Deal Deal, atau Deal Breaker?
Apabila anda menarik surat mel terus dari amal keluar peti mel anda pagi ini, apakah yang membuat anda membukanya atau membuangnya ?
Saya bertaruh penggoda pada sampul surat itu membuat perbezaan, untuk membaca atau melambung.
Mal Warwick dalam bukunya, Cara Menulis Surat Pemasaran Sukses yang Berjaya, memberikan kita satu petua petua cepat, mulai dari petikan yang menarik kepada senarai petunjuk yang kuat untuk surat anda, dengan cara untuk memulakan PS
Mulakan Dengan Matlamat Anda untuk Teaser
Untuk membuat penggoda yang berkesan untuk sampul surat anda, Warwick memberitahu para penggubal dana untuk memikirkan "keperluan" atau "fungsi" yang anda mahu penggoda untuk dipenuhi sebelum anda menulisnya.
Berikut adalah beberapa fungsi yang dicadangkannya dan contoh-contoh teaser yang sepadan:
- Fungsi: Huraikan kandungannya
Contoh: "Kad Keahlian Dilampirkan" - Fungsi: Menetapkan keperluan segera
Contoh: "Respon anda diperlukan dalam tempoh sepuluh hari." - Fungsi: Petunjuk dengan kelebihan
Contoh: "RSVP" - Fungsi: Tandakan kepentingan kandungan.
Contoh: "Kajian Keahlian." - Fungsi: Mulakan cerita
Contoh: "Dia berumur 11 tahun, sudah tua seperti bukit." - Fungsi: Menawarkan manfaat
Contoh: "Kad Hadiah Percuma Anda Dilampirkan." - Fungsi: Tanya soalan
Contoh: "Adakah anda akan menghabiskan $ 1 sehari untuk menyelamatkan nyawa kanak-kanak?" - Fungsi: Pique Curiosity
Contoh: "Apa yang ada pada orang ini?" - Fungsi: Mencabar pembaca
Contoh: "Ambil kuiz sederhana ini untuk mempelajari IQ Kesihatan anda"
Adakah Teaser berfungsi?
Warwick mengatakan tiada seorang pun daripada teaser ini menjamin pembaca anda akan membuka rayuan anda. Dan memang, terdapat banyak hujah tentang teaser.
Apa yang kita tahu ialah, dengan kata-kata satu penggila, penggoda "lumpuh" tidak berfungsi. Malah, tiada penggoda lebih baik daripada yang buruk. Warwick juga mengatakan bahawa penggoda yang dahsyat boleh membuat sampul surat langsung kelihatan seperti surat sampah daripada sesuatu dari rakan.
Warwick yang penggoda, bagaimanapun, tidak lumpuh. Dia memberikan kita 30 penggoda kehidupan sebenar yang merupakan kegemarannya.
Saya termasuk hanya lapan di sini, dan percayalah; sukar untuk dipilih !:
- TERLIBAT: Kesempatan pertama anda untuk memberitahu Persatuan Senjata Negara untuk pergi ke neraka ...
(Handgun Control, Inc) - Kerana banyak orang yang menjual alkohol berfikir sen adalah lebih penting daripada kehidupan manusia ...
(MADD) - Adakah anda akan pergi ke penjara untuk menjaga anak anjing daripada diseksa? KAMI ADALAH!
(Peluang Terakhir untuk Haiwan) - PULUH DI SINI UNTUK BACKPACK PERCUMA ANDA (butiran di dalam)
(Persatuan Audubon Kebangsaan) - PS Kami menamakan itik Harold.
(Persatuan Perkhidmatan Masyarakat New York) - Kenapa tukang kayu tidak mendapat sakit kepala?
(Yayasan Perpustakaan Awam Boston) - Bagaimana Sister Alice menjadi GRANDMA
(Sisters of Missionary of Immaculate Conception) - Adakah anda dibunuh oleh pistol dalam masa 23 minit? (Flap belakang): Seseorang akan menjadi.
(Warganegara Illinois untuk kawalan tangan)
Apakah fungsi setiap teaser yang berfungsi?
Pengajar Harus Bekerja Dalam Konteks Pakej Keseluruhan
Sudah tentu, teaser hanya berfungsi dalam konteks pakej mel secara langsung ... sampul surat, typeface, warna, malah pos.
Contohnya di sini adalah beberapa penggoda dari koleksi saya. Imej di sampul surat sama pentingnya dengan mesej:
- Dari Dana Pertahanan Alam Sekitar: "Tolong Bantu Saya" (sampul mempunyai gambar beruang kutub yang tidak konsisten)
- Dari Sanctuary Haiwan Sahabat Terbaik: "Madge mendapati rumah impiannya." (sampul surat menunjukkan gambar Madge sayang, anjing tua dengan mata besar.)
Reka bentuk teaser dan sampul surat yang terbaik mengalir terus melalui keseluruhan pakej. Penggoda bukan sahaja perkataan tetapi reka bentuk dan imej. Melihat unsur-unsur yang diulang dalam surat anda, risalah, borang sumbangan mencipta pengalaman yang memuaskan secara holistik untuk penerima. Contoh yang baik adalah di bahagian atas artikel ini - surat kempen St. Baldrick.
Bagaimana anda tahu jika penggoda anda berfungsi? Hanya dengan ujian. Jadi berfikir dengan teliti dan menguji lebih banyak.
Untuk menulis penggoda hebat, kumpulkan banyak contoh dan bukan hanya pakej mel langsung amal. Contoh komersil (dan anda mempunyai satu tan tepat di dalam peti mel anda) sering mempunyai penggoda terbaik semua. Simpan fail lurus (lombong hanya kotak besar) segala-galanya yang masuk dan kemudian isikannya setiap beberapa minggu Simpan pakej inspirasi, letakkan selebihnya.
Anda terikat untuk mencari banyak teaser untuk mencetuskan imaginasi anda. Satu lagi sumber yang hebat adalah laman web vendor mel langsung. Mereka sering mempunyai halaman kempen sampel yang telah mereka buat.
Walaupun banyak bukan keuntungan membuat kempen mel langsung mereka, ia mungkin membayar untuk menyewa profesional. Terdapat banyak syarikat yang mempunyai pengalaman dengan rayuan amal dan beberapa yang pakar dalamnya, seperti Pemasaran TrueSense dan Blackbaud.
Jangan hari-hari mewah dalam menulis surat anda, dan kemudian hapuskan penggoda itu. Ia adalah usaha anda yang paling kreatif. Dan ingat, penggoda yang buruk adalah lebih buruk daripada tiada.