Adakah Anda Mendapatkan Apa yang Anda Perlu Dari Barang Anda?
Alat penting dalam menganalisis inventori, jualan dan keuntungan adalah GMROI (juga dikenali sebagai GMROII) yang bermaksud Perolehan Margin Kasar Pada Pelaburan Inventori.
Pengiraan GMROI membantu pemilik kedai dan pembeli dalam menilai sama ada margin kasar yang mencukupi diperolehi oleh produk yang dibeli, berbanding pelaburan dalam inventori yang diperlukan untuk menjana dolar margin kasar .
Memahami GMROI
Apa maksudnya? Mari lihat contoh. Katakan dalam tahun yang sama, Kedai Kasut Madeline menjual kasut untuk $ 100, yang dia beli untuk $ 75. Margin kasarnya ialah $ 25, dan nilai median inventori sepanjang tahun adalah $ 20. GMROI kemudian, $ 25 dibahagikan dengan $ 20, atau 1.25 peratus.
Pulangan margin kasar atas pelaburan, atau GMROI, menunjukkan sama ada seorang peruncit dapat membuat keuntungan dalam inventorinya. Seperti dalam contoh di atas, GMROI dikira dengan membahagikan margin kasar dengan kos inventori. Dan ingatlah margin kasar: penjualan bersih barang dikurangkan dengan kos barang yang dijual.
Selagi GMROI lebih tinggi dari 1, (bukan dalam negatif), syarikat yang berkenaan menjual barang dagangannya lebih daripada kosnya.
Oleh itu, dalam kes Joe, hasil yang diperolehnya pada bot itu ialah 125 peratus daripada kosnya.
Mengapa GMROI Matters for Retailers
Peruncit perlu mengetahui GMROI mengenai barangan mereka, kerana ia membolehkan mereka menentukan berapa banyak pendapatan mereka untuk setiap dolar yang mereka belanjakan. Jika inventori tidak dijual, ia mungkin harga terlalu tinggi, tetapi menandakan ia terlalu banyak akan membawa kepada margin kasar yang lebih kecil.
Sudah tentu, jika Kedai Kasut Madeline ingin meningkatkan GMROI pada but, mereka boleh cuba menjualnya dengan harga $ 200. Tetapi kemudian dia menjalankan risiko mengecilkan mereka, dan mencederakan jualan potensinya. Tidak sepatutnya risiko jika kasut itu adalah penjual yang baik pada harga itu, tetapi mungkin berbaloi jika ia perlahan sedikit atau, jika permintaannya begitu besar, Madeline berpendapat pelanggannya akan membayar lebih.
Bagaimana saya mengira GMROI?
Cari inventori purata pada kos. Purata inventori adalah harga item tolak diskaun, ditambah dengan barang dan cukai. Rata-rata didapati dengan menambah inventori kos permulaan untuk setiap bulan ditambah inventori kos akhir untuk bulan terakhir tempoh yang dipersoalkan. Jika mengira untuk musim, bahagikan dengan 7. Jika mengira selama setahun, bahagikan sebanyak 13.
Hitung margin kasar item tersebut. Ini adalah perbezaan di antara kos item dan apa yang dijual. Ia juga dikenali sebagai peratusan keuntungan kasar, atau margin.
Bahagikan jualan dengan kos purata inventori dan masa yang sebesar margin kasar% untuk mendapatkan GMROI.
Hasilnya ialah nisbah yang menunjukkan pulangan pelaburan inventori pada margin kasar.
Inilah caranya:
Jualan Tahunan = $ 150,000 Purata Kos Persediaan = $ 65,000 Margin Kasar = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Jadi dalam senario ini, peruncit membuat $ 1.13 dan untuk setiap $ 1.00 yang dilaburkan dalam inventori. Tidak sangat baik. Bolehkah anda melihat bagaimana GMROI menyerlahkan isu di sini? Kami mungkin melihat margin kasar sebanyak 49% dan fikir kami berbuat baik. Tetapi angka menunjukkan kita tidak.
Pengiraan GMROI boleh digunakan untuk mengukur prestasi keseluruhan kedai, tetapi lebih berkesan jika digunakan untuk jabatan tertentu atau kategori barang dagangan. Contohnya, Madeline akan memeriksa GMROI untuk kasut dan kasut dan aksesori secara individu untuk memastikan dia mendapat pulangan yang paling banyak dalam pelaburannya. Di kedai saya, saya dapati pengiraan GMROI mengikut kategori adalah berkuasa kerana keseluruhan angka saya kelihatan baik, tetapi jika saya menggali lebih mendalam, saya dapat mencari produk yang menjadi "longkang" pada pelaburan saya. Dan kemudian saya boleh mengambil tindakan untuk menyelesaikannya.