Dengan kata lain, saya dapat sangat teruja melihat margin sebanyak 65% pada aksesori, tetapi aksesori hanya terdiri daripada 10% daripada jumlah jualan di kedai-kedai itu - oleh itu makna walaupun ia menarik, ia boleh mengelirukan.
Berikut adalah contoh:
Produk A
Jualan $ 10,000
Margin Kasar 50% atau $ 5,000
Produk B
Jualan $ 25,000
Margin Kasar sebanyak 30% atau $ 7,500
Oleh itu, dalam contoh ini, kita melihat bahawa kita mempunyai lebih banyak wang untuk aliran tunai perniagaan kita dari Produk B walaupun Margin Kasar% hampir separuh daripada Produk A.
Di kedai saya, kami mahu margin "kunci batu" atau 50%. Ini bermakna jika kita membayar $ 50 untuk item tersebut, maka kita perlu menjualnya dengan harga $ 100 untuk mendapatkan margin kasar 50%. Anda menggunakan margin% kategori yang anda bekerjasama untuk menetapkan IMU atau Permulaan Awal . Sekiranya anda baru bermula, kami cadangkan untuk mempelajari rakan anda untuk mengetahui cara menetapkan margin anda. Sebenarnya, peruncit bebas jarang mendapat kelebihan pada kos dari pembekal apabila mereka hanya mempunyai beberapa kedai. Untuk membuat perbezaan besar, anda perlu mempunyai banyak kedai. Malah, kebanyakan pembekal memberikan kos (harga) yang sama kepada setiap peruncit di negara ini. Oleh itu, anda perlu menaikkan IMU anda dan terlalu mahal untuk pasaran anda atau melihat untuk mengawal margin anda dalam markdown anda.
Periksa jualan anda dalam kategori untuk menentukan keuntungan maksimum. Sebagai contoh, jika anda adalah kedai kasut, kasut itu sendiri akan mempunyai margin yang berbeza berdasarkan kategori. Kasut pakaian akan mempunyai margin yang lebih tinggi daripada kasut sukan. Ia adalah disebabkan kos untuk menghasilkan barangan. Saya telah melihat banyak peruncit membuat kesilapan menguruskan margin kasar mereka dengan jumlah kedai berbanding kategori.
Walaupun kebanyakan orang akan mengakui bahawa aksesori mempunyai margin lebih tinggi daripada barang biasa, kebanyakan tidak menyedari cara untuk menjana aliran tunai dengan melihat dan menguruskan inventori anda mengikut kategori atau klasifikasi.
Periksa jualan anda dalam 4 cara
1. Margin Kasar% pada Jumlah Jualan
2. Margin Kasar $ pada Jumlah Jualan
1. Margin Kasar% mengikut Kategori
2. Margin Kasar $ mengikut Kategori.
Jika anda seperti beberapa orang yang hanya memeriksa margin kasar , apa yang anda hilang adalah peluang margin di dalam kedai anda. Apakah sebab utama margin menurun? Jualan. Dan apa yang anda suka berjalan di kedai anda setiap minggu? Jualan. Oleh itu, saya boleh menjalankan penjualan pada semua kasut saya di kedai dan cuba mendapatkan aksesori saya% untuk bulan yang seterusnya akan memberi kesan kepada margin saya. Tetapi kesannya kecil.
Kunci untuk menjalankan perniagaan runcit ialah aliran tunai . Kebanyakan orang berfikir bahawa P & L adalah penentu usaha anda (atau kejayaan.) Sebenarnya, P & L boleh mengatakan anda menguntungkan, tetapi anda tidak mempunyai wang tunai yang cukup untuk membayar bil anda. Margin kasar anda boleh 50%, tetapi anda tidak mempunyai wang tunai yang cukup untuk membayar bil anda. Itulah mengapa melihat margin dolar sangat penting. Anda perlu memastikan bahawa anda menjana aliran tunai yang cukup setiap bulan untuk mengekalkan simpanan anda.
Saya sentiasa menjadi peminat besar untuk menandakan item dan "membuang "nya jika tidak menjual. Wang tunai di saku saya lebih baik daripada harapan lebih banyak wang tunai di masa hadapan.