Apakah IMU dalam Runcit?

Menetapkan harga awal yang tepat menentukan keuntungan anda.

Berikut adalah topik yang menggembirakan saya ketika bercakap dengan peruncit sama ada mereka baru dalam perniagaan atau menyimpannya selama bertahun-tahun. Terdapat banyak wang yang tersisa di atas meja dengan IMU dan semakin banyak yang anda faham, semakin banyak wang yang dapat anda masukkan ke dalam saku anda.

IMU bermaksud Markup Awal . Ia adalah pengiraan yang digunakan untuk menentukan harga jualan anda akan dimasukkan ke dalam item di kedai anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai tukul yang menelan kos anda $ 5, maka IMU adalah pengukuran seberapa banyak anda menandakan tukul itu apabila anda meletakkannya di rak.

Jadi, jika anda menetapkan harga jual pada $ 10, maka anda mempunyai 100% IMU.

Salah satu pengecualian kesilapan terbesar membuat tidak memberi perhatian kepada IMU dalam perniagaan mereka. Saya mendengar semua jenis " formula " yang digunakan oleh pelbagai peruncit. Bagi ramai, mereka hanya menggunakan harga dari lembaran atau katalog vendor. Sekiranya vendor mengatakan kos adalah $ 50 dan Harga Runcit adalah $ 100, maka itu adalah apa yang digunakan peruncit. Tetapi satu perkara penting untuk diperhatikan di sini, bahawa kunci vendor adalah harga untuk negara - untuk semua orang. Dan kedai anda mungkin mempunyai struktur kos yang berbeza daripada yang lain. Di Manhattan, misalnya, sewa biasanya berjalan 4 hingga 5 kali dari Dallas. Oleh itu, jika anda mempunyai barangan yang sama di kedai Manhattan dan kedai Dallas pada harga yang sama dan IMU yang sama (daripada vendor) yang akan disimpan di sini tahun depan dan mana yang tidak?

Saya mempunyai banyak peruncit memberitahu saya mereka menggunakan sistem "tambah ganda".

Ini adalah apabila anda menggunakan keystone (atau 50% sebagai IMU PLUS dengan jumlah dolar tambahan seperti $ 5. Mereka fikir mereka telah tersandung pada kebesaran, tapi di sinilah kebesaran itu gagal. Lihat bagaimana perubahan matematik sebagai kos produk meningkat :

Kos	Harga jualan	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	$ 205	51%

Jadi, idea "indah" ini menambahkan $ 5 kepada harga jualan untuk menjelaskan jualan, dan sebagainya sebenarnya berfungsi terhadap anda. Semakin tinggi kos item, kurang IMU (dan dengan itu kurang margin kasar) yang anda dapat dari produk.

Menetapkan IMU anda kadang-kadang lebih daripada seni daripada sains Tetapi matlamatnya bukan untuk mencapai markup tertinggi, tetapi untuk memaksimumkan barisan simpanan anda. Sekiranya markup awal terlalu tinggi, jumlah jualan anda akan menurun. Sekiranya markup awal terlalu rendah, kedai anda tidak akan menghasilkan aliran tunai atau keuntungan yang mencukupi untuk menampung perbelanjaan operasinya.

Sekiranya anda sedang bergelut dengan menetapkan IMU anda, salah satu tempat terbaik untuk dilihat ialah persatuan negeri atau runcit. Organisasi-organisasi ini mengumpul data dari ahli-ahlinya dan membantu anda melihat apa margin, IMU dan bertukar anda harus mendapat dari inventori anda. Apabila saya memiliki kedai kasut saya, kami adalah ahli Persatuan Peruncit Kasut Negara. Setiap dua tahun, persatuan itu mengeluarkan laporan prestasi perniagaan kedai-kedai dalam persatuan itu. Ini adalah alat yang hebat untuk saya kerana saya mendapat penanda aras untuk mengukur perniagaan saya.

Berikut adalah 3 Tips untuk Membantu Anda Menetapkan IMU

1. Urus IMU anda mengikut kategori dan klasifikasi dalam inventori anda, bukan dengan formula seperti contoh di atas. Untuk beberapa kategori, anda mungkin mendapat IMU 70% untuk orang lain, ia mungkin hanya 40%. Anda perlu berhati-hati untuk tidak meletakkan diri anda di pasaran sebagai kedai "mahal".

1. Semak pembekal baru. Jika anda membawa semua barangan yang sama seperti pesaing anda, anda mesti menggunakan harga jual yang sama yang mereka lakukan juga. Jika anda membawa barangan yang unik (bererti vendor berbeza gaya yang sama), anda boleh mengambil markup awal yang lebih tinggi pada item tersebut kerana anda tidak bersaing.
2. Gunakan penutupan. Setiap vendor sampai akhir musimnya dan mempunyai inventori yang mereka mahu membuang sampah. Membeli closeouts membolehkan anda mendapatkan barangan untuk harga diskaun dari vendor (sebanyak 50% kurang) tetapi anda masih boleh menggunakan harga jualan awal yang sama. Sebagai contoh, jika baju itu menelan kos $ 50 dan menjual dengan harga $ 100 apabila anda membelinya sebagai penutupan, gunakan harga $ 100 yang sama. Kemudian gunakan pemasaran pemasaran anda dan "tandakan ia" untuk menjadikannya item jualan. Tetapi anda masih menjana wang kerana IMU kali ini didasarkan pada kos penutupan $ 25 anda, bukan kos $ 50 yang asal.