipadankan dan dengan itu meningkatkan hasil penggalangan dana anda adalah salah satu taktik yang terdapat di sana. Lain-lain termasuk pemberian bulanan , program hadiah yang sesuai dengan pekerja , raffle dan wang biji .
Satu jalan menuju kesuksesan dalam hampir segala-galanya adalah mencari apa yang berfungsi dan kemudian melakukan lebih dari itu. Walaupun bekerja dengan seorang penderma utama untuk memberikan hadiah yang hampir sama memerlukan masa yang lebih sedikit daripada sekadar membuat kempen dengan cepat untuk mengeluarkannya, kerja keras itu mungkin akan membayar lebih baik daripada yang anda harapkan.