Peruncit besar bergantung kepada nombor
Adalah penting untuk kejayaan perniagaan anda untuk sentiasa berusaha ke arah meningkatkan bukan sahaja kecekapan pekerja tetapi produktiviti ruang dan inventori kedai juga.
Ini boleh dicapai dengan menggunakan pelbagai formula dan pengiraan matematik runcit berdasarkan jualan.
Sering kali, pemilik perniagaan kecil pergi dari "usus" mereka semasa membuat keputusan. Atau lebih teruk lagi, mereka mendengar pendapat yang kurang jelas tentang kakitangan jualan mereka yang hanya bekerja beberapa hari dalam seminggu. Untuk membuat keputusan perniagaan yang bijak, anda memerlukan data. Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali saya mempunyai "firasat" mengenai apa yang sedang berlaku dalam perniagaan saya hanya untuk memecahkannya dengan nombor dan data. Atau pada masa yang lain, apabila data menunjukkan saya trend yang saya tidak disetubuh dan dapat membuat pelarasan sebelum terlambat.
Inilah yang saya percaya menjadi lapan kalkulasi metrik prestasi yang paling penting yang harus anda pemantauan di kedai runcit anda. Jika anda mengesan lapan ini secara tetap, anda akan mengembangkan perniagaan anda dengan bijak dan mengelakkan kemunduran daripada keputusan yang tidak baik berdasarkan gerak hati.
Mengukur Prestasi Ruang Jualan
Jualan setiap Kaki Square
Jualan bagi setiap data kaki persegi yang paling biasa digunakan untuk merancang pembelian inventori . Ia juga boleh mengira kira-kira pulangan atas pelaburan dan ia digunakan untuk menentukan sewa di lokasi runcit. Apabila mengukur jualan setiap kaki persegi, perlu diingat bahawa ruang menjual tidak termasuk bilik stok atau mana-mana kawasan di mana produk tidak dipaparkan.
Jumlah Jualan Bersih ÷ Kaki Square Ruang Jualan = Jualan setiap Kaki Square Ruang Jualan
Jualan bagi Ruang Raket Linear
Kedai runcit dengan unit dinding dan ruang rak lain mungkin mahu menggunakan jualan bagi setiap ruang rakar ruang rak untuk menentukan peruntukan ruang produk atau kategori produk.
Jumlah Jualan Bersih ÷ Kaki Lajur Linear = Jualan Sepanjang Kaki Linear
Mengukur Prestasi Inventori
Jualan oleh Jabatan atau Kategori Produk
Peruncit yang menjual pelbagai kategori produk akan mendapati jualan oleh alat jabatan berguna untuk membandingkan kategori produk di dalam kedai. Sebagai contoh, kedai pakaian wanita boleh melihat bagaimana jualan jabatan pakaian berbanding dengan jualan kedai yang lain.
Jumlah Jualan Bersih Kategori ÷ Jumlah Jualan Bersih Kedai =% dari Jumlah Jualan Jualan
Perolehan Inventori
Tunai adalah raja dalam runcit . Dan longkang terbesar pada wang tunai anda ialah inventori anda. Mengukur perolehan anda adalah satu cara untuk mengetahui sama ada anda terlalu banyak atau kurang diisi dengan item.
Jualan (pada nilai runcit) ÷ Nilai Inventori Purata (pada nilai runcit)
GMRO I
Dikenali sebagai Pulangan Margin Kasar untuk Pelaburan , pengiraan ini menjadi popular kerana ia menggabungkan beberapa metrik menjadi satu dan memberikan gambaran yang lebih tepat mengenai keuntungan berbanding dengan perolehan inventori.
Margin Kasar (dolar) ÷ Inventori Purata (pada kos)
Mengukur Produktiviti Kakitangan
item setiap Transaksi
Juga dikenali sebagai jualan per pelanggan, jumlah jualan per transaksi memberitahu peruncit apakah transaksi rata-rata dalam dolar. Sebuah kedai yang bergantung kepada jurujualnya untuk membuat jualan akan menggunakan formula ini dalam mengukur produktiviti kakitangan.
Jualan kasar ÷ Bilangan Urus Niaga = Jualan setiap Transaksi
Jualan setiap Pekerja
Apabila jualan pemfaktoran setiap pekerja, peruncit perlu mengambil kira sama ada kedai mempunyai pekerja sepenuh masa atau separuh masa. Tukar jam yang diusahakan oleh pekerja sambilan sepanjang tempoh tersebut kepada bilangan pekerja sepenuh masa yang setaraf. Bentuk produktiviti mengukur ini merupakan alat yang sangat baik untuk menentukan bilangan jualan perniagaan yang perlu dijana apabila meningkatkan tahap kepegawaian.
Jualan Bersih ÷ Bilangan Pekerja = Jualan bagi setiap Pekerja
Ini hanyalah beberapa cara untuk mengukur prestasi kedai runcit . Oleh kerana peruncit menjejaki angka ini bulan demi bulan dan tahun demi tahun, ia menjadi lebih mudah untuk memahami di mana jualan dijana, di mana pekerja dan cara merchandising kedai dapat memaksimumkan pertumbuhan jualan.
Peratus Aksesori
Kerana untungnya datang dari barang kedua yang kita jual dan bukan yang pertama, maka accessorizing penjualan adalah yang paling utama. Ini adalah pengiraan yang mudah. Hanya membahagikan jumlah jualan dengan jualan aksesori. Ini akan memberitahu anda bagaimana pekerja anda lakukan dengan menambah jualan dan sama seperti Item bagi setiap transaksi di atas. Bergantung kepada produk anda, julat yang sesuai untuk metrik ini ialah 10%.
Jualan Jualan ÷ Akses Jualan = Aksesori% Penjualan