Pengukuran membolehkan peruncit memahami prestasi tahun ke tahun
Mengapa Menggunakan Metrik Jualan Setanding Sebanding?
Ini adalah ukuran prestasi yang lebih berkesan daripada membandingkan seperempat jualan hingga suku sebelumnya, kerana ia menunjukkan tahap pertumbuhan pendapatan (atau penurunan) pada tempoh yang sama.
Sebagai contoh, untuk melihat jualan kedai sama Februari 2013 dan angka Disember 2013 tidak akan menjadi perbandingan epal-ke-epal. Tempoh runcit tersibuk sepanjang tahun adalah, tentu saja, musim belanja percutian, jadi bilangan Disember mungkin lebih tinggi (sekurang-kurangnya satu harapan) daripada jualan bulan lain.
Perbandingan yang lebih tepat adalah melihat angka Disember 2013 berbanding angka Disember 2013. Keadaan ini sama seperti yang dijangkakan munasabah, iaitu, selagi kedai dibuka selama sekurang-kurangnya setahun.
Mengapa Pemohon Perlu Tahun Data
Kedai baru, walaupun sebagai sebahagian daripada rantaian runcit yang menonjol, mungkin mempunyai hasil yang lebih tinggi daripada jangkaan, disebabkan oleh "pembukaan besar" dan promosi lain, atau lebih rendah daripada jangkaan kerana kedai memerlukan masa untuk membina pelanggan.
Berikut adalah contoh bagaimana data boleh digunakan untuk menerangkan senario dunia sebenar: Jika peruncit elektronik besar menunjukkan pertumbuhan jualan kompak yang ketara sebanyak 5.9 peratus tahun ke tahun, itu adalah petunjuk yang sihat bahawa kedai sedia ada sedang melaksanakan baiklah.
Sama ada pertumbuhan itu didorong oleh trend seperti jualan TV skrin rata dalam satu suku tahun dan komputer riba pada suku sebelumnya adalah diperhatikan. Tetapi kekuatan asas syarikat menunjukkan tidak kira apa trend, kedai sedia ada sihat.
Pandangan Panjang untuk Pengecer
Jualan kedai kompres merupakan langkah yang penting bukan sahaja terhadap prestasi kedai individu tetapi juga kesihatan kewangan keseluruhan peruncit.
Melihat jualan kedai yang sama di seluruh syarikat boleh memberikan gambaran bagaimana rantaian yang berkembang pesat benar-benar berprestasi. Kedai-kedai baru mereka mungkin akan meningkatkan (atau menurunkan) angka pendapatan secara keseluruhan, tetapi apakah itu benar-benar bukti bahawa syarikat sedang membaik atau merosot?
Perbandingan yang lebih tepat boleh didapati dengan melihat penjualan kedai yang sama dan mengenal pasti trend di sana. Dalam sesetengah kes, rangkaian yang telah membuka terlalu banyak kedai baharu terlalu cepat mungkin menjadi lebih banyak kesukaran kewangan yang menunjukkan kenaikan harga kedai baru.
Sekiranya terdapat corak penurunan dalam jualan kedai yang sama, katakan dalam tempoh beberapa suku atau bahkan tahun, ini mungkin menunjukkan syarikat telah kehabisan ruang untuk berkembang, walaupun membuka kedai baru. Walaupun peruncit rantaian yang besar mahu semua kedainya untuk melakukan sebaik mungkin, kedai-kedai yang sedia ada mungkin diabaikan atau bahkan tidak dapat dihalang oleh kedai-kedai baru.
Walaupun syarikat itu cenderung kepada keperluan kedai-kedai baru dan sumber pengeluarannya untuk mempublikasikan dan mempromosi mereka, ia harus berhati-hati untuk tidak menyedut sumber dari lokasi sedia ada. Itulah satu lagi senario perniagaan yang kebanyakan syarikat mahu mengelak, jelas.