Definisi: Walaupun biasanya dianggap kaedah broker dan ejen dalam broker untuk berkongsi komisyen transaksi, ia benar-benar struktur pelbagai peringkat.
Dalam perniagaan hartanah tradisional, penjual akan berkontrak untuk memiliki harta mereka tersenarai untuk peratusan harga jualan yang ditetapkan. Penyenaraian broker menyenaraikan harta dalam Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) dan menawarkan untuk berkongsi komisen tersebut dengan mana-mana ahli broker MLS yang membawa pembeli yang melengkapkan pembelian.
Itu berpecah # 1.
Kecuali broker di setiap syarikat ini secara peribadi terlibat dalam urus niaga, ada juga agen yang akan diberi pampasan. Setiap perjanjian kontraktor bebas bertulis, masing-masing broker kemudiannya akan memisahkan bahagian komisen mereka dengan agen-agen yang berpecah # 2.
Model Pampasan Harta Tanah
Ejen hartanah dan broker boleh melakukan perniagaan dengan cara yang mereka kehendaki selagi mereka mengikut undang-undang negeri mereka untuk pampasan. Terdapat lebih dari satu cara untuk mendapatkan kerja yang dilakukan, dan mereka saling berkaitan dengan cara kami mengenakan pelanggan untuk apa yang kami lakukan ..
Model Perkongsian Pesanan Tradisional:
Artikel ini bermula dengan definisi asas mod komisen. Pelanggan penyenaraian dikenakan komisen, yang kini berjalan antara sekitar 4% dan 8% secara purata, dengan 5% -6% menjadi biasa. Ahli broker penyenaraian MLS telah bersetuju untuk berkongsi komisyen itu, biasanya pada 50/50 berpisah dengan mana-mana broker lain atau ejen mereka yang membawa pembeli dan ditutup.
Penjual membayar semua komisyen pada penyata penyelesaian. Walau bagaimanapun, pembeli harus realistik mengetahui bahawa ia difaktorkan ke dalam harga, jadi mereka membayar juga.
Broker dan ejen mereka kemudian berpecah mereka lagi berdasarkan perjanjian kontraktor bebas di antara mereka. Kebanyakan ejen seolah-olah memulakan dan kekal pada perpisahan 50/50, sebagai balasannya untuk mendapatkan perkhidmatan broker dan pemasaran tertentu.
Kerana mereka membina perniagaan mereka, broker sering menaikkan peratusan komisen kepada ejen supaya mereka tidak dapat berurusan dengannya.
Model Bayaran Pejabat: Konsep ini cukup banyak berasal dari francais Remax. Pada masa itu dan selama bertahun-tahun, ejen menerima 100% jumlah komisyen yang datang kepada broker. Ejen itu dikenakan yuran pejabat untuk ruang mereka, fungsi sokongan pejabat tertentu, peralatan, dll. Agen itu bertanggungjawab sepenuhnya terhadap pemasaran mereka sendiri dan kos operasi lain.
Model ini berubah selepas beberapa ketika, dengan peratusan dikurangkan kepada ejen, walaupun ia jauh lebih tinggi daripada model tradisional.
Model Agen Saluran: Redfin, francais serantau yang besar dan berkembang, membayar ejen mereka gaji dan memberikan beberapa faedah yang biasanya dikaitkan dengan kerjaya bergaji yang lain. Ini adalah bersempena dengan rebat kepada pelanggan / pelanggan bahagian komisen yang diterima oleh pembrokeran.
Model Perunding: Orang ini mempunyai masa yang sukar untuk ditangkap, dan ia tidak dibenarkan di beberapa negeri. Juga, ia mencipta beberapa isu dengan model kontraktor bebas, jadi nampaknya berfungsi dengan baik untuk model perniagaan broker tunggal. Pada asasnya, seperti peguam atau akauntan, profesional hartanah dibayar oleh jam untuk perkhidmatan mereka.
Ada juga kadar rata perkhidmatan tertentu, yang dikenakan oleh jam untuk perkhidmatan tambahan di luar "pakej" yang berharga pada kadar rata.
Saya cuba ini untuk sementara waktu di pasar rumah percutian saya di Taos, NM dengan sedikit keputusan. Sebahagian daripada masalah ialah pembeli, sebahagian besar pelanggan saya, lihat membayar ejen sebagai negatif. Sudah tentu mereka tidak benar-benar memahami bahawa mereka membayar apa-apa, kerana penjual faktor komisen ke dalam harga jualan mereka. Saya menawarkan bil melalui proses dan kemudian rebat kepada pembeli semua wang yang diterima sebagai komisen.
Saya melakukan beberapa tawaran kadar rata di mana penjual adalah FSBO dan mereka mendapati pembeli mereka sendiri. Saya akan mengendalikan kedua-dua belah urus niaga untuk kadar rata dan mereka akan memutuskan siapa yang akan membayar, mereka biasanya berpecah.