Secara umum, dalam rancangan perniagaan , strategi harga telah menjadi pembekal harga terendah di pasaran. Pendekatan ini datang dari melihat pesaing cepat dan dengan anggapan bahawa anda boleh memenangi perniagaan dengan harga terendah.
Harga Terendah Tidak Menang
Memiliki harga terendah bukan kedudukan yang kukuh untuk perniagaan kecil. Ia menjemput pelanggan untuk melihat produk atau perkhidmatan anda sebagai komoditi dan mengaburkan mana-mana nilai tambah yang anda tawarkan. Selain itu, pesaing yang lebih besar dengan poket yang dalam dan keupayaan untuk mempunyai kos operasi yang lebih rendah akan memusnahkan mana-mana perniagaan kecil yang cuba bersaing dengan harga sahaja. Mengelakkan strategi harga rendah bermula dengan melihat permintaan di pasaran dengan mengkaji tiga faktor:
1. Analisis Kompetitif : Jangan hanya melihat harga pesaing anda. Lihatlah pakej yang mereka tawarkan. Adakah mereka melayani pengguna yang sedar harga atau kumpulan mewah? Apakah perkhidmatan tambah nilai jika ada? Bagaimana anda membandingkan?
2. Harga siling: Harga siling adalah harga tertinggi pasaran akan dikenakan. Pakar tinjauan dan pelanggan untuk menentukan had penetapan harga. Harga tertinggi di pasaran mungkin bukan harga siling.
3. Keanjalan Harga: Menurut Kajian Perniagaan Harvard:
Kebanyakan pelanggan di kebanyakan pasaran sensitif terhadap harga produk atau perkhidmatan, dan andaikan bahawa lebih banyak orang akan membeli produk atau perkhidmatan jika lebih murah dan kurang akan membelinya jika ia lebih mahal. Tetapi ... keanjalan harga menunjukkan dengan tepat bagaimana permintaan pelanggan responsif untuk produk berdasarkan harganya. Pemasar perlu memahami bagaimana anjal , sensitif kepada turun naik harga, atau tidak berubah , sebahagian besarnya menyamai perubahan harga, produk mereka apabila merenung bagaimana untuk menetapkan atau mengubah harga.
Sesetengah produk mempunyai tindak balas yang lebih segera dan dramatik terhadap perubahan harga, biasanya kerana mereka dianggap baik-untuk-mempunyai atau tidak penting, atau kerana terdapat banyak pengganti yang tersedia, "jelas Avery. Ambil contoh, daging lembu. Apabila harga secara dramatik meningkat, permintaan mungkin turun kerana orang dapat menggantikan ayam atau babi dengan mudah.
Sebaik sahaja anda memahami struktur permintaan dalam industri anda, tinjau kos dan matlamat keuntungan anda seperti yang ditetapkan dalam pelan perniagaan atau kewangan anda.
Mengelakkan Perang Harga
Jangan masuk perang harga - kemungkinannya anda akan kehilangan dan ditinggalkan daripada perniagaan. Ambil 4 tip ini untuk mengelakkan perang harga yang mematikan:
- Meningkatkan Eksklusif: Produk atau perkhidmatan yang eksklusif untuk perniagaan anda memberikan perlindungan daripada harga yang jatuh.
- Drop Barang Penyelenggaraan Tinggi: Mungkin terdapat produk atau perkhidmatan dalam perniagaan anda yang mempunyai perkhidmatan pelanggan yang tinggi dan kos penyelenggaraan. Jatuhkan garis yang tidak menguntungkan dan cari tahu apa yang pelanggan tidak mahu.
- Nilai tambah: Cari nilai perniagaan anda boleh menambah untuk menonjol di pasaran. Menjadi perniagaan yang unik dalam kategori.
- Penjenamaan: Membangunkan jenama anda di pasaran. Perniagaan nama jenama sentiasa boleh berdiri teguh dalam perang harga.
Perniagaan kecil dengan strategi penetapan harga padat dapat melarikan diri dari perang harga dan kedudukan harga yang rendah. Berhati-hati, pertimbangkan keputusan harga anda. Perniagaan anda bergantung padanya. Juga pertimbangkan skimming harga .