Semasa saya bekerja dengan peruncit, saya perasan trend di mana istilah margin kasar dan keuntungan kasar digunakan secara bergantian, tetapi istilah ini tidak boleh ditukar ganti. Walaupun mereka mengukur metrik yang sama, margin kasar mengukur% (atau $) perbandingan kos produk untuk harga jualnya. Manakala Untung Kasar mengukur% (atau $) keuntungan dari jualan produk.
Pertama, anda mesti faham bahawa kedua-dua istilah ini boleh dikira sama ada amaun $ atau%.
Malah, ketika saya adalah COO untuk sebuah syarikat runcit, saya pernah melihat margin kasar dalam kedua-dua $ dan%. Sebabnya ialah banyak produk mempunyai margin%, tetapi harga jualan sangat rendah, bahawa $ yang dihasilkan untuk menjalankan perniagaan itu tidak banyak. Dengan kata lain, saya dapat sangat teruja melihat margin sebanyak 65% pada aksesori, tetapi aksesori hanya menghasilkan 10% daripada jumlah jualan di kedai-kedai. Sangat menarik untuk melihat margin yang tinggi, tetapi boleh mengelirukan.
Untung kasar
Keuntungan kasar ialah Jumlah Jualan dikurangkan dengan Kos menjana pendapatan tersebut. Dengan kata lain, keuntungan kasar adalah jualan tolak kos barang yang dijual. Ia memberitahu anda berapa banyak wang yang anda akan buat jika anda tidak membayar apa-apa perbelanjaan lain seperti gaji, sewa, utiliti, dan lain-lain Jadi kelihatan seperti ini
Jualan - COGS (Kos Barang Dijual = Keuntungan Kasar $
Peraturan GAAP menghendaki keuntungan kasar dipecah dan dilabel dengan jelas pada semua kenyataan P & L, jadi inilah yang anda ingin tahu.
Margin Kasar
Margin Kasar adalah pengiraan Keuntungan Kasar dari atas dibahagikan dengan Jumlah Jualan. Oleh itu, jika kedai anda menjual $ 500,000 dan mempunyai keuntungan kasar $ 250,000, maka anda mempunyai margin kasar sebanyak 50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(Keuntungan / Jualan Kasar) x 100 = Margin Kasar%
Salah satu komponen utama pemeriksaan ini ialah kesihatan sebuah kedai.
Sebagai contoh, sekiranya Store A dan B mempunyai jualan yang sama, namun margin kasar Store A adalah 50% dan margin kasar Store B adalah 55%, iaitu kedai yang lebih baik? Soalan silap. Berhubung dengan kecekapan dengan inventori, Store B adalah pemenang. Tetapi, Store B mungkin mempunyai kos overhead yang lebih tinggi atau membayar pekerjanya $ 2 lebih sejam daripada Store A sehingga walaupun ia menjana margin kasar sebanyak 5%, ia masih membuat Keuntungan Bersih yang sama untuk tahun ini.
Sekarang bahagian terakhir mungkin kelihatan mengelirukan, tetapi tidak. Jika saya menjual TV dan saya mempunyai margin kasar 30% dan pesaing saya menjual TV tetapi mempunyai margin kasar sebanyak 40% adakah saya melakukan sesuatu yang salah? Kemungkinan. Perkara utama untuk melihat di sini adalah kerana anda mempunyai margin kasar% yang berkaitan juga, ia membuat anda berhenti dan memeriksa apa yang anda lakukan, bukan?
Sebuah kedai boleh mempunyai margin kasar yang tinggi, tetapi pendapatan yang rendah. Atau margin kasar yang rendah, tetapi pendapatan yang tinggi. Sama ada cara, matematik boleh berubah sama pada P & L. Setiap kali anda pergi ke bank untuk pinjaman atau garis kredit, kedua-dua nombor ini akan menjadi penting kepada bank. Mereka akan dapat memberitahu dengan cepat jika kedai anda akan dapat membayar balik pinjaman berdasarkan margin kasar dan keuntungan kasar anda.
Nota terakhir, impak terbesar pada margin kasar di kedai anda ialah pemasaran anda. Saya mempunyai banyak peruncit memberitahu saya betapa hebatnya hujung minggu ini kerana mereka mempunyai acara jualan yang besar. Tetapi, itu hanya bermakna mereka memberikan banyak margin. Sebagai contoh, bandingkan dua kedai di bawah:
| Jualan | Margin Kasar | Untung kasar |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Apa yang anda lihat digambarkan di sini adalah bahawa $ 3,000 dolar tambahan untuk jualan hujung minggu menghasilkan kurang keuntungan kasar berbanding tempoh yang sama seminggu yang lalu apabila tiada jualan. Oleh itu, sementara jumlah jualan yang lebih tinggi membuat kami teruja, ketika datang ke pemasaran, ia datang dengan harganya.
Satu nota lain, kebanyakan akauntan akan melihat Keuntungan Kasar Bersih, yang berkaitan dengan jumlah keuntungan dolar yang anda hasilkan SETELAH semua perbelanjaan telah dibayar. Sekali lagi, banyak peruncit boleh menjadi sangat menguntungkan, tetapi mereka meletakkan diri mereka dalam pajakan buruk atau gagal mengawal perbelanjaan.
Jadi peruncit boleh mempunyai margin terbaik di dunia, tetapi anda juga perlu tahu cara menguruskan kos untuk berjaya. Lagipun, secara runcit, wang tunai adalah raja!